BTS · Redon (35)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Marcel Callo, Redon
Lycée Marcel Callo · privé sous contrat · en apprentissage · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS technico-commercial de Redon : vendre de la technique en apprentissage
Tu aimes le contact client et tu veux comprendre les produits techniques que tu vends : c'est le quotidien du technico-commercial. À Redon, le Pôle Sup Marcel Callo propose ce BTS en apprentissage pendant 2 ans. Tu rejoins une équipe commerciale et tu travailles avec des clients professionnels.
- technico-commercial en apprentissage
- que des clients pros
- 2 ans entre cours et entreprise
- bacs pro, STI2D, STMG et généraux
- tu intègres une équipe de vente
Vendre une solution technique, pas un produit seuldémarcher des pros, comprendre leur besoin, vendre la bonne solution
Comme technico-commercial, tu vends une solution adaptée à un besoin précis : un équipement, son installation, son suivi, parfois sa maintenance. Ton client est toujours un professionnel : artisan, industriel, bureau d'études ou négociant.
Concrètement, tu commences par démarcher de nouveaux clients. Tu vas les voir, tu poses des questions, tu regardes leurs installations. Puis tu proposes une offre qui tient techniquement et commercialement : produit, prix et délais adaptés.
- comprendre le besoin du client sur place
- proposer une solution qui marche techniquement
- négocier le prix et les conditions
- suivre la relation après la vente
C'est la différence avec un BTS de commerce généraliste. Ici, la technique compte autant que l'argumentaire. Tu dois lire une fiche produit, comparer deux matériels et expliquer un schéma simple à un client pressé.
Les débouchés sont larges. Le Pôle Sup cite surtout les secteurs où les entreprises de Bretagne recrutent ce profil :
- Industrie
- Agroéquipement
- Bâtiment
- Négoces
- Bureaux d'études
- Fournisseurs de matériel pro
Un BTS où c'est l'entreprise qui te recrutele contrat avec une entreprise décide de ton admission
Ici, pas de concours écrit ni de classement sec. Tu fais un vœu sur Parcoursup, puis tu dois signer un contrat d'apprentissage avec une entreprise. C'est cette signature qui valide ton entrée en formation.
Pense ta candidature en deux temps. D'un côté ton dossier scolaire et ton projet motivé, où tu expliques pourquoi le commerce technique te plaît. De l'autre, ta recherche d'employeur, à mener comme une recherche d'emploi.
- tu formules ton vœu en apprentissage sur Parcoursup
- tu prépares un CV court orienté commerce et technique
- tu contactes des entreprises des secteurs visés autour de Redon
- tu passes des entretiens et tu signes un contrat de 2 ans
- tu fais ta rentrée au Pôle Sup une fois le contrat signé
Commence tes démarches le plus tôt possible. Les entreprises qui prennent un apprenti technico-commercial veulent te voir en entretien, parfois t'essayer en immersion. Si tu arrives avec une liste d'entreprises ciblées et un discours clair sur ton projet, tu fais la différence.
Pendant les 2 ans, tu alternes entre le centre de formation et l'entreprise. En cours, tu travailles la négociation, la gestion de clientèle et la technique. En entreprise, tu appliques tout de suite : prospection, devis, suivi de commandes et visites clients avec un commercial confirmé.
Ce que tu apprends à fairenégocier, suivre tes clients, maîtriser tes produits
Le programme tient en quatre blocs de compétences. Tu ne restes jamais dans la théorie pure : chaque notion sert à préparer un rendez-vous, un devis ou une négociation.
- négocier et vendre une solution adaptée au client
- gérer et développer la relation avec tes clients
- piloter ton activité : agenda, objectifs, devis, suivi
- maîtriser l'info technique et commerciale des produits
En négociation, tu apprends à préparer un entretien, à découvrir un besoin sans réciter un catalogue et à répondre à une objection sur un prix ou un délai. Les jeux de rôle en classe servent à ça : un élève joue le vendeur, l'autre le client exigeant.
En expertise technique, tu apprends à lire une documentation, à comparer des caractéristiques et à expliquer simplement un fonctionnement. Pas besoin d'être ingénieur : il faut être crédible devant un artisan ou un technicien qui connaît son métier.
En gestion de clientèle, tu travailles le suivi : relancer un prospect, mettre à jour un fichier, préparer une tournée et analyser tes résultats. C'est la partie organisation du métier, celle qui fait vendre sur la durée.
- Conception et vente de solutions
- Management de l'activité
- Relation client
- Expertise technique
Le Pôle Sup Callo, à Redonun pôle sup à Redon, tourné vers l'alternance et l'industrie
Le BTS CCST fait partie du Pôle Sup Marcel Callo, à Redon. C'est un pôle d'enseignement supérieur privé sous contrat qui regroupe des BTS, des bachelors et une prépa ATS. Beaucoup de formations s'y font en apprentissage, comme la tienne.
Tu côtoies donc des étudiants d'autres BTS, plutôt industriels ou techniques. Pour un futur technico-commercial, c'est utile : tu parles tous les jours avec des élèves qui manipulent les produits que tu vendras demain.
Les profils admis sont variés. Le Pôle Sup ouvre la formation aux bacs professionnels, aux bacs technos et aux bacs généraux :
- Bac pro tertiaire
- Bac pro industriel
- STI2D
- STMG
- Bac général
Si tu viens d'un bac plutôt commerce ou gestion, tu devras muscler la partie technique. Avec un bac industriel ou STI2D, tu devras plutôt muscler la partie négociation et relation client. Les deux chemins mènent au même métier.
Une ancienne élève, Maïwen, venue d'un bac économique, raconte qu'elle voulait aller vers le management et le marketing, puis vers le commerce international. C'est un parcours fréquent : le BTS te rend opérationnel vite, et tu peux ensuite viser une licence pro, une école de commerce ou un poste à dimension internationale.
- Technico-commercial
- Attaché commercial
- Commercial sédentaire
- Commercial itinérant
- Vendeur comptoir
- Chargé de clientèle
À la sortie, le Pôle Sup annonce la vie active dans les services commerciaux. Les intitulés changent selon les entreprises, mais le cœur reste le même : un portefeuille de clients pro, des objectifs, des déplacements et une technique à maîtriser.
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?44 % poursuivent
Diplômés de cet établissement, toutes spécialités du même examen confondues · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après44 % poursuivent leurs études
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine32 h · communication et négociation en tête
Ta semaine
Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Communication et négociation 6 h
- Technologies industrielles 5 h
- Développement de clientèles 4 h
- Langue vivante 3 h
- Management commercial 3 h
- Français 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 111 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Redonstudio autour de 265 € par mois
Vivre à Redon
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Redon.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
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