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BUT · Aulnoy-lez-Valenciennes (59)

BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT de Valenciennes, Aulnoy-lez-Valenciennes

I.U.T. de Valenciennes · public · en apprentissage

1 755 €salaire repère (national)

26,8 hde cours par semaine

73 %en emploi à un an

Estime tes chances d'intégrer cette formation

Présentation

BUT TC de Valenciennes en apprentissage : tu apprends à vendre en vendant

Trois ans en alternance pour apprendre la vente de bout en bout, avec un salaire d'apprenti dès la première année. Ici, pas de rentrée sans signature d'un contrat avec une entreprise. En deuxième année, tu choisis l'un des 4 parcours du département, au cœur de Valenciennes.

sans contrat, pas de rentrée
salarié apprenti dès la 1re année
4 parcours dès la 2e année
section Euro dès la 1re année
430 étudiants en TC à Valenciennes

En apprentissage, c'est l'entreprise qui te recrutecherche ton employeur tôt : sans contrat signé, pas de rentrée

Dans un supermarché, une apprentie avec un badge range des produits en rayon et consulte une tablette avec un graphique de ventes, conseillée par un responsable. — En rayon avec ton tuteur, tu suis les ventes sur tablette.

Tu candidates sur Parcoursup, l'IUT étudie ton dossier, et ensuite tout se joue avec l'employeur : il te faut signer un contrat d'apprentissage. Sans ce contrat, pas de rentrée.

Tu fais ton vœu sur Parcoursup et tu prépares ton dossier.
Tu cherches une entreprise d'accueil en parallèle : commerce, distribution, services, industrie, start-up.
Tu passes entretiens et essais comme pour un vrai recrutement.
Tu signes ton contrat et tu fais ta rentrée en alternance.

Concrètement, commence tes recherches dès le printemps. En commerce, les recruteurs regardent d'abord ta motivation, ta présentation et ton sens du contact, avant tes notes. Un CV simple, une lettre courte et des relances régulières font souvent la différence.

Une fois le contrat signé, tu deviens salarié. Tu touches un salaire d'apprenti et tu gagnes en autonomie financière pendant tes études. En retour, on attend un comportement pro : ponctualité, organisation et esprit d'équipe.

Semaines au centre de formation et semaines en entreprise s'alternent.
Un service dédié de l'IUT suit les apprentis et les employeurs.
Tu appliques en entreprise ce que tu viens de voir en cours, et tu reviens en cours avec des questions concrètes.

Ce que tu apprends vraiment en TCétude de marché, vente, négociation : tout se pratique en situation réelle

Dans une salle de classe, une étudiante joue la vendeuse face à un étudiant qui joue l'acheteur, sous le regard d'une enseignante et de camarades qui prennent des notes. — Joue la vente en classe avant de la vivre en entreprise.

Le département te forme à toutes les étapes de la commercialisation d'un bien ou d'un service. Tu apprends à comprendre un marché, à construire une offre, à vendre, à négocier et à garder le client.

Étude de marché
Vente
Négociation
Marketing
Communication commerciale
Relation client

Tu apprends en situations d'apprentissage : des cas d'entreprises traités en équipe, avec des enseignants permanents et des professionnels qui interviennent en cours. Les projets viennent d'entreprises partenaires.

Jeux de rôle de vente et de négociation, évalués avec une grille.
Enquêtes et études marketing, avec présentation de tes résultats.
Tu construis supports commerciaux, argumentaires et actions de communication.
Travail des langues du commerce, du numérique et de la culture économique et juridique.

L'IUT vise des profils polyvalents, autonomes et évolutifs. En apprentissage, chaque mission en entreprise fait progresser autant que les cours.

Quatre parcours et une section Euroun tronc commun puis une spécialisation à partir de la 2e année

Dans un hall, des étudiants montent un stand événementiel : banderole, sacs sur une table, tournage au smartphone et accueil d'une visiteuse. — Monte un stand et filme : l'événementiel s'apprend en faisant.

La première année, tu vois les bases communes. À partir du troisième semestre, tu choisis ton parcours parmi les quatre ouverts à Valenciennes. Ce choix oriente tes missions en entreprise et tes projets.

Marketing digital
Business international
Développement client
Marque et événementiel

Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : piloter une activité commerciale en ligne et monter un projet digital.
Business international : achat et vente : travailler le marketing et le commerce dans un contexte international.
Business développement et management de la relation client : développer les ventes tout en construisant une relation durable.
Stratégie de marque et événementiel : gérer une marque et organiser des événements pour tout type d'organisation.

Dès la première année, tu peux aussi rejoindre la section Euro : une grande partie des cours se fait en anglais, avec ensuite une expérience à l'étranger par un semestre d'études ou un stage. C'est la voie à regarder si les langues et l'international te motivent.

Choisis ton parcours selon ce que tu aimes faire en entreprise : écran et données, terrain et négociation, contact client au long cours, ou projet et scène. Parles-en à ton tuteur et aux enseignants avant de trancher.

Apprenti au centre-ville de Valenciennes430 étudiants en TC, une équipe de 26 personnes, un suivi d'alternant

Les cours ont lieu sur le campus des Tertiales, en centre-ville de Valenciennes. Le département TC y accueille 430 étudiants par an, à temps plein et en alternance, encadrés par une équipe pédagogique et technique de 26 personnes.

430étudiants en TC à Valenciennes
26personnes dans l'équipe du département

En apprentissage, tu passes à un rythme salarié, avec des objectifs, des horaires et des responsabilités.

