BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée de l'Atlantique, Royan

Ce BTS s'appelle Conseil et commercialisation de solutions techniques, abrégé CCST. L'ancien nom est plus parlant : technico-commercial. Tu vends une solution qui demande des explications : un matériau, un équipement, un service, avec ses contraintes de pose, de prix et de délais.

À Royan, le lycée annonce clairement son terrain : la vente de matériaux du gros œuvre et du second œuvre, chez des négoces, des fabricants, des industriels du bâtiment, des constructeurs, des cuisinistes ou des piscinistes. Si le bâtiment ne t'intéresse pas du tout, passe ton chemin.

Concrètement, le lycée résume ton travail en trois verbes : conseiller, négocier, fidéliser. Tu aides le client à formuler son besoin et tu lui proposes la solution adaptée. Ensuite tu défends ton prix, puis tu suis le client après la vente pour qu'il revienne.

• Écouter, questionner, relever les contraintes techniques et budgétaires du chantier ou du projet pour cerner le besoin.
• Choisir les bons produits, expliquer les différences et construire une offre claire et réaliste avec son chiffrage.
• Défendre ta marge sans casser la relation, gérer les délais, les stocks et les objections pour conclure.
• Relancer, fidéliser et prospecter de nouveaux clients dans le cadre fixé par l'entreprise.

C'est un métier de terrain et de relation. Tu passes du comptoir au téléphone, du showroom au chantier, du devis à la relance. Le lycée cherche des élèves qui aiment mélanger technique et contact, plutôt qu'un profil tout commercial ou tout technique.

Ce BTS recrute en apprentissage. Ton vœu Parcoursup ne suffit pas, il faut signer un contrat avec un employeur pour rentrer. La campagne 2025 le montre clairement : beaucoup de candidats restent en attente faute d'entreprise.

• 12places ouvertes en 2025
• 53candidats sur la formation
• 87 %restés en recherche de contrat

Concrètement, cherche ton employeur tôt, dès le printemps, sans attendre la réponse Parcoursup. Les négoces en matériaux, les agences de constructeurs, les showrooms cuisine et piscine autour de Royan et de Saintes sont tes premières portes.

1. Formule ton vœu sur Parcoursup pour le BTS CCST en apprentissage du lycée de l'Atlantique.
2. Contacte les entreprises : candidature spontanée, visites en agence, réseau du lycée et de tes profs de bac pro.
3. Signe un contrat d'apprentissage, c'est lui qui valide ton admission.
4. Alterne ensuite entre le centre de formation et l'entreprise pendant deux ans, comme salarié apprenti.

Le rythme, c'est deux vies en une. Au lycée, tu travailles la négociation, la gestion de clientèle, l'économie et la technique du bâtiment. En entreprise, tu appliques tout de suite : accueil clients, devis, suivi de commandes, prospection.

• Prépare un argumentaire béton pour démarcher : bac, mobilité, disponibilités, envie du bâtiment.
• Vise large : négoce, fabricant, constructeur, cuisiniste, pisciniste, plusieurs enseignes plutôt qu'une seule.
• Soigne ta présentation, le lycée insiste là-dessus car c'est un métier de contact.
• Relance systématiquement, un contrat se décroche souvent au deuxième ou troisième contact.

Le lycée de l'Atlantique est labellisé métiers pour le bâtiment, l'hôtellerie et le service. Il forme déjà aux CAP, bacs pro et BTS du bâtiment, avec des plateaux techniques que les entreprises du secteur connaissent bien. Pour un futur technico-commercial matériaux, c'est utile : tu parles la même langue que les pros.

• Techniques du bâtiment
• Développement de clientèle
• Communication
• Négociation
• Management commercial
• Gestion de projet
• Économie et droit

Le contenu affiché par le lycée colle à cet esprit : beaucoup de technique du bâtiment, de développement de clientèle, de communication et de négociation, avec aussi du management commercial et de la gestion de projet. Tu apprends à monter une offre complète, du chiffrage au suivi.

Le lycée met en avant ses entreprises partenaires et la semaine d'intégration organisée avec elles. En apprentissage, ce réseau compte double, car ces contacts deviennent souvent maîtres d'apprentissage.

• Quelles entreprises accueillent les apprentis CCST, et dans quels rayons ou agences.
• Comment se passe le suivi : visites en entreprise, livret d'apprentissage, lien avec le maître d'apprentissage.
• À quoi ressemble le planning d'alternance, car la répartition entre CFA et entreprise structure tes deux ans.

Le lycée liste ses qualités attendues sans détour : excellent sens relationnel, écoute, adaptation, esprit de compétition, autonomie, organisation, gestion du temps et goût du travail en équipe. C'est le portrait d'un vendeur de terrain.

• Parler aux gens te plaît, même quand ils hésitent ou comparent les prix.
• Tu tiens face à la pression du chiffre : objectifs, relances, refus, puis une vente qui compense tout.
• Tu es carré sur les devis, les délais, les stocks et les rendez-vous, sans à-peu-près.
• La technique t'attire : comprendre un plan, un matériau, une notice.
• Apprendre en travaillant te motive, car l'alternance demande de la maturité dès 18 ans.

Les bacs pro du tertiaire et du bâtiment, les bacs techno et les bacs généraux avec un projet commercial ont tous leur carte à jouer. Ce qui fera la différence, c'est ton projet : pourquoi la vente technique, pourquoi le bâtiment, pourquoi l'apprentissage.

Avant de candidater, prépare tes questions pour le lycée, aux portes ouvertes ou sur la page des BTS : quel type d'entreprise viser sans voiture, comment les apprentis actuels ont trouvé leur contrat, à quoi ressemble une semaine entre cours et agence.