BUT · Nanterre (92)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Ville-d'Avray, Nanterre
I.U.T de Ville d'Avray - Antenne de Nanterre · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Nanterre : trois ans pour apprendre à vendre
Trois ans pour apprendre le commerce en le pratiquant : négocier, prospecter, communiquer et vendre en ligne, en équipe et face à de vrais interlocuteurs. À Nanterre, l'antenne de l'IUT de Ville d'Avray forme des commerciaux polyvalents, à l'aise à l'oral comme avec les chiffres. Si tu aimes le contact, les défis concrets et les projets qui se finissent devant un public, c'est une voie à regarder de près.
- jeux de vente et négociation notés
- projets pour de vrais clients
- marketing digital et e-commerce
- anglais + deuxième langue du commerce
- grade de licence en trois ans
Vendre pour de vrai, dès la première annéenégociation jouée, prospection, oraux : tu t'entraînes comme en entreprise
En Techniques de commercialisation, tu apprends un métier de terrain : comprendre un client, convaincre et fidéliser. Le programme avance avec trois blocs liés : la vente et la négociation, le marketing et les études de marché, la communication commerciale. À côté, les outils qui rendent employable : les chiffres, l'anglais du commerce et le numérique.
La différence avec un cours de terminale, c'est la mise en scène. Tu joues le vendeur pendant qu'un camarade joue l'acheteur, l'enseignant observe avec une grille d'évaluation, puis vous débriefez ensemble. Au début c'est inconfortable, puis ça devient un réflexe : écouter, reformuler, proposer.
- prospecter, prendre contact et qualifier un besoin, au téléphone comme en face à face
- construire un argumentaire, répondre aux objections et conclure une vente en jeu de rôle noté
- mener une étude marketing simple : questionnaire, chiffres de base, recommandations concrètes
- préparer une action de communication : stand, réseaux sociaux, boutique en ligne
- suivre une relation client dans la durée : devis, relance, fidélisation, chiffres de vente
Ici, l'oral prend beaucoup de place. Les exposés en équipe, les simulations de vente et les soutenances comptent autant que les écrits. Si tu préfères rester invisible au fond de la classe, cette formation va te faire bouger.
- Prospection
- Négociation
- Marketing digital
- Communication commerciale
- Relation client
Des projets, des équipes, des orauxpeu de cours en amphi, beaucoup de mises en situation notées
En BUT, tu valides des compétences avec des situations concrètes, les SAE : un vrai sujet, une équipe, un délai, un livrable à présenter. Le contrôle continu pèse lourd, et l'assiduité aussi, parce que les projets avancent ensemble.
- 3 anspour un grade de licence
- 180 créditsle diplôme de BUT 3 validé
- 3 blocsvendre, marketing, communiquer
Sur l'année, tu alternes cours courts, travaux en petits groupes, deux langues du commerce et beaucoup de travail d'équipe. Tu prépares des dossiers, tu pitches, tu prends des remarques, tu recommences. C'est exigeant, mais tu vois vite tes progrès à l'oral.
- des SAE filées sur plusieurs semaines : enquête client, lancement de produit, événement, boutique en ligne
- des jeux de rôle de vente où chacun passe à son tour côté vendeur puis acheteur
- des projets numériques : page de boutique, campagne sur les réseaux, analyse des visites
- des soutenances en équipe où l'on juge le fond, la forme et la répartition du travail
Le rythme demande de la régularité. Les dossiers s'empilent, les jalons tombent chaque semaine, et un retardataire pénalise son équipe. En échange, tu n'es jamais seul face à une copie : tu apprends à travailler avec les autres, comme en entreprise.
Tu te spécialises sans te coincerun socle commun, puis un parcours, puis l'emploi ou une poursuite
Le BUT se construit en trois temps. La première année pose le socle : vente, marketing, communication, chiffres, langues. Ensuite tu choisis un parcours de spécialisation pour creuser un versant du métier. La dernière année te rend autonome, avec des projets plus lourds et une vraie confrontation au terrain.
- Première année, le socle : tu touches à tout, tu apprends les méthodes, tu passes tes premiers oraux de vente.
- Deuxième année, le parcours : tu choisis une spécialisation et tes projets deviennent plus pointus.
- Troisième année, la professionnalisation : tu gagnes en autonomie, tu vises l'emploi direct ou une poursuite sélective.
À la sortie, les débouchés restent larges parce que toute organisation vend quelque chose. La fiche officielle cite les trois familles de compétences : le marketing, la vente et la communication, complétées par celles de ton parcours. Tu peux donc viser la prospection comme le digital, le point de vente comme l'événementiel.
- Business developer
- Chargé de clientèle
- Chargé marketing
- Événementiel
- E-commerce
Si tu veux continuer, c'est prévu : une admission sélective en master universitaire ou en école de management après le BUT 3. Le choix se joue en dernière année, selon tes résultats et ton envie de rester sur le terrain ou de viser des fonctions plus généralistes.