Gérer la charge double : cours, dossiers et projets d'un côté, missions et résultats de l'autre.
Deux référents t'accompagnent : un enseignant à l'IUT et un maître d'apprentissage en entreprise.
Tu progresses vite à l'oral, en tenue et en organisation, parce que tu pratiques chaque semaine.

L'IUT propose aussi une ouverture internationale, par un semestre d'études ou un stage à l'étranger, pour travailler les langues et l'interculturel. Si ce projet te tente, prépare-le tôt avec ton entreprise et l'équipe pédagogique.

Ton dossier30 % sur les résultats scolaires

Ce qui est important dans ton dossier

Ce que la commission regarde

30 %Résultats scolaires

25 %Méthodes de travail

20 %Savoir-être

15 %Motivation

10 %Engagement et activités

La paire de spécialités qui entre le plus

Mathématiques + Physique-chimie

27 %

des candidats en BUT Production, BUT Service ont cette paire

57 %

d'entre eux ont reçu une proposition

Et avec d'autres spécialités ?

Paire de spécialités	Part des vœux	Part des terminales	Ont reçu une proposition
Mathématiques + Physique-chimie	27 %	20 %	57 %
Mathématiques + SES	13 %	7 %	39 %
SES + HGGSP	13 %	11 %	29 %
SES + LLCER	7 %	3 %	32 %
Mathématiques + NSI	7 %	0,9 %	48 %
Physique-chimie + SVT	5 %	8 %	44 %
Mathématiques + SVT	5 %	4 %	35 %
Mathématiques + Sciences de l'ingénieur	3 %	0,4 %	54 %

Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.

L'admission ici

Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.

places ouvertes

3 %

des candidats ont reçu une proposition

819 candidats, 25 propositions.

359

vœux laissés « en recherche de contrat »

La formation ne les a ni refusés ni acceptés : elle attend qu'ils signent avec une entreprise. Soit 44 % des candidats. Cherche ton employeur tôt, c'est lui qui décide.

Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.

Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France

1 755 €

en France, salaire médian — Diplôme visé niveau bac + 3

Nous n'avons pas le salaire des diplômés de cette formation. Ce repère national est le plus proche que publient les sources officielles. InserSup, 2026_S1.

Les étudiants trouvent-ils du travail ?73 % en emploi, plutôt élevé

73 %

en emploi 18 mois après

Plutôt élevé pour un BUT (la moitié sont sous 69 %)

Parmi ceux qui sont entrés sur le marché du travail. 70 % en emploi stable (CDI ou fonction publique).

Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.

Et après10 métiers cités

Et après BUT

Poursuite d'études

ESCAE · Master Marketing · Master Distribution · Master Communication · Master E-Commerce · Master Management international

Métiers visésChargé de clientèleChef de rayonNégociateur immobilierAssistant commercialAssistant service achatConsultant en organisation d'évènementsChargé de communication d'entrepriseCourtier en assurance

Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.

Classements66ᵉ sur 86 · Thotis 2026

Ce que disent les classements

Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.

66esur 86
Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)
Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admis
D'après Thotis, 2026

Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête

Ta semaine

Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.

Lundi

Mardi

Mercredi

Jeudi

Vendredi

08 h

09 h

10 h

11 h

12 h

13 h

14 h

15 h

16 h

17 h

18 h

pause

R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur2 h

R1.06 Langue B du commerce – 12 h

R1.11 Environnement économique de l'entreprise2 h

R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 12 h

R1.10 Études Marketing - 12 h

R1.13 Initiation à la conduite de projet1 h

R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur1 h 30

R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché1 h 30

R1.07 Fondamentaux de la vente2 h

R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale2 h

R1.15 PPP 11 h 30

R1.07 Fondamentaux de la vente0 h 30

R1.04 Expression, communication et culture 12 h

R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 12 h

R1.03 Environnement juridique de l'entreprise2 h

R1.14 Éléments financiers de l’entreprise1 h 30

R1.02 Ressources et culture numériques – 12 h

R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
R1.15 PPP 1 1 h 15

R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale1 h 45
R1.02 Ressources et culture numériques – 12 h
R1.03 Environnement juridique de l'entreprise1 h 45
R1.04 Expression, communication et culture 12 h
R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 12 h
R1.06 Langue B du commerce – 12 h
R1.07 Fondamentaux de la vente2 h 15
R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 11 h 45
R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur3 h 15
R1.10 Études Marketing - 11 h 45
R1.11 Environnement économique de l'entreprise1 h 45
R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché1 h 15
R1.13 Initiation à la conduite de projet0 h 45
R1.14 Éléments financiers de l’entreprise1 h 15
R1.15 PPP 11 h 15

Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel

Vivre à Aulnoy-lez-Valenciennesstudio autour de 260 € par mois

Vivre à Trith-Saint-Léger

Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Trith-Saint-Léger.

Gratuit

de frais de scolarité

Formation publique. Restent la contribution vie étudiante (CVEC) et les frais du quotidien.

≈ 260 €

par mois pour un studio

Déduit d'un loyer d'annonce de 13,1 €/m² en 2025, charges comprises, pour une surface de 20 m². Selon le quartier et l'état du logement, comptez 210 € à 330 €.

résidences CROUS à moins de 12 km

1 autre résidence dans le secteur. Le logement CROUS est attribué sur critères sociaux, il n'est pas garanti.