BUT · Reims (51)
BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT de Reims
Institut Universitaire de Technologie de Reims · public · en apprentissage
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Reims, en apprentissage : trois ans pour apprendre à vendre en vendant
À Reims, tu apprends le commerce en entreprise, puis tu reviens à l'IUT pour prendre du recul sur ce que tu as vécu. En trois ans, tu prospectes, tu négocies, tu fidélises et tu pilotes des actions marketing, avec deux langues vivantes et beaucoup de projets en équipe. Tu touches un salaire d'apprenti et tu sors à 21 ans avec un CV déjà rempli, pour une insertion rapide.
- apprenti salarié dès la 1re année
- négociation et relation client au quotidien
- marketing digital et e-commerce
- projets et jeux de rôle en petites équipes
- bachelor en 3 ans, puis emploi ou master
Le principe : tu es étudiant et salarié en même tempsune semaine sur deux en entreprise, le reste à l'IUT
En apprentissage, tu te formes à deux endroits : l'IUT et ton entreprise d'accueil. À l'IUT, tu suis les cours, les travaux dirigés et les mises en situation. En entreprise, tu travailles sur des missions commerciales concrètes, avec un maître d'apprentissage qui te suit.
Ton statut change pas mal par rapport à un BUT classique : tu signes un contrat d'apprentissage, tu es payé chaque mois et l'entreprise prend en charge tes frais de formation. En retour, on te demande la ponctualité et la disponibilité d'un salarié, même quand les étudiants en formation initiale sont en vacances.
Tu prépares exactement le même diplôme que les étudiants en formation initiale : le bachelor universitaire de technologie en trois ans. Seule la façon d'apprendre change, avec des allers-retours constants entre les cours et le terrain.
- En première année, tu découvres les fondamentaux à l'IUT et, en entreprise, tu prends en main des missions guidées comme la prospection, l'accueil client ou la tenue d'un rayon.
- En deuxième année, tu gagnes en autonomie, tu suis un portefeuille de clients ou de produits, tu prépares des offres et tu participes à des négociations.
- En troisième année, tu pilotes des actions en quasi-autonomie, avec un projet tuteuré et des responsabilités proches de celles d'un jeune commercial.
Ce que tu apprends à faire, pour de vraivendre, négocier, prospecter, communiquer, analyser
En BUT TC, tout part de la relation client. Tu apprends à préparer un entretien, à écouter le besoin, à argumenter sans réciter, à répondre aux objections et à conclure. À Reims, tu t'y entraînes avec des jeux de rôle filmés et débriefés : tu joues tour à tour le vendeur, l'acheteur et l'observateur qui note.
Autour de la vente, tu travailles quatre blocs de savoir-faire utiles dans beaucoup de postes commerciaux :
- Chercher des contacts, les qualifier, les relancer et les suivre dans un outil de gestion de la relation client pour développer ton portefeuille.
- Préparer tes marges, défendre un prix, rédiger une proposition et garder le client après la signature.
- Comprendre comment les clients se comportent, mener une petite étude et construire une action de communication.
- Lire un compte de résultat simple, calculer une marge et suivre tes objectifs avec des tableaux de bord.
Tu travailles aussi en anglais commercial, avec une deuxième langue, sans oublier l'écrit et l'oral en français. Les recruteurs du Grand Est qui exportent vers l'Allemagne, la Belgique ou le Luxembourg regardent ça de près.
- Négociation
- Prospection
- Relation client
- Marketing digital
- Anglais commercial
- Gestion de projet
Le rythme d'apprenti : dense, concret, professionnalisantprojets, dossiers, tablette en rayon et campagnes en ligne
Les semaines à l'IUT sont intenses et très concrètes : peu de cours magistraux, surtout des travaux en petits groupes, des cas d'entreprises réelles et des projets à rendre. Tu dois apprendre à jongler entre les dossiers de l'IUT et les urgences de l'entreprise, sans lâcher l'un quand l'autre accélère.
En entreprise, tes missions évoluent vite si tu montres que tu es fiable :
- En point de vente : animation de rayon, mise en avant, conseil client et suivi des ventes sur tablette.
- En B to B : phoning de prospection, prise de rendez-vous, tournées avec un commercial confirmé et préparation des devis.
- En marketing : aide à une campagne locale, contenus pour les réseaux et mise à jour d'un site ou d'une boutique en ligne.
C'est l'avantage de ce rythme : au bout des trois ans, tu as trois ans d'expérience à raconter en entretien, avec des exemples précis et souvent déjà un réseau. Ça demande beaucoup d'organisation, mais c'est justement ce que les employeurs remarquent.
Est-ce fait pour toi, et comment mettre toutes les chances de ton côtéaimer le contact ne suffit pas : il faut aimer chercher le contrat
Ce BUT en apprentissage plaît aux lycéens à l'aise à l'oral, curieux des marques, des réseaux et du terrain. Concrètement, es-tu prêt à chercher une entreprise, à passer des entretiens d'embauche dès le printemps et à tenir un rythme de salarié à 18 ans ?
- Tu aimes aller vers les autres, encaisser un refus et recommencer : la prospection, c'est ça au quotidien.
- Tu restes régulier à l'écrit comme à l'oral, en français et en anglais : devis, mails clients et présentations comptent autant que le bagout.
- Tu sais t'organiser seul et rendre un dossier à l'heure, même quand l'entreprise te sollicite beaucoup.
- Tu acceptes de commencer par des missions simples en rayon ou au phoning avant de négocier des affaires.
Pour préparer ta candidature, travaille trois points que la commission dit regarder de près : des résultats solides et réguliers, une vraie curiosité pour le commerce et l'actualité économique, et une lettre qui montre ton projet professionnel et ta compréhension de l'apprentissage.
Et pose des questions précises quand tu contactes l'IUT ou un futur employeur, par exemple :
- comment se passe la recherche d'entreprise et jusqu'à quand puis-je signer mon contrat ;
- quels types d'entreprises accueillent les apprentis autour de Reims, en vente, en distribution ou en services ;
- comment sont suivis les apprentis entre l'IUT et le maître d'apprentissage en cas de difficulté ;
- quel parcours de troisième année je pourrai choisir, selon mon projet emploi ou poursuite d'études.
Ton dossier80 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + Physique-chimie | 27 % | 20 % | 57 % |
| Mathématiques + SES | 13 % | 7 % | 39 % |
| SES + HGGSP | 13 % | 11 % | 29 % |
| SES + LLCER | 7 % | 3 % | 32 % |
| Mathématiques + NSI | 7 % | 0,9 % | 48 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 44 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 35 % |
| Mathématiques + Sciences de l'ingénieur | 3 % | 0,4 % | 54 % |
Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?69 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après7 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements36ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 36esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Reimsstudio autour de 300 € par mois
Vivre à Reims
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Reims.
- Résidence Evariste Galois · 0,1 km · 195 € à 267 €
- Résidence Teilhard de Chardin · 0,3 km · 296 € à 410 €
- Résidence Gérard Philipe · 1,0 km · 267 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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