BUT · Beauvais (60)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Beauvais
I.U.T de l'Oise - Site de Beauvais · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Beauvais : le commerce en pratiquant
À Beauvais, le BUT Techniques de commercialisation t'apprend le commerce en le pratiquant : tu négocies, tu prospectes, tu mènes des études de marché pour de vrais commanditaires. Trois ans pour devenir commercial et savoir marketer aussi, dans un IUT à taille humaine où les profs te connaissent.
- négociation jouée dès la 1re année
- 3 parcours à partir de la 2e année
- petit IUT, travail en équipe
- serious game pour tester la filière
- bac + 3, grade de licence
Vendre pour de vrai, dès la première annéenégociation, prospection et projets en équipe dès la première année
En Techniques de commercialisation, tu apprends à vendre tout en comprenant ce qui fait acheter. À Beauvais, pas de cours magistral seul : tu prépares un argumentaire, tu le testes face à un camarade qui joue l'acheteur, puis tu recommences après les retours de l'enseignant.
C'est le principe du BUT : environ la moitié du temps en projets et mises en situation, ce qu'on appelle les SAE. Tu travailles en petite équipe, avec un délai, un livrable et souvent un interlocuteur extérieur.
- Découvrir le besoin, répondre aux objections et conclure, en face à face ou au téléphone ;
- Construire un fichier, écrire le script d'appel, relancer et suivre les résultats ;
- Interroger des clients, analyser les réponses et en tirer une recommandation pour une étude de marché ;
- Préparer un stand, un événement ou une action en point de vente pour animer une offre ;
- Présenter un produit sur un site et suivre ce qui se vend et pourquoi pour communiquer en ligne.
Si tu aimes parler et convaincre en équipe, tu vas te sentir à ta place. Et si prendre la parole te bloque pour l'instant, c'est normal : ici, ça s'entraîne, ce n'est pas un prérequis.
Les trois parcours de deuxième annéeun tronc commun puis une spécialisation en 2e année
En première année, tu vois les fondamentaux communs : vente, marketing, communication commerciale, économie et droit de l'entreprise, chiffres et outils numériques, anglais et deuxième langue du commerce, expression et culture.
- Business développement
- Management point de vente
- Marketing digital
À partir de la deuxième année, tu te spécialises dans l'un des trois parcours du BUT Techniques de commercialisation. C'est le même diplôme, orienté différemment selon ton projet.
- En année 1, tu découvres tout le socle, tu testes la vente, le marketing et la communication en projets ;
- En année 2, tu choisis ton parcours et tu approfondis ses méthodes et ses outils ;
- En année 3, tu deviens autonome sur des missions longues, avec un stage et des projets qui ressemblent à un premier poste.
En business développement, tu creuses la relation client durable : portefeuille, grands comptes, négociation complexe. Côté point de vente, c'est le commerce en magasin : assortiment, rayon, équipe de vente. Et en marketing digital, le commerce en ligne : site, contenus, e-business et projet entrepreneurial.
Comment tu travailles au quotidienoral, langues, chiffres et projets : ce que les profs attendent
Une semaine de BUT, c'est dense et très encadrée. Tu alternes cours, travaux dirigés en petits groupes, travaux pratiques sur logiciels, jeux de rôle notés et temps de projet. On te demande de la régularité plus que des coups d'éclat.
La commission de Beauvais regarde tes notes de langues et de spécialité, mais elle pèse tout autant tes méthodes de travail, ton savoir-être et ta motivation. Concrètement, ce sont les appréciations de tes bulletins qui parlent.
- Participer, présenter, écouter et reformuler ce que dit le client à l'oral ;
- Rédiger un mail pro, un compte rendu et une proposition claire à l'écrit ;
- Tenir une conversation commerciale en anglais et avancer en deuxième langue ;
- Lire un tableau de ventes, calculer une marge et justifier un prix en chiffres ;
- Te répartir le travail, tenir les délais et rendre compte en équipe.
Le BUT valide 180 crédits européens, avec le grade de licence. Tu peux ensuite candidater en master, en école de commerce ou aux concours de la fonction publique, ou entrer directement dans la vie active.
Un petit IUT où on te connaîtdeux campus, un jeu pour tester, un master sur place
- 1 300étudiants sur l'IUT de l'Oise
- 2campus : Beauvais et Creil
- 200enseignants et intervenants
L'IUT de l'Oise, c'est deux campus, Beauvais et Creil, avec une taille où on repère vite les absents. Il assume une double culture, universitaire et pro : des enseignants-chercheurs pour les fondamentaux, des pros en activité pour les techniques de vente et de marketing.
Pour t'aider à choisir, l'IUT a créé Lud'Orientation, un jeu où tu remplis une mission liée au BUT Techniques de commercialisation. Tu y résous des énigmes pour explorer les facettes du diplôme. Fais-le avant d'écrire ton projet motivé, tu auras des exemples concrets à citer.
- demande à voir un sujet de SAE de première année et ce qu'a rendu une équipe ;
- demande comment se passent les jeux de rôle notés : préparation, grille, droit à l'erreur ;
- demande quelle deuxième langue tu peux suivre à Beauvais et quel niveau on attend ;
- demande ce que deviennent les stages : qui trouve les missions, et où ;
- demande ce que change le choix du parcours pour les cours et les projets de 2e année.
Et pour la suite sur place, l'IUT vient d'ouvrir un master en management et commerce international, sur Beauvais et Creil. C'est une piste parmi d'autres, pas une voie automatique : le BUT reste d'abord fait pour te rendre opérationnel à bac + 3.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 92 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme MOREL | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 12,8 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Spécialité SES Mme GARNIER | 16 | 11,8 | 8,6 | 3,0 | 13,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie M. BENALI | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,4 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Histoire-Géographie Mme BLANC | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,2 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Langue vivante A M. ROUX | 3 | 10,7 | 8,1 | 3,0 | 11,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B Mme MARCHAND | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,8 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Enseignement scientifique Mme WALSH | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,8 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive M. FERREIRA | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique M. HAMON | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,7 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,2 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. MASSON
Depuis 2021Vœux +4 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 210 | 80 | 33 %* | 310 | 0 % |
| 2022 | 1 228 | 80 | 45 % | 460 | 2 % |
| 2023 | 1 156 | 80 | 43 % | 446 | 3 % |
| 2024 | 1 201 | 80 | 45 % | 436 | 1 % |
| 2025 | 1 253 | 84 | 36 % | 267 | 6 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?68 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après21 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements51ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 51esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Beauvaisstudio autour de 270 € par mois
Vivre à Beauvais
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Beauvais.
- Résidence Kennedy · 0,7 km · 319 € à 475 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Beauvais : quel est le taux d'accès ?
- 36 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Beauvais : combien de places ?
- 84 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Beauvais : combien de candidats ?
- 1 253 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Beauvais : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 34 % de bacheliers généraux, 50 % de technologiques, 16 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de Beauvais : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 6 % mention très bien, 9 % bien, 30 % assez bien, 55 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 34 km
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