Connexion
Des collègues d'affaires se serrent la main dans une salle de conférence après une réunion.
Photo Mikhail Nilov · Pexels
Logo de I.U.T de Metz - Université de Lorraine (57)

BUT · Metz (57)

BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT de Metz

I.U.T de Metz - Université de Lorraine · public · en apprentissage

1 755 €salaire repère (national)
26,8 hde cours par semaine
58 %en emploi à un an

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Affiner avec mon rang et mon lycée

Présentation

Le BUT TC en apprentissage à Metz : le commerce appris en entreprise

Le BUT Techniques de commercialisation de l'IUT de Metz se prépare aussi en apprentissage : le même diplôme en trois ans, entre l'IUT et une entreprise qui t'emploie. Tu vends pour de vrai, tu mènes des projets marketing concrets et tu touches un salaire d'apprenti. Idéal si tu aimes parler, convaincre et voir vite ce que ça donne.

  • salarié en entreprise dès le BUT 1
  • vente et négociation jouées en classe
  • 3 parcours à partir de la 2e année
  • semestre à l'étranger possible
  • Career Center stages et alternances
Apprenti dès la première année : deux lieux, deux encadrementstu es étudiant à l'IUT et salarié en entreprise, avec un calendrier d'alternance
En entreprise, une apprentie avec un badge range un rayon de supermarché et consulte une tablette avec un graphique de ventes, conseillée par un responsable de magasin.
En entreprise, tu tiens un rayon et tu suis tes chiffres comme une vraie vendeuse.

Dans ce BUT en apprentissage, tu as deux statuts à la fois. À l'IUT, tu es étudiant : cours, travaux de groupe, projets, évaluations. En entreprise, tu es salarié : missions, horaires, et un maître d'apprentissage qui te forme au quotidien.

Concrètement, tu alternes des semaines à l'IUT et des semaines en entreprise. Quand tu es en cours, tu travailles les fondamentaux du commerce. De retour en entreprise, tu appliques tout de suite : un argumentaire préparé en classe sert la semaine suivante face à un vrai client.

Le département Techniques de commercialisation suit les deux côtés. Côté IUT, tu as une assistante dédiée à l'alternance et les enseignants. Côté entreprise, ton maître d'apprentissage et le suivi de l'IUT vérifient que tes missions avancent vraiment.

  • accueillir et conseiller des clients en magasin, en agence ou sur un stand
  • prospecter : appeler, relancer, qualifier des contacts, préparer des rendez-vous
  • suivre un portefeuille : devis, commandes, litiges simples, fidélisation
  • animer un rayon ou un site : mise en avant, prix, stocks, petits reportings
  • participer au marketing : réseaux sociaux, événement, enquête client, mise à jour de contenus

Le rythme exact change entre la première année et la suite. Le département publie un calendrier d'alternance pour le BUT 1, puis un calendrier par parcours en BUT 2. Demande-le avant de signer : c'est lui qui règle tes semaines en entreprise, tes congés et tes périodes d'examens.

Pour trouver l'entreprise, tu n'es pas seul. L'IUT a un Career Center pour les stages, les alternances et les emplois, et le secrétariat TC répond aux questions pratiques des apprentis et des employeurs.

Ce que tu y apprends vraiment : vendre, convaincre, gérerjeux de rôle de vente, projets en équipe, langues du commerce, outils numériques
En classe, une étudiante joue la vendeuse face à un étudiant qui joue l'acheteur, pendant qu'une enseignante et trois camarades observent et prennent des notes.
En classe, tu joues le vendeur face à un acheteur pendant que le groupe note.

Le BUT TC forme à tout ce qui fait vendre : comprendre un besoin, présenter une offre, répondre aux objections, conclure, puis fidéliser. À Metz, comme dans tout BUT TC, tu apprends autant par la pratique que par les cours.

Beaucoup de cours passent par des mises en situation. Tu négocies face à un camarade qui joue l'acheteur exigeant, le groupe observe avec une grille, l'enseignant te fait un retour : tu travailles la voix, l'écoute, tes arguments et la façon de tenir face à un refus.

  • Prospection
  • Négociation
  • Relation client
  • Marketing digital
  • Gestion de rayon
  • Communication commerciale

À côté, tu apprends les outils qui te rendent crédible en entreprise : chiffres de vente, tableurs, enquêtes, bases de droit et de gestion, culture numérique. Tu travailles aussi deux langues du commerce, dont l'anglais, utile quand un fournisseur ou un client ne parle pas français.

  • projets en équipe : monter un stand, organiser un événement, préparer une campagne pour une vraie structure
  • études de cas : analyser un produit, un prix, une concurrence, puis recommander une action
  • outils numériques : construire une page, suivre des statistiques, présenter avec des visuels propres
  • projet personnel suivi sur les trois ans pour préciser ton parcours et tes choix d'entreprise

L'apprentissage change la façon d'apprendre. Un cours sur l'accueil client prend un autre sens quand tu as tenu une caisse la semaine d'avant. Et une difficulté en entreprise devient une question concrète à rapporter en classe.

Trois parcours à partir de la deuxième annéerelation client, point de vente ou digital : tu te spécialises sans quitter le commerce
Trois étudiants penchés sur un ordinateur portable construisent une campagne pour une boutique en ligne, avec graphiques et vignettes de produits à l'écran.
En parcours digital, tu construis une vraie campagne pour une boutique en ligne.

La première année pose le socle commun du commerce. Ensuite, tu te spécialises peu à peu : les calendriers d'alternance de Metz distinguent trois parcours de BUT TC en deuxième année.

  • Business développement et relation client
  • Marketing du point de vente
  • Marketing digital et e-business
  1. BUT 1 : le socle. Tu découvres la vente, le marketing, la communication, la gestion et les langues, entre IUT et entreprise.
  2. BUT 2 : le parcours. Tu approfondis une voie : développer un portefeuille clients, animer un magasin et son équipe, ou travailler le web et les contenus.
  3. BUT 3 : l'autonomie. Missions plus larges en entreprise, projets plus responsables à l'IUT, niveau licence à la sortie.

Tu prépares ton choix avec tes notes, tes goûts et tes missions d'apprenti. La relation client va bien si tu adores le terrain et la prospection, le point de vente si tu préfères le magasin et l'équipe. Le digital, c'est plutôt pour ceux qui passent leurs soirées sur les contenus et les stats.

Si l'ailleurs te tente, l'IUT propose une mobilité internationale : troisième semestre possible dans une université partenaire et stages à l'étranger. En apprentissage, prépare-la tôt avec le département, car le contrat et le calendrier doivent suivre.

Schéma : après le bac, BUT 1 TC en apprentissage à Metz en alternance, puis BUT 2 avec trois parcours (relation client, point de vente, digital), puis BUT 3, vers l'emploi commercial ou une poursuite en master, école de commerce ou prépa ATS.
Le parcours en BUT TC en apprentissage à Metz : un socle en BUT 1, trois parcours au choix en BUT 2, le BUT 3, puis l'emploi ou la poursuite.
Est-ce pour toi, et comment te déciderà l'aise à l'oral, régulier à l'écrit, prêt pour le rythme apprenti

Ce BUT en apprentissage demande deux qualités en même temps. Côté école, il faut être régulier : assiduité, ponctualité, travail rendu à temps. Côté entreprise, il faut aimer le contact : parler à des inconnus, encaisser un non, recommencer.

  • convaincre : débat, vente de gâteaux, job d'accueil, animation, tout compte
  • rythme apprenti : cours denses, puis semaines intenses en entreprise, vacances de salarié
  • français et langues : mails, appels, présentation orale, en français et en anglais
  • chiffres simples : marges, remises, objectifs, tableaux de suivi sans y passer la nuit

L'IUT de Metz est un IUT polyvalent avec six départements, de la gestion à l'informatique et aux mesures. Tu croises d'autres filières, d'autres projets, un Career Center commun : utile quand tu cherches une entreprise ou un avis extérieur au commerce.

Pour trancher, contacte le bon interlocuteur avec des questions précises. Le secrétariat TC donne les calendriers, les parcours et les démarches : iutmetz-tc-sec@univ-lorraine.fr, 03 72 74 84 30, avec une assistante dédiée à l'alternance.

  • quelles missions les apprentis de première année font vraiment en entreprise
  • comment se choisit le parcours de deuxième année et ce qu'il change pour l'employeur
  • comment se passe le suivi entre le maître d'apprentissage et l'IUT
  • quelles possibilités de mobilité existent en apprentissage et à quel moment
Le quotidien à l'IUT de Metzun département TC à taille humaine, dans un grand IUT universitaire

Le département TC propose le même programme de BUT TC en formation classique ou en alternance. Tu as donc des camarades dans les deux rythmes, avec des enseignants qui connaissent la réalité de l'entreprise.

