BUT · Meaux (77)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Meaux
I.U.T de Marne la Vallée - Antenne de Meaux · public · sélectif
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Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Meaux : apprendre à vendre sur le terrain
À Meaux, l'antenne de l'IUT Gustave Eiffel te forme en trois ans au commerce de terrain : vendre, négocier, étudier un marché et monter des actions commerciales. Tu t'entraînes en jeux de rôle notés, en projets avec de vrais commanditaires et en stages en entreprise. Une antenne à taille humaine, où on te voit travailler d'une semaine sur l'autre.
- vente et négociation dès le début
- projets avec de vrais commanditaires
- beaucoup d'oral, peu de cours en amphi
- petite antenne à Meaux
- deux parcours en deuxième année
Vendre, étudier un marché, communiquer : ce que tu fais vraimentmoins de théorie assise, plus de rendez-vous joués et d'enquêtes menées
En Techniques de commercialisation, tu apprends trois gestes : comprendre ce que veut un client, lui proposer la bonne offre, et donner envie à d'autres clients de venir. Le marketing t'explique le pourquoi, la vente t'entraîne au face-à-face, la communication t'apprend à te faire remarquer.
À Meaux, comme dans tous les BUT, tu travailles en petits groupes : une promo d'IUT n'a rien d'un amphi de fac. Tu prends la parole souvent, tu es noté en continu, ton assiduité compte. On te repère vite, dans les deux sens.
- Argumenter face client
- Négocier en BtoB
- Mener une enquête
- Animer un stand
- Suivre un portefeuille
- Présenter en anglais
Concrètement, une semaine mélange cours courts, TD d'appli et entraînements oraux. Tu prépares un argumentaire, le testes devant les autres, puis tu recommences. C'est physique : voix, posture, écoute, rebond aux objections.
- tu joues le vendeur devant un acheteur qui dit non, avec une grille d'évaluation sous les yeux ;
- tu décortiques une brochure ou un site marchand : cible, promesse, prix, preuves ;
- tu construis un questionnaire, interroges de vrais gens, puis tries les réponses ;
- tu présentes en équipe, avec diaporama et temps limité, comme devant un chef des ventes ;
- tu travailles l'anglais du commerce : mail, appel, présentation d'offre simple.
Ce qui surprend les lycéens, c'est la part de quantitatif. Tu lis des tableaux de ventes, calcules une marge, compares deux offres chiffrées, mets les résultats en graphique. Le niveau reste loin des maths de prépa : des chiffres que tu dois expliquer à un client sans te tromper.
Un entraînement type de négociation se passe souvent comme ça :
- tu reçois une fiche produit et un objectif : prix plancher, marge à tenir, délai à négocier ;
- tu prépares tes arguments et tes concessions : ce que tu lâches, ce que tu demandes en échange ;
- tu joues le rendez-vous en dix minutes, face à un acheteur qui pousse les prix vers le bas ;
- tu reçois un retour direct : ce qui a convaincu, ce qui a agacé, ce que le jury aurait signé.
Tu rates, tu recommences, et c'est comme ça que tu progresses. Les étudiants qui aiment ça sont ceux qui préfèrent faire et refaire plutôt que réviser seuls un chapitre. Si tu détestes parler en public, sache que tu ne pourras pas l'éviter : c'est le cœur du diplