BTS · Pessac (33)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Pape Clément, Pessac
Lycée Pape Clement · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Pape Clément : vendre en comprenant la technique
Tu aimes le contact client mais tu veux vendre quelque chose de concret, que tu comprends vraiment. Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques forme des technico-commerciaux, capables de parler technique avec un artisan, un industriel ou un bureau d'études. À Pape Clément, la commission regarde autant ton sérieux et ton projet que tes notes.
- la vente + la technique
- jeux de rôle et démos en classe
- sérieux et assiduité décisifs
- venir aux portes ouvertes compte
- lycée public au Monteil, à Pessac
Vendre une solution complète au clienttu fais le lien entre le client et la technique
Un technico-commercial écoute un besoin, va voir l'installation, comprend la contrainte technique, puis propose une solution complète avec le bon matériel, les options et le service derrière.
- tu diagnostiques ce que le client veut faire, avec ses contraintes de budget, de délais et d'usage ;
- tu proposes le produit adapté, ses réglages, ses accessoires et sa mise en service ;
- tu chiffres et négocies : devis, marge, délais, garanties, sans promettre l'impossible ;
- tu suis la livraison, la mise en route et le SAV pour garder la relation dans la durée.
C'est ce qui rend le BTS différent d'un BTS de vente pure : tu dois comprendre ce que tu vends assez bien pour répondre aux objections techniques. Pas besoin d'être ingénieur, mais il faut aimer démonter le problème avec le client.
En face de toi, tu as des pros : artisans, responsables d'atelier, acheteurs, conducteurs de travaux. Ils repèrent vite celui qui récite un argumentaire et celui qui a compris leur chantier.
On apprend en jouant au commercialnégociation face à face, échantillons sur la table
Ici, tu apprends la vente surtout en pratique. Tu passes régulièrement de l'autre côté de la table, en jeu de rôle : l'un vend, l'autre fait le client difficile, le reste de la classe observe et débriefe.
Tu travailles sur des supports concrets : tu manipules des pièces réelles, des catalogues, des fiches techniques, une tablette avec un schéma. Tu montres, tu fais toucher, tu compares.
- tu prépares : qui est le client, que cherche-t-il, que vaut la concurrence ;
- tu découvres : tu poses des questions, tu reformules, tu identifies le vrai besoin ;
- tu argumentes : tu relies chaque caractéristique technique à un bénéfice concret ;
- tu traites les objections : prix, délai, fiabilité, sans t'énerver ni brader ;
- tu conclus : devis clair, planning, prochaine étape, puis suivi écrit.
L'enseignante et tes camarades notent ce qui a convaincu et ce qui a coincé : ton écoute, ta précision, ta tenue, ta gestion du temps. C'est exigeant, mais c'est là que tu progresses vite à l'oral.
Ce que la commission regarde vraimentles notes comptent pour moitié, le reste se joue ailleurs
La fiche officielle donne la pondération : les résultats scolaires pèsent la moitié, le savoir-être un bon tiers, la motivation le reste. Autrement dit, un dossier moyen mais sérieux et cohérent a sa chance.
- côté notes, la commission cite le français, l'anglais et tes matières technologiques de première et terminale, épreuves anticipées comprises ;
- côté savoir-être, elle met essentiel sur le sérieux, l'assiduité et ton attitude face au travail, lus dans les appréciations ;
- côté motivation, elle met essentiel sur la cohérence entre ton parcours, ton projet pro et ce BTS, plus ta venue aux portes ouvertes et aux salons.
Concrètement, soigne trois choses : des appréciations qui montrent que tu es régulier et présent, un projet qui explique pourquoi tu vises la vente technique en particulier, et une trace concrète de ta démarche si tu as pu venir rencontrer l'équipe.
- 93 %des admis viennent de la même académie
- 84 %des admis sont des néobacheliers
- 33 %des admis sont boursiers
Le recrutement est très local : presque tous les admis viennent de l'académie. C'est un BTS qui accueille d'abord des jeunes qui sortent de terminale, avec une part importante de boursiers.
- raconte une expérience où tu as convaincu quelqu'un : job d'été, vente, bénévolat, projet en classe ;
- montre ton goût pour la technique : bricolage, option techno, stage en entreprise, curiosité pour un secteur ;
- prépare une ou deux questions précises pour les portes ouvertes, et mentionne-les dans ta lettre.
Un BTS dans un lycée général et techno de Pessacdes classes à taille humaine, au Monteil
Pape Clément est un lycée public général et technologique installé dans le quartier du Monteil, à Pessac. Tu y croises des lycéens et des étudiants de BTS, pas des promotions de plusieurs centaines.
Pour toi, ça change le quotidien : des enseignants proches, un suivi où tes absences et ton travail se voient vite, et des camarades que tu retrouves en jeu de rôle toute l'année.
Le lycée accueille aussi des BTS du champ industriel et numérique. Cette cohabitation donne un réflexe technique utile : tu parles plus facilement avec ceux qui installent et qui maintiennent.
- tu veux un cadre structuré, avec des cours, des oraux et du travail suivi ;
- tu aimes parler et convaincre, même si tu dois encore gagner en aisance ;
- la technique ne te fait pas peur quand elle sert à résoudre un cas réel.
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 32 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. DIALLO | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 13,5 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Spécialité HGGSP M. ORTEGA | 16 | 11,8 | 8,5 | 3,0 | 12,8 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Philosophie Mme WALSH | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,8 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Histoire-Géographie M. NGUYEN | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,4 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Langue vivante A M. MARCHAND | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B M. BLANC | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,2 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique M. CARON | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 10,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive Mme MOREL | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 10,8 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique M. GARNIER | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 11,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,1 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. VASSEUR
Depuis 2021Vœux +18 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 314 | 35 | 44 %* | 37 | 0 % |
| 2022 | 517 | 35 | 46 % | 34 | 0 % |
| 2023 | 380 | 35 | 55 % | 50 | 0 % |
| 2024 | 611 | 35 | 36 % | 87 | 0 % |
| 2025 | 369 | 35 | 56 % | 35 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?81 % en emploi, parmi les plus hauts · 39 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après68 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Pessacstudio autour de 350 € par mois
Vivre à Pessac
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Pessac.
- Michel de Montaigne · 1,5 km
- Michel Serres · 2,6 km
- Simone Veil · 2,6 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Pape Clément (Pessac) : quel est le taux d'accès ?
- 56 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Pape Clément (Pessac) : combien de places ?
- 35 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Pape Clément (Pessac) : combien de candidats ?
- 369 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Pape Clément (Pessac) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 15 % de bacheliers généraux, 37 % de technologiques, 48 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Pape Clément (Pessac) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 7 % bien, 26 % assez bien, 67 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Pape Clément (Pessac) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 81 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
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