BTS · Pons (17)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Émile Combes, Pons
Lycée Emile Combes · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Pons : vendre de la technique quand on aime la technique
Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, l'ex-technico-commercial : deux ans pour apprendre à vendre des produits qui s'expliquent. À Pons, tu l'apprends dans un lycée d'ateliers et de chantiers, au contact de ceux qui fabriquent, câblent et construisent. Si tu aimes la technique et le contact client, c'est ta voie.
- vendeur qui comprend la technique
- au milieu des ateliers BTP et industrie
- jeux de rôle et négociation en classe
- projet motivé lu de près
Technico-commercial : deux métiers en untu restes dans la technique, et ton travail c'est le client
Tu aimes comprendre comment marche un produit, démonter, régler, comparer. Mais passer tes journées seul en atelier ne te fait pas rêver. Le CCST est fait pour ce profil : tu restes dans la technique, et ton métier, c'est le client.
Ton travail ne ressemble pas à de la vente en magasin. Un artisan, une PME ou une collectivité a un problème concret : équiper un atelier, isoler un bâtiment, automatiser une ligne. À toi de proposer la bonne solution, au bon prix, et de la défendre.
- Écouter un besoin parfois flou et le traduire en solution chiffrée ;
- démontrer un produit avec un échantillon, une maquette ou un logiciel ;
- défendre un prix en expliquant délais, garanties et service après-vente.
La différence avec un BTS de commerce classique : on te croit parce que tu comprends ce que tu vends. C'est pour ça que ce BTS plaît aux élèves venus de filières techniques, et que l'apprendre au milieu d'ateliers, comme à Pons, compte autant.
À Pons, au milieu de ceux qui fabriquent et construisentun lycée d'ateliers : tu vends demain ce que tes voisins fabriquent aujourd'hui
Le lycée Émile-Combes est un lycée polyvalent où l'industrie et le bâtiment tiennent une grande place. Autour de toi, des élèves qui soudent, câblent, coffrent et entretiennent des véhicules ou des chantiers.
- Chaudronnerie
- Électricité connectée
- Gros œuvre
- Travaux publics
- Maintenance véhicules
- Services à l'environnement
Pour un futur technico-commercial, c'est un terrain d'observation permanent. Tu vois les contraintes réelles : un délai de fabrication, une norme électrique, un accès de chantier compliqué.
- Tu mets des mots précis sur les produits : matériaux, puissances, tolérances, entretien ;
- tu comprends pourquoi un client négocie les délais autant que les prix ;
- tu apprends à parler avec des techniciens autant qu'avec des acheteurs.
Autre atout de Pons : une petite structure dans une petite ville. Les jeux de vente se jouent à quelques-uns autour d'une table. Tes profs te connaissent, tes maladresses à l'oral se corrigent vite.
On apprend en vendant pour de vraijeux de rôle, showroom en classe, débrief collectif
Ici, tu apprends la vente en jouant des situations : l'un fait le client exigeant, l'autre défend son offre, les autres observent et débriefent avec le prof.
- Tu prépares ton argumentaire : ce que le produit apporte, combien il coûte, ce qui le distingue ;
- tu t'entraînes aux objections : trop cher, trop long, concurrent moins cher ;
- tu apprends à conclure : reformuler, proposer un planning, fixer le prochain rendez-vous.
Au début c'est inconfortable, surtout si tu es plutôt réservé. C'est normal : presque tout le monde progresse vite, parce que les retours sont concrets et immédiats. Et cette aisance à l'oral te servira partout, même si tu changes de voie.
La commission lit de près ton projet motivé : elle cherche un vrai intérêt pour les technologies et la relation client. Les stages d'immersion et les portes ouvertes du lycée comptent aussi dans son jugement.
- Raconte un goût précis : un produit que tu as monté, réparé ou comparé, un stage, un job où tu as conseillé quelqu'un.
- Montre ton sérieux : participation en classe, travail en groupe, régularité, curiosité pour l'économie et le droit des entreprises.
- Viens voir avant : portes ouvertes ou immersion, puis cite ce que tu y as compris dans ta lettre.
- Un engagement associatif ou lycéen reste un petit plus, jamais une obligation.
Deux ans denses, entre classe et terrainl'anglais technique, la négociation et le suivi client au quotidien
Pendant deux ans, tu jongles entre deux logiques. La logique technique : comprendre les produits, lire une doc, chiffrer juste. Et la logique commerciale : prospecter, relancer, fidéliser.
- Prospection
- Démonstration
- Chiffrage
- Négociation
- Suivi client
- Anglais technique
Attends-toi à beaucoup d'oral et d'écrits pro : comptes rendus de visite, devis, mails de relance, présentations. L'anglais sert à lire des notices et à échanger avec des fournisseurs.
- Tu aimes bouger : rendez-vous, déplacements, salons, rencontres avec des pros ;
- tu acceptes les objectifs : un commercial est jugé sur ses résultats, même débutant ;
- tu restes rigoureux : une erreur de chiffrage coûte cher, une promesse non tenue aussi.
Si tu préfères les savoirs abstraits ou travailler seul devant un écran, ce BTS va te peser. En revanche, si tu aimes comprendre, expliquer et convaincre, ces deux ans passent vite et débouchent directement sur un métier.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 13 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme GARNIER | 16 | 11,8 | 8,1 | 3,0 | 13,7 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Spécialité HGGSP M. BENALI | 16 | 11,8 | 8,3 | 3,0 | 13,1 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Philosophie M. LEFÈVRE | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,9 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Histoire-Géographie M. WALSH | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,2 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Langue vivante A M. ROUX | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme MOREL | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,3 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Enseignement scientifique M. DIALLO | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive Mme ORTEGA | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique M. CARON | 1 | 11,2 | 8,5 | 3,0 | 13,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,1 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme BERTIN
Depuis 2021Vœux -73 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 246 | 24 | 37 %* | 18 | 0 % |
| 2022 | 122 | 18 | 99 % | 13 | 0 % |
| 2023 | 265 | 18 | 94 % | 23 | 0 % |
| 2024 | 213 | 24 | 86 % | 17 | 0 % |
| 2025 | 67 | 18 | 100 % | 7 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?37 % poursuivent
Diplômés de « technico-commercial » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2021-2022.
Et après88 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Ponsstudio autour de 240 € par mois
Vivre à Pons
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Pons.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Émile Combes (Pons) : quel est le taux d'accès ?
- 100 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Émile Combes (Pons) : combien de places ?
- 18 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Émile Combes (Pons) : combien de candidats ?
- 67 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Émile Combes (Pons) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 11 % de bacheliers généraux, 22 % de technologiques, 67 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Émile Combes (Pons) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 22 % assez bien, 78 % sans mention.
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