C'est pour toi si…l'oral ne te fait pas peur et tu aimes finir un travail
Ce BUT attire des bacheliers généraux comme des bacheliers technologiques, avec des profils variés. Le point commun de ceux qui s'y plaisent, c'est une énergie : aller vers les autres, encaisser un non, recommencer. Les notes comptent, mais le savoir-être se voit vite dans ce type de formation.
- tu aimes parler, débattre, présenter, même quand c'est noté
- le travail en équipe te motive plus qu'il ne t'épuise
- tu préfères un dossier concret à une dissertation abstraite
- les chiffres ne te bloquent pas : marges, pourcentages, tableaux simples
- tu as déjà vendu, animé, organisé quelque chose : baby-sitting, job d'été, asso, stand
En revanche, certains points vont te peser si tu les subis. Mieux vaut les connaître avant de candidater. Ici, difficile de rester caché derrière un écran.
- tu détestes prendre la parole et tu ne veux pas progresser là-dessus
- tu travailles toujours seul et les projets de groupe te mettent en colère
- l'anglais te rebute alors qu'il sert chaque année dans le commerce
Une antenne à Nanterre, un IUT sur trois sitesles moyens d'un IUT, une équipe à taille humaine
Le BUT est porté par l'IUT de Ville d'Avray, qui regroupe trois sites : Ville d'Avray, Saint-Cloud et Nanterre. C'est sur l'antenne de Nanterre que se fait ce Techniques de commercialisation. L'IUT propose des BUT et des licences professionnelles, avec une plateforme technologique partagée entre ses sites.
Concrètement, tu étudies dans une structure universitaire mais à taille d'IUT : des promotions suivies, des enseignants qui te connaissent, des projets encadrés de près. Essaie de voir l'équipe avant de postuler, c'est un bon moyen de sentir l'ambiance.
- quels parcours de deuxième et troisième année sont proposés ici, et à quels métiers ils mènent
- comment se passent les stages : durée, calendrier, aide à la recherche d'entreprise
- quelle place pour l'international : séjour, stage à l'étranger, cours en anglais
- à quoi ressemble une semaine chargée : SAE, oraux, travail d'équipe le soir
L'IUT organise des journées portes ouvertes pour les lycéens et les étudiants en réorientation. Vas-y avec deux ou trois questions précises et parle aux étudiants présents : en cinq minutes, ils te diront ce que les brochures ne disent pas.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type14,9 de moyenne · mention bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 85 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. ROUX | 16 | 15,9 | 12,4 | 6,6 | 16,8 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Spécialité SES M. ORTEGA | 16 | 15,9 | 13,2 | 6,6 | 17,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie Mme MARCHAND | 8 | 12,4 | 9,3 | 3,4 | 13,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Histoire-Géographie M. LEFÈVRE | 3 | 13,9 | 10,5 | 4,1 | 15,1 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante A M. BENALI | 3 | 14,8 | 12,4 | 6,6 | 15,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme HAMON | 3 | 13,4 | 9,2 | 4,2 | 15,1 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement scientifique M. MOREL | 3 | 14,3 | 11,3 | 4,7 | 15,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive Mme GARNIER | 6 | 14,3 | 10,6 | 4,5 | 15,4 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Enseignement moral et civique Mme BLANC | 1 | 15,3 | 11,6 | 4,8 | 17,1 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Moyenne générale | 59 | 14,9 | 11,7 | — | — | Au bac : mention bien · 61 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. VASSEUR
Depuis 2021Vœux +46 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 4 813 | 82 | 8 %* | 285 | 3 % |
| 2022 | 5 184 | 82 | 9 % | 261 | 3 % |
| 2023 | 5 639 | 56 | 8 % | 262 | 8 % |
| 2024 | 5 515 | 84 | 11 % | 343 | 3 % |
| 2025 | 7 012 | 84 | 12 % | 490 | 2 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?69 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements9ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 9esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Nanterrestudio autour de 525 € par mois
Vivre à Nanterre
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Nanterre.
- Résidence Parmentier · 5,7 km · 444 € à 563 €
- Résidence Elsa Triolet · 7,3 km · 341 €
- Résidence La Métropolitaine · 7,5 km · 373 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Ville-d'Avray (Nanterre) : quel est le taux d'accès ?
- 12 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Ville-d'Avray (Nanterre) : combien de places ?
- 84 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Ville-d'Avray (Nanterre) : combien de candidats ?
- 7 012 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Ville-d'Avray (Nanterre) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 48 % de bacheliers généraux, 52 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Ville-d'Avray (Nanterre) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 2 % mention très bien, 59 % bien, 34 % assez bien, 5 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 8 km
- BUT TC · IUT de Paris Rives de Seine
- BUT TC · IUT de Saint-Denis
- BUT TC · IUT de Cergy-Pontoise, Sarcelles
- BUT TC · IUT de Sceaux
- BUT TC · IUT de Cergy-Pontoise
- BUT TC · IUT de Créteil-Vitry
- BUT TC · IUT d'Évry, Évry-Courcouronnes
- BUT TC · IUT de Mantes-en-Yvelines, Mantes-la-Jolie
Plus accessible, près d'ici4 à moins de 60 km, jusqu'à 41 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (12 %).
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