BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Haroun Tazieff, Saint-Paul-lès-Dax

Avant, ce BTS s'appelait BTS technico-commercial. Le principe reste le même : tu fais le lien entre une entreprise qui fabrique ou distribue des produits techniques et des pros qui ont un chantier à mener.

À Saint-Paul-lès-Dax, la formation vise les bois et matériaux de construction. Tu proposes une essence, une section, une fixation ou un panneau adapté, au bon prix et dans les délais.

• Bois massif
• Panneaux dérivés
• Matériaux de construction
• Quincaillerie technique
• Chiffrage de devis
• Négociation client

Concrètement, tu pars d'un besoin pas toujours clair pour arriver à une solution technique que tu sais défendre. Un charpentier te parle de portée et d'humidité quand le conducteur de travaux parle budget et planning : à toi de faire tenir les deux ensemble.

• Diagnostiquer le besoin du client : usage, contraintes techniques, budget, délais.
• Construire une offre : choix du produit, variantes, calcul de prix et de marges.
• Négocier en face à face : traiter les objections, tenir ton prix, conclure.
• Suivre l'affaire : commande, livraison, SAV, fidélisation du client.

Face à un BTS de commerce général, la différence tient à la crédibilité technique. Face à un menuisier ou un maçon, tu dois comprendre son travail manuel. Avec l'option bois, tu parles de matière autant que de prix.

Le lycée Haroun Tazieff est un lycée des métiers du bois. Autour de toi, on scie et on assemble : CAP, bacs pros et BTS du bois et de l'agencement partagent les mêmes couloirs et les mêmes plateaux techniques.

Pour un futur technico-commercial, c'est un vrai plus. Tu vois comment un produit se fabrique et où il peut poser problème. Quand tu chiffreras, tu sauras ce que ton devis engage dans l'atelier.

• Des élèves qui fabriquent ce que tu vendras : leur vocabulaire devient vite le tien.
• Des réalisations d'atelier visibles pour comprendre les contraintes de pose.
• Un réseau d'entreprises du bois et du bâtiment habituées à travailler avec le lycée.

L'ambiance est celle d'un lycée professionnel et technologique, avec une tenue simple et beaucoup de travail en équipe. Les enseignants connaissent les entreprises du coin. Si tu préfères le terrain aux grandes théories, tu t'y retrouveras vite.

En cours, tu alternes apports et mises en situation. On te donne une fiche produit, un tarif et un profil de client, puis à toi de jouer : appeler, découvrir, proposer et répondre à un refus.

1. Étude du produit : caractéristiques, usages, limites, concurrence.
2. Préparation de l'entretien : questions de découverte, argumentaire, prix plancher.
3. Vente jouée face à un camarade ou un prof qui joue le client exigeant.
4. Débrief : ce qui a convaincu, ce qui a coincé, ce à retravailler.

Ensuite, tu vas en entreprise : stages, visites et interventions de pros. Tu prospectes de vrais clients et tu suis de vraies commandes, jusqu'à voir ce qu'un retard de livraison provoque sur un chantier. C'est là que le sens commercial se construit.

• À l'aise à l'oral pour téléphoner, te déplacer et présenter.
• Rigoureux à l'écrit avec un devis propre, un calcul juste et une relance à temps.
• Régulier dans l'effort, car la relation client ne supporte pas l'à-peu-près.

Le lycée propose aussi ce BTS en apprentissage. Si tu préfères être salarié toute l'année plutôt qu'en voie scolaire avec des stages, compare les deux voies : le diplôme est le même, le quotidien change beaucoup.

Ce BTS plaît à des profils variés, souvent venus de voie professionnelle ou technologique. Le point commun, c'est l'envie de bouger : rencontrer des clients, aller sur les chantiers et voir le résultat de ce qu'on a vendu.

• Tu aimes parler avec des pros et tu ne fuis pas le téléphone.
• La matière t'intéresse : bois, construction, bricolage, chantier ou outillage.
• Travailler tes prix et tes textes ne te fait pas peur, car un bon vendeur calcule bien.
• Tu préfères une petite structure où tout le monde se connaît.

Ce sera plus dur si le contact direct te pèse, si prospecter te bloque ou si le bâtiment t'indiffère. Dans ce cas, un BTS de commerce général ou de gestion conviendra mieux.

Pour montrer ta motivation, raconte du concret : un job d'été au contact des clients, un chantier suivi en famille, ton intérêt pour le bois ou un stage chez un artisan. Explique pourquoi tu veux vendre des solutions techniques, et pourquoi ici.

Le lycée propose des stages de découverte de ses formations. Profites-en pour assister à un cours, voir les ateliers et poser tes questions : comment se passent les stages, quels types d'entreprises accueillent, ce qu'on attend en négociation. Tu repartiras avec un projet plus solide.