BTS · Lens (62)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Auguste Béhal, Lens
Lycée Auguste Behal · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Béhal : vendre des solutions techniques, pas des boîtes
Tu aimes comprendre comment marche un objet et convaincre en face à face ? Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques de Béhal te forme à ce double métier : diagnostiquer un besoin, construire une offre chiffrée, la défendre. Une formation publique à Lens, tournée vers la vente aux professionnels.
- comprendre le produit avant de vendre
- négociation en situation réelle
- vente aux professionnels
- suite possible à l'IUT de Lens
- lycée public, cité scolaire
Vendre une solution complètediagnostiquer un besoin, chiffrer et négocier une offre complète
Un technico-commercial part d'un problème concret : une panne, un chantier, un budget serré. Tu proposes alors une solution complète avec le bon matériel, les options, l'installation et le suivi.
Face à un BTS de commerce général, la différence est là : tu dois comprendre la technique pour ne pas raconter n'importe quoi, et parler clair pour être cru.
- Écoute le client et reformule son besoin réel, pas juste sa première demande.
- Compare les infos produits et les options possibles pour son cas.
- Construis une offre adaptée, avec chiffrage et délais.
- Présente-la, réponds aux objections et négocie.
- Suis l'affaire après la signature, parce qu'un pro satisfait revient.
Le lycée résume ça en trois verbes : accueillir, informer, négocier une solution adaptée aux attentes du client.
- Écoute client
- Diagnostic technique
- Chiffrage
- Argumentation
- Suivi
On apprend en négociant pour de vraijeux de rôle, préparation d'offre, travail en équipe
Ici, tu n'apprends pas la vente seulement au tableau. Tu la joues à tour de rôle, client puis vendeur, produit en main, avec tes camarades qui observent et le prof qui débriefe.
Avant chaque négociation, tu prépares. C'est la partie invisible du métier, et celle qui fait la différence entre un baratin et une offre crédible.
- Rassembler les ressources : docs, catalogues, prix, contraintes du client ;
- Analyser le produit : ce qu'il fait, ce qu'il ne fait pas, pour quel usage ;
- Bâtir la proposition : la bonne combinaison, expliquée simplement ;
- T'entraîner à l'oral : poser des questions, écouter, répondre aux objections.
Tu travailles souvent en petite équipe, comme en entreprise. On te demande de coopérer, de te répartir les rôles, de tenir tes engagements. Les appréciations de sérieux et d'investissement comptent autant que les notes.
L'autre école, c'est le terrain en entreprise. Tu y vois comment un vrai commercial prépare ses rendez-vous, gère un portefeuille, relance sans harceler. Tu reviens en cours avec des questions concrètes.
Fait pour toi si tu aimes technique et contactcurieux des objets, à l'aise avec les gens, régulier dans l'effort
Pas besoin d'être un crack en maths ou un champion de l'éloquence. Il faut aimer les deux bouts : toucher aux produits et parler aux gens.
- tu démontes, règles et compares les notices au lieu de les jeter ;
- tu aimes expliquer quelque chose à quelqu'un jusqu'à ce qu'il comprenne ;
- le refus ne te bloque pas et tu cherches un autre angle ;
- tu es régulier, tu rends le travail demandé et tu préviens quand tu bloques.
Après le BTS, deux voies : travailler directement dans le commerce entre pros ou le commerce de produits techniques pour les particuliers, ou poursuivre car la fiche officielle le prévoit.
- la licence pro Commerce et distribution, Management du Point de Vente, à l'IUT de Lens, citée comme la mieux adaptée ;
- d'autres licences pro, un bachelor, une école de commerce, selon ton dossier ;
- des spécialisations en marketing, gestion, management, e-commerce et marketing numérique.
Rester à Lens après le BTS pour une licence pro peut simplifier la transition. Renseigne-toi tôt sur les attendus de la licence visée, pour choisir tes missions en entreprise en conséquence.
Ton dossier15 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 19 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme SIMON | 16 | 11,8 | 8,7 | 3,0 | 13,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité HGGSP M. GARNIER | 16 | 11,8 | 8,7 | 3,5 | 12,9 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie M. MARCHAND | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,7 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Histoire-Géographie Mme LEFÈVRE | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 10,8 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Langue vivante A M. CARON | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B M. DIALLO | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Enseignement scientifique M. MOREL | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 10,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive Mme WALSH | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique Mme HAMON | 1 | 11,2 | 8,4 | 3,0 | 13,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,4 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. MASSON
Depuis 2021Vœux +9 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 195 | 56 | 70 %* | 22 | 0 % |
| 2022 | 812 | 35 | 75 % | 25 | 0 % |
| 2023 | 321 | 35 | 60 % | 35 | 6 % |
| 2024 | 176 | 35 | 79 % | 28 | 0 % |
| 2025 | 213 | 24 | 61 % | 27 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?61 % en emploi, plutôt bas · 26 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après64 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Lensstudio autour de 280 € par mois
Vivre à Lens
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Lens.
- Résidence Moreau · 1,2 km
- Residence Alice Milliat · 4,3 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Auguste Béhal (Lens) : quel est le taux d'accès ?
- 61 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Auguste Béhal (Lens) : combien de places ?
- 24 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Auguste Béhal (Lens) : combien de candidats ?
- 213 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Auguste Béhal (Lens) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 12 % de bacheliers généraux, 25 % de technologiques, 62 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Auguste Béhal (Lens) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 38 % assez bien, 62 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Auguste Béhal (Lens) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 61 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 17 km
Plus accessible, près d'ici4 à moins de 60 km, jusqu'à 100 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (61 %).
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