BTS · La Roche-sur-Yon (85)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Notre-Dame du Roc, La Roche-sur-Yon
Lycée Notre Dame Du Roc · privé sous contrat · en apprentissage · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
BTS CCST en apprentissage au Roc : vendre de la technique aux pros
Deux ans en apprentissage pour apprendre à conseiller et vendre des équipements et des solutions techniques à des clients professionnels. Tu alternes entre les cours au campus et une entreprise qui te salarie. Idéal si la technique t'attire autant que le contact client.
- technique + commerce, clients pros
- 2 ans en apprentissage salarié
- négociation et relation client
- campus privé sous contrat
- La Roche-sur-Yon
Vendre des solutions, pas juste des produitsdiagnostiquer un besoin technique, chiffrer, argumenter, suivre
En BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, tu vends une solution complète : un équipement, son installation, sa mise en service, sa maintenance, parfois son financement.
Ton client est un professionnel : un artisan, une PME, un exploitant, un distributeur. Il a un problème concret à résoudre. Ton travail, c'est de comprendre son installation avant de proposer quoi que ce soit.
Une vente typique ressemble à ceci : tu écoutes, tu visites le site, tu mesures, puis tu reviens avec une proposition chiffrée que tu défends.
- écouter et diagnostiquer : besoin, contraintes, budget ;
- étudier la faisabilité : doc technique, comparatif matériel, compatibilité ;
- chiffrer et proposer : devis, délais, installation, garanties ;
- négocier et conclure : argumenter sans brader, répondre aux objections ;
- suivre et fidéliser : livraison, mise en route, SAV, affaires suivantes.
C'est ce double langage qui fait le métier : assez technique pour être crédible en atelier, assez commercial pour décrocher la commande.
- Diagnostic
- Devis
- Démonstration
- Négociation
- Suivi client
Deux ans salarié : l'entreprise est au centretu n'es admis que si tu signes un contrat, cherche tôt
Ici, pas de rentrée sans employeur. Tu alternes entre le centre de formation et une entreprise qui te salarie et te confie de vraies missions commerciales.
Au centre, tu travailles la négociation, la gestion de clientèle et la technologie. En entreprise, tu appliques : prospection, visites, devis, relances, salons.
- Fais ton vœu sur Parcoursup avec un CV orienté vente et technique.
- Démarche les entreprises : fournisseurs, installateurs, distributeurs pro, agences industrielles.
- Passe les entretiens comme pour un vrai emploi, avec lettre, CV et disponibilités.
- Signe un contrat d'apprentissage : c'est lui qui valide ton entrée en formation.
- Démarre ensuite avec un rythme d'alternance entre cours et entreprise.
Commence tes recherches dès le printemps, sans attendre les réponses Parcoursup. Les entreprises qui recrutent un technico-commercial en alternance choisissent sur la motivation et le sens du contact.
- prépare un argument simple : pourquoi la vente technique, pourquoi en alternance ;
- vise des entreprises dont tu comprends les produits : électricité, chauffage, matériaux, outillage, automatismes ;
- montre que tu sais écouter, organiser tes semaines et rendre compte ;
- demande ce qu'on te confiera : portefeuille existant, prospection, sédentaire ou terrain.
En entreprise, un maître d'apprentissage te suit, te donne des objectifs progressifs et vérifie si tu tiens un portefeuille.
Négocier, chiffrer, tenir un portefeuillejeux de rôle, démonstrations et dossiers clients
La pédagogie du BTS repose beaucoup sur la mise en situation. Tu joues le vendeur face à un client exigeant, puis tu inverses les rôles.
L'objectif n'est pas d'avoir du bagout. Les enseignants regardent trois choses : la préparation du rendez-vous, la clarté technique de ton argument et la tenue de la négociation.
- préparer : qui est le client, que veut-il, que vaut la concurrence ;
- démontrer : faire toucher, mesurer, comparer, avec un support ou un échantillon ;
- traiter les objections : prix, délai, compatibilité, service après-vente ;
- conclure : proposer une offre écrite, relancer, planifier la suite.
Tu apprends aussi à gérer un portefeuille dans la durée : qualifier les prospects, prioriser les visites, mettre à jour les dossiers, relancer sans harceler.
- Prospection
- Visite terrain
- Démonstration
- Devis
- Relance
- Fidélisation
Le Roc, côté campusun ensemble privé avec lycée et supérieur, 2 000 jeunes
Notre-Dame du Roc réunit un lycée et un campus supérieur à La Roche-sur-Yon, avec plus de 2 000 jeunes en formation. Le pôle commerce et marketing y est bien installé.
Concrètement, tu côtoies des étudiants d'autres BTS et bachelors tertiaires, pas seulement ta promo. Les actus du campus montrent des projets, des rencontres pro et une vie étudiante partagée.
- un cadre privé sous contrat avec l'État, avec un suivi régulier des classes ;
- des portes ouvertes du campus en hiver pour rencontrer les enseignants et les alternants ;
- un service documentation et des contacts entreprises pour t'aider dans ta recherche de contrat.
Si tu viens de loin, prévois le logement tôt : l'alternance impose d'être disponible en entreprise dès le début de l'année.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?76 % en emploi, plutôt élevé · 66 % poursuivent
Diplômés de cet établissement, toutes spécialités du même examen confondues · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après76 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine32 h · communication et négociation en tête
Ta semaine
Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Communication et négociation 6 h
- Technologies industrielles 5 h
- Développement de clientèles 4 h
- Langue vivante 3 h
- Management commercial 3 h
- Français 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 111 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à La Roche-sur-Yonstudio autour de 270 € par mois
Vivre à la Roche-sur-Yon
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à la Roche-sur-Yon.
- Résidence U' Alpha City · 1,4 km
- Résidence U' La Simbrandière · 2,2 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
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