BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Pôle formation UIMM Bretagne, Bruz

Tu vends des solutions : un produit et les services qui vont avec, installation, mise en route, maintenance. Ton client est un professionnel, et vous parlez autant technique que prix.

Il faut donc une double compétence : assez de technique pour comprendre le problème et proposer le bon matériel, assez de commerce pour prospecter, argumenter et conclure. Ton premier rôle, c'est de conseiller.

• Concevoir la solution
• Manager l'activité
• Développer la clientèle
• Apporter l'expertise

Le site de la formation parle de quatre fonctions : concevoir et commercialiser la solution, manager l'activité, développer la clientèle et mettre en oeuvre ton expertise. En deux ans, tu t'entraînes aux quatre.

• Tu pars du besoin : tu écoutes, tu visites l'atelier ou l'installation, tu repères les contraintes techniques.
• Ensuite tu choisis la solution : tu compares les produits, tu vérifies caractéristiques, performances et conditions d'utilisation.
• Puis tu argumentes et tu négocies : technique, commerce et finance, puis tu formalises avec devis ou contrat.
• Enfin tu suis tes clients dans la durée : veille technique et commerciale, indicateurs pour mesurer ta performance.

La formation dure deux ans, avec environ 675 heures de cours par an au centre. Le reste du temps, tu es salarié dans une entreprise qui fabrique ou distribue des produits industriels.

• 2 ansen contrat d'apprentissage
• 2 / 2semaines en entreprise, semaines au centre
• 675 hde formation par an au centre

L'alternance suit un rythme fixe : deux semaines en entreprise puis deux semaines au centre. Côté entreprise, tu prends des missions comme la prospection, les devis, le suivi des clients ou la participation à la politique commerciale.

Au centre, beaucoup de cours passent par des mises en situation réelle, à côté des matières générales. Tu apprends à présenter une offre complète.

1. Tu prépares au centre : argumentaire, calcul de coût, cadre juridique, anglais professionnel.
2. En entreprise, tu testes : tu prospectes, tu proposes, tu négocies avec des interlocuteurs qui achètent vraiment.
3. Tu reviens au centre avec tes cas : ce qui a bloqué en rendez-vous devient matière de cours.
4. En deuxième année, tu gagnes en autonomie : tu gères un portefeuille et tu participes au management de l'activité.

• Outillages
• Biens d'équipement
• Biens intermédiaires
• Produits industriels

Les entreprises visées fabriquent ou distribuent des outillages, des biens d'équipement ou des biens intermédiaires. C'est là que tu chercheras ton contrat, en Bretagne le plus souvent.

Cette voie te plaît si tu aimes deux choses à la fois : comprendre comment marche un produit technique, et aller vers les gens. Si l'un des deux t'ennuie, tu vas forcer pendant deux ans.

• Tu aimes démonter et comparer : caractéristiques, performances, conditions d'utilisation ne te font pas peur.
• Tu aimes convaincre : prospecter en B to B, présenter, répondre aux objections, conclure.
• Tu acceptes le terrain : poste sédentaire ou itinérant, déplacements, objectifs, indicateurs.
• Tu veux travailler vite : l'insertion pro est affichée comme premier objectif.

En apprentissage, le dossier seul ne suffit pas : il faut signer un contrat avec un employeur. Sans entreprise, pas de rentrée. Les candidats encore en recherche de contrat chaque année le montrent.

1. Tu formules ton voeu sur Parcoursup dans les délais, comme pour tout BTS.
2. En parallèle, tu démarches les entreprises industrielles et commerciales autour de Rennes et en Bretagne.
3. Tu valorises toute expérience de vente, de stage technique ou de job avec du contact client.
4. Une fois la promesse d'embauche signée, le centre valide ton entrée et cale ton planning d'alternance.