BTS · Lille (59)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Gaston Berger, Lille
Lycée Gaston Berger · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Gaston Berger : vendre des solutions techniques en les comprenant
Ce BTS forme des technico-commerciaux, des vendeurs qui comprennent vraiment les produits qu'ils vendent. Tu apprends à écouter un client, à cerner son besoin technique, puis à lui proposer la bonne solution et à la défendre. À Gaston Berger, tu t'entraînes dans un grand lycée tertiaire de Lille, en ventes réelles jouées dès la première année.
- la technique + le commerce
- ventes jouées en classe
- conseil avant la vente
- immersions en BTS possibles
- lycée tertiaire de 2 500 apprenants
Vendre en comprenant ce que tu vendsconseiller avant de vendre, sur des produits techniques
Un client veut refaire son atelier, isoler un bâtiment, équiper une cuisine pro ou automatiser un local. Il veut quelqu'un qui comprend son problème et sait chiffrer une réponse sérieuse. C'est ce que tu apprendras à faire.
- Écouter le besoin
- Étudier le produit
- Chiffrer
- Négocier
- Suivre le client
Tu travailles sur des solutions concrètes : un équipement de chauffage, un capteur, un outillage, un matériau, un logiciel lié au produit. Tu dois savoir comment ça marche, combien ça coûte à installer et ce que ça change pour le client.
- pose des questions pour comprendre l'usage réel autant que le budget ;
- compare deux ou trois solutions techniques et explique leurs différences simplement ;
- rédige une proposition claire, avec le prix, les délais et le service après-vente ;
- défends ton prix sans le brader, puis suis l'affaire jusqu'à l'installation.
Tu gardes les deux côtés, et c'est ça ta valeur avec la double casquette : parler technique avec un client, et savoir conclure une vente.
On apprend en jouant le vendeur et le clientjeux de rôle, démos et débriefs en équipe
Beaucoup de cours passent par des mises en situation : à tour de rôle, tu joues le vendeur, le client ou l'observateur qui prend des notes.
- découvre le client et son besoin, sans plaquer ton produit d'emblée ;
- reformule pour vérifier que tu as bien compris la contrainte technique ;
- présente la solution avec une démo, un échantillon ou un schéma ;
- réponds aux objections sur le prix, les délais ou la concurrence ;
- conclus et fixe la suite : devis, essai, visite, installation.
Après chaque jeu de rôle, la classe débriefe avec le prof : ce qui a convaincu, ce qui a perdu le client, la phrase à changer. Tu progresses vite parce que tu vois les autres faire et tu es vu faire.
- des échantillons et petits équipements manipulés en classe pour apprendre à les décrire ;
- des tablettes et schémas pour appuyer ta démo comme en vraie visite ;
- du travail en équipe pour préparer une offre, se répartir les rôles et tenir les délais ;
- de l'anglais professionnel pour lire une doc technique et échanger avec un fournisseur.
Fait pour toi si tu aimes la technique et les genspour les curieux de technique qui aiment le contact
Ce BTS plaît à des profils très mélangés : bacs technologiques, bacs professionnels et bacs généraux qui aiment le concret. Le point commun, c'est le goût du terrain.
- bricoler, démonter, comprendre comment un objet ou une installation marche ;
- aller vers les gens, téléphoner, poser des questions, relancer ;
- jouer le jeu de la négociation, dire un prix et le tenir ;
- préparer tes rendez-vous à l'avance.
En stage et en projet, on te confiera vite des missions simples et utiles : repérer des prospects, préparer un argumentaire, suivre des devis, accompagner un commercial en visite. C'est là que tu vérifies si le rythme des déplacements et des objectifs te plaît.
- Curiosité technique
- Sens de l'écoute
- Organisation
- Ténacité
- Aisance orale
Si tu détestes parler en public ou si la technique t'ennuie, tu vas trouver le temps long. Si tu aimes les deux, c'est au contraire une voie où ton profil mixte devient un atout.
Un BTS tertiaire dans un grand lycée de Lilleun grand lycée tertiaire, avec immersions et réseau client
Gaston Berger est un lycée public entièrement tourné vers le tertiaire : commerce, gestion, banque, tourisme, numérique. Tu croises des BTS de vente, de compta ou d'informatique, des prépas économiques et des licences. L'ambiance ressemble plus à un petit campus qu'à un lycée.
- 2 500apprenants sur l'établissement
- 25formations, du bac au master
- 91 %de réussite aux examens annoncée
L'établissement insiste sur l'accompagnement personnalisé et les projets culturels et citoyens. Concrètement, tu n'es pas seul devant tes choix : les équipes suivent les BTS de près et l'offre de filières aide à rebondir si tu veux changer de voie commerciale.
- des immersions en cours de BTS pour observer une vraie journée avant de candidater ;
- un campus de la relation client qui relie lycées, formation et entreprises du secteur ;
- des voies voisines dans le même lycée si tu hésites entre vente, commerce international et négociation client.
Pour en profiter, écris au lycée pour demander une demi-journée d'immersion en BTS. Assister à un jeu de rôle vaut mieux qu'une plaquette pour savoir si la vente technique est faite pour toi.
Ton dossier31 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 31 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme WALSH | 16 | 11,8 | 8,7 | 3,2 | 13,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité HGGSP M. BLANC | 16 | 11,8 | 8,1 | 3,0 | 13,0 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Philosophie M. ORTEGA | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,4 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Histoire-Géographie Mme CARON | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,6 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Langue vivante A M. DIALLO | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B Mme LEFÈVRE | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,1 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique Mme MOREL | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,4 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive Mme SIMON | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique Mme FERREIRA | 1 | 11,2 | 8,5 | 3,0 | 12,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,2 | — | — | Au bac : sans mention · 99 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. DELAUNAY
Depuis 2021Vœux +21 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 464 | 59 | 32 %* | 168 | 3 % |
| 2022 | 722 | 35 | 32 % | 277 | 5 % |
| 2023 | 804 | 35 | 33 % | 116 | 0 % |
| 2024 | 526 | 35 | 44 % | 197 | 0 % |
| 2025 | 563 | 35 | 43 % | 137 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?55 % en emploi, parmi les plus bas · 53 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après64 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Lillestudio autour de 360 € par mois
Vivre à Lille
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Lille.
- Résidence Kromos'Home · 5,1 km · 349 € à 399 €
- Résidence Guy de Maupassant · 0,5 km
- Résidence Jean Zay · 0,6 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Gaston Berger (Lille) : quel est le taux d'accès ?
- 43 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Gaston Berger (Lille) : combien de places ?
- 35 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Gaston Berger (Lille) : combien de candidats ?
- 563 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Gaston Berger (Lille) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 12 % de bacheliers généraux, 50 % de technologiques, 38 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Gaston Berger (Lille) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 8 % bien, 29 % assez bien, 62 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Gaston Berger (Lille) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 55 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
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- BTS CCST · Lycée Sévigné, Tourcoing
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- BTS CCST · Lycée Carnot, Bruay-la-Buissière
- BTS CCST · Lycée Baudimont Saint-Charles, Arras
Plus accessible, près d'ici8 à moins de 60 km, jusqu'à 100 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (43 %).
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