BTS · Arras (62)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Jacques Le Caron, Arras
Lycée professionnel Jacques Le Caron · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST d'Arras : vendre de la technique dans un lycée du bâtiment
En deux ans, tu apprends à vendre des solutions techniques : comprendre le besoin, le chiffrer et le défendre devant un pro. La promo fait 24 étudiants, dans un lycée du bâtiment où ateliers et matériaux sont à côté de ta salle. Plutôt pour toi si tu viens de bac pro ou technologique et que tu préfères le terrain aux amphis.
- vendre des solutions techniques
- dans un lycée du bâtiment
- promo de 24 étudiants
- ventes jouées en classe
- mobilités possibles en Europe
Un vendeur qui comprend ce qu'il venddiagnostiquer, chiffrer, négocier et suivre, pas juste prendre une commande
En BTS CCST, tu vends une solution : un chauffage adapté à un logement, un lot de matériaux pour un chantier, un équipement avec pose et entretien. Ton client est souvent un artisan, un conducteur de travaux ou un service achats.
Par rapport à un BTS de commerce généraliste, tout repose sur la crédibilité technique. Tu lis des plans, tu repères les contraintes et les normes d'usage, puis tu traduis ça en prix, délais et arguments clairs.
- Prospection
- Diagnostic du besoin
- Chiffrage
- Négociation
- Suivi client
- Anglais professionnel
En pratique, une vente suit presque toujours le même fil :
- Écouter et diagnostiquer : visite, mesures, questions sur l'usage réel et le budget.
- Construire et chiffrer : choisir le matériel, calculer les quantités, les marges et les délais.
- Défendre et négocier : présenter l'offre, répondre aux objections, ajuster sans brader.
- Suivre et fidéliser : vérifier la pose, traiter les réclamations, relancer pour la suite.
Tu manipules donc des objets réels : outillage, échantillons, capteurs, catalogues fournisseurs. C'est par l'objet que tu retiens le vocabulaire technique.
Pourquoi ici, au lycée Le Carondes ateliers à côté, des interlocuteurs qui parlent chantier
Jacques Le Caron est un lycée du bâtiment. À côté de ta classe, on forme des plombiers-chauffagistes, des maçons, des techniciens de l'enveloppe. Tu entends chaque jour le langage du chantier que tes futurs clients parlent.
- Tu croises des élèves qui posent ce que tu vendras : tu comprends leurs contraintes de temps, d'accès et de sécurité.
- Tu t'habitues aux matériaux, aux plans, aux mots de l'isolation, de l'étanchéité, des réseaux.
- Face à un artisan, tu parles en interlocuteur sérieux.
La promo resserrée change la pédagogie. À 24, on te voit et on t'entend négocier, on corrige ta posture, ton calcul et ton argumentaire. Difficile de rester au fond de la classe.
Le lycée a aussi un pôle mobilités européennes, ouvert aux étudiants pour des stages et des projets. Si un départ te tente, demande dès la première année comment les BTS en profitent et à quelles conditions.
Comment tu progressesjeux de rôle, cas réels, travail en équipe
Ici, on apprend en faisant. Beaucoup de cours sont des situations de vente : tu prépares, tu joues, on t'observe, tu recommences. L'oral compte autant que l'écrit.
- Jouer les deux rôles : vendeur un jour, client exigeant le lendemain, pour comprendre les objections.
- Présenter avec preuves : échantillon en main, schéma sur tablette, prix et délais annoncés clairement.
- Travailler en équipe : préparer un argumentaire à plusieurs, se répartir prospection et chiffrage.
- Progresser en anglais : présenter un produit et répondre à un client dans une langue simple et pro.
Ce qui fait la différence, c'est la régularité : préparer tes cas, arriver avec tes chiffres, oser parler, accepter les retours. Les enseignants attendent de l'autonomie et de l'initiative.
Tu vas aussi en entreprise. C'est là que tu vois la vraie prospection : des portes qui se ferment, des devis qui traînent, des clients qui rappellent six mois plus tard. En classe, tu reviens pour décortiquer ce vécu.
C'est pour toi si...tu aimes comprendre les objets et convaincre en face à face
Ce BTS plaît aux profils à la fois manuels et relationnels. Tu te reconnais là-dedans ?
- Tu aimes démonter, comparer et comprendre comment un objet marche.
- Tu es à l'aise pour aller vers les gens, téléphoner, relancer, encaisser un non.
- Tu préfères un calcul utile pour un devis plutôt qu'une démonstration abstraite.
- Tu acceptes de bouger : visites clients, chantiers, dépôts, salons pro.
Ce sera plus dur si tu vises un travail assis toute la journée, si la technique t'ennuie ou si négocier un prix te bloque. La formation renforce un goût, elle ne l'invente pas.
Pour te décider, pose des questions concrètes aux portes ouvertes ou aux étudiants :
- Sur quels cas réels travaillez-vous : chauffage, isolation, outillage, domotique ?
- Avec quelles entreprises du secteur faites-vous les projets et les terrains ?
- Comment se répartissent jeux de rôle, projets et travail en entreprise sur les deux ans ?
Ton dossier3 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 13 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. NGUYEN | 16 | 11,8 | 9,3 | 3,0 | 13,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité HGGSP Mme ROUX | 16 | 11,8 | 9,4 | 3,0 | 13,5 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Philosophie M. LEFÈVRE | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 10,2 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Histoire-Géographie Mme WALSH | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,2 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Langue vivante A M. FERREIRA | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B M. HAMON | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 11,2 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique M. ORTEGA | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive M. MARCHAND | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 12,0 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique Mme BENALI | 1 | 11,2 | 8,2 | 3,1 | 12,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,7 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme BERTIN
Depuis 2021Vœux +3 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 110 | 24 | 56 %* | 13 | 0 % |
| 2022 | 267 | 24 | 85 % | 8 | 0 % |
| 2023 | 578 | 24 | 73 % | 49 | 0 % |
| 2024 | 137 | 24 | 100 % | 23 | 0 % |
| 2025 | 113 | 24 | 92 % | 19 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?63 % en emploi, plutôt bas · 25 % poursuivent
Diplômés de « technico-commercial » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2021-2022.
Et après90 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Arrasstudio autour de 285 € par mois
Vivre à Arras
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Arras.
- Résidence de la Citadelle · 1,4 km
- Résidence Les Templiers · 3,5 km
- Résidence de l'Artois · 3,8 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Jacques Le Caron (Arras) : quel est le taux d'accès ?
- 92 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Jacques Le Caron (Arras) : combien de places ?
- 24 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Jacques Le Caron (Arras) : combien de candidats ?
- 113 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Jacques Le Caron (Arras) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 22 % de technologiques, 78 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Jacques Le Caron (Arras) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 11 % bien, 22 % assez bien, 67 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Jacques Le Caron (Arras) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 63 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2021-2022).
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- BTS CCST · Lycée Baudimont Saint-Charles, Arras
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- BTS CCST · Lycée Carnot, Bruay-la-Buissière
- BTS CCST · Lycée Gaston Berger, Lille
- BTS CCST · EPIL Lille
- BTS CCST · Lycée Alfred Kastler, Denain
- BTS CCST · Lycée Saint-Rémi, Roubaix
- BTS CCST · Lycée EIC, Tourcoing
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