BTS · Rezé (44)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Jean Perrin, Rezé
Lycée général et technologique Jean Perrin · public · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
Le CCST de Rezé : vendre la technique, en apprentissage
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, c'est le BTS des technico-commerciaux : tu comprends un produit technique, tu conseilles le client, tu vends. À Jean Perrin, il se fait en apprentissage : tu es salarié d'une entreprise pendant deux ans et tu apprends à négocier sur le terrain. Idéal si tu aimes la technique sans rester à l'atelier toute la journée.
- en apprentissage : contrat salarié
- vendre ce que tu comprends
- négociation et terrain
- lycée public, GRETA-CFA
Ici, c'est l'entreprise qui te choisitpas de place sans contrat signé : cherche ton employeur dès le printemps
Ce CCST n'existe qu'en apprentissage. Tu partages ton temps entre le centre de formation à Rezé et ton entreprise. En cours, tu travailles la vente et la technique, et en entreprise tu appliques tout de suite face à de vrais clients.
Tu es salarié apprenti : tu touches un salaire, tu as des congés payés et tu suis les horaires de la boîte. Ton maître d'apprentissage te confie des missions, te corrige et te laisse gagner en autonomie.
- Tu candidates sur Parcoursup et tu prépares un CV orienté technique et vente.
- En parallèle, tu contactes des entreprises autour de Nantes : négoce technique, installateurs, distributeurs, PME industrielles.
- Tu passes des entretiens comme pour un emploi : motivation, aisance, goût du terrain.
- Tu signes un contrat d'apprentissage : c'est lui qui valide ton entrée en formation.
Cherche ton employeur tôt, dès que tu vises la formation. Envoie beaucoup de candidatures et relance. Les entreprises qui prennent un alternant technico-commercial regardent d'abord ton savoir-être et ton envie de terrain, avant tes notes.
Pendant deux ans, tu alternes entre les deux univers. Une semaine tu prépares un argumentaire en classe, la suivante tu le testes chez un client avec ton tuteur. C'est exigeant, mais tu progresses vite parce que tes erreurs se voient tout de suite.
Technico-commercial : comprendre avant de vendreni pur commercial, ni pur technicien : le lien entre les deux
Un technico-commercial ne pousse pas des cartons. Il diagnostique un besoin, propose une solution adaptée, la chiffre, la défend et suit sa mise en route. Le client peut être un artisan, une industrie, une collectivité ou un particulier équipé.
- Équipements industriels
- Énergie et domotique
- Matériaux et second œuvre
- Automatismes et capteurs
- Services et maintenance
Tu suis presque toujours la même boucle : écouter, vérifier que c'est faisable côté technique, proposer, négocier, conclure puis suivre. Si la solution coince chez le client, c'est toi qu'on rappelle.
La différence avec un BTS de commerce généraliste, c'est la crédibilité technique. Tu sais lire une fiche produit, un plan, une notice. Tu sais dire non quand une demande n'est pas réaliste et proposer autre chose.
- Tu aimes démonter, régler, comprendre comment ça marche.
- Tu es à l'aise pour parler à des inconnus, au téléphone comme en face.
- Tu acceptes le refus : un devis sur trois qui signe, c'est déjà bien.
- Tu sais écrire clair : compte rendu, devis, mail de relance.
Ce que tu fais vraiment pendant deux ansjeux de rôle, showroom, devis : la vente s'apprend en la pratiquant
En centre de formation, tu passes beaucoup de temps en mise en situation. Tu fais des jeux de rôle de négociation, tu présentes un équipement devant la classe, tu traites les objections et tu repères le besoin en temps limité. Tes profs jouent les clients difficiles.
Tu apprends aussi à préparer la vente : repérer des prospects, qualifier un fichier, construire un argumentaire, chiffrer avec marge et délai, rédiger une proposition. La technique sert à ne pas raconter n'importe quoi.
- Préparer une visite : objectif, questions à poser, matériel à montrer.
- Conduire l'entretien : écoute, reformulation, proposition chiffrée.
- Conclure et suivre : devis, relance, livraison, service après-vente.
- Gérer un portefeuille : priorités, visites, fidélisation.
En entreprise, les missions deviennent plus grosses au fil des mois. Au début, tu observes et tu fais du petit prospect : phoning, mise à jour de fichiers, tournées avec un commercial. Ensuite tu gères tes propres clients, tes devis, tes objectifs. C'est de là que vient ton dossier professionnel de fin d'études.
Le rythme demande de l'organisation. Tu changes d'univers chaque semaine, tu dois prévenir, anticiper et rendre compte des deux côtés. Les apprentis qui s'en sortent ont un point commun : ils notent tout et n'attendent pas qu'on vienne les chercher.
Le CCST au lycée Jean Perrinun lycée techno avec ateliers et labos, porté par le GRETA-CFA
Jean Perrin est un lycée général et technologique de Rezé, avec des bacs STI2D, STL et STMG. Tu croises des élèves qui manipulent et mesurent, et qui gèrent des projets. L'ambiance est plus techno que tertiaire pure.
L'apprentissage est porté par le GRETA-CFA, l'organisme de formation continue et d'alternance. C'est lui qui suit ton contrat, ton calendrier entre centre et entreprise, et la relation avec ton employeur.
Le cadre reste celui d'un lycée public ancré dans la métropole nantaise.
- Tu côtoies d'autres BTS techniques et de labo dans le même lycée.
- Tu es dans un établissement public, sans frais de scolarité hors vie étudiante et quotidien.
- Tu restes dans la métropole nantaise, avec ses PME, ses artisans et ses distributeurs à démarcher.
Pose des questions concrètes aux portes ouvertes ou au GRETA-CFA : recherche d'entreprise, types d'employeurs qui recrutent d'habitude, suivi des apprentis sans contrat à la rentrée. C'est ce qui pèse le plus sur ta première année.
Ton dossier15 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?84 % en emploi, parmi les plus hauts · 46 % poursuivent
Diplômés de cet établissement, toutes spécialités du même examen confondues · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après84 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine32 h · communication et négociation en tête
Ta semaine
Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Communication et négociation 6 h
- Technologies industrielles 5 h
- Développement de clientèles 4 h
- Langue vivante 3 h
- Management commercial 3 h
- Français 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 111 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Rezéstudio autour de 310 € par mois
Vivre à Rezé
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Rezé.
- Résidence U' O Slow · 2,4 km · 365 €
- Résidence U' les Jardins d'Augustin · 4,9 km · 271 € à 446 €
- Résidence U' La Haute Forêt · 5,7 km · 469 €
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
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