La vie étudiante ne s'arrête pas au département. L'IUT met en avant ses départements, ses licences professionnelles, son semestre rebond, ses aides à l'alternance et ses actions pour l'international, dont une journée de la mobilité étudiante pour préparer un départ.

  • secrétariat identifié pour les apprentis, pas une boîte générique
  • flyers par année pour visualiser le BUT 1 puis la deuxième année
  • évènements pour rencontrer des étudiants partis à l'étranger et poser tes questions
  • portail d'accueil de l'université pour les démarches d'installation des nouveaux arrivants

Si tu viens d'ailleurs en Lorraine, compare avec le BUT TC en apprentissage le plus proche, à Nancy ou à Épinal selon ton domicile. Le contenu national est le même, mais l'employeur, le calendrier et le parcours de deuxième année peuvent changer ton quotidien.

Ton dossier45 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde
45 %Résultats scolaires
45 %Savoir-être
5 %Méthodes de travail
5 %Motivation
La paire de spécialités qui entre le plus
Mathématiques + Physique-chimie
27 %
des candidats en BUT Production, BUT Service ont cette paire
57 %
d'entre eux ont reçu une proposition
Et avec d'autres spécialités ?
Paire de spécialitésPart des vœuxPart des terminalesOnt reçu une proposition
Mathématiques + Physique-chimie27 %20 %57 %
Mathématiques + SES13 %7 %39 %
SES + HGGSP13 %11 %29 %
SES + LLCER7 %3 %32 %
Mathématiques + NSI7 %0,9 %48 %
Physique-chimie + SVT5 %8 %44 %
Mathématiques + SVT5 %4 %35 %
Mathématiques + Sciences de l'ingénieur3 %0,4 %54 %

Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

20
places ouvertes
2 %
des candidats ont reçu une proposition
1 053 candidats, 17 propositions.
467
vœux laissés « en recherche de contrat »
La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 44 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
1 755 €
en France, salaire médian — Diplôme visé niveau bac + 3
Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. InserSup, 2026_S1.
Les étudiants trouvent-ils du travail ?58 % en emploi, plutôt bas
58 %
en emploi 18 mois après
Plutôt bas pour un BUT (la moitié sont sous 69 %)
Parmi ceux qui sont entrés sur le marché du travail. 72 % en emploi stable (CDI ou fonction publique).

Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.

Et après20 métiers cités

Et après BUT

Poursuite d'études
Master · École de commerce · Classe préparatoire ATS (Adaptation Technicien Supérieur)
Métiers visésAttaché commercialConseiller commercialChargé de clientèleAssistant commercialTechnico-commercialNégociateurAssistant marketingChef de rayon

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Classements45ᵉ sur 86 · Thotis 2026

Ce que disent les classements

Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.

  • 45esur 86
    Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)
    Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admis
    D'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête

Ta semaine

Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

  • R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
  • R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
  • R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
  • R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
  • R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
  • R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
  • R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
  • R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
  • R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
  • R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
  • R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
  • R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
  • R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
  • R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
  • R1.15 PPP 1 1 h 15
  • R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale1 h 45
  • R1.02 Ressources et culture numériques – 12 h
  • R1.03 Environnement juridique de l'entreprise1 h 45
  • R1.04 Expression, communication et culture 12 h
  • R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 12 h
  • R1.06 Langue B du commerce – 12 h
  • R1.07 Fondamentaux de la vente2 h 15
  • R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 11 h 45
  • R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur3 h 15
  • R1.10 Études Marketing - 11 h 45
  • R1.11 Environnement économique de l'entreprise1 h 45
  • R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché1 h 15
  • R1.13 Initiation à la conduite de projet0 h 45
  • R1.14 Éléments financiers de l’entreprise1 h 15
  • R1.15 PPP 11 h 15

Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel

Vivre à Metz

Vivre à Metz

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Metz.

Gratuit
de frais de scolarité
Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.
Avis des anciensaucun avis pour l'instant

Ce qu'en disent les anciens

Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.

Tu as fait cette formation ? Note-la

Choisis une note
BUT TC en apprentissage ailleurs28 en France · le plus proche à 49 km

Tous les 111 « BUT TC » de France

Aussi dans cet établissement8 autres formations

Voir la fiche officielle sur Parcoursup

Voir d'autres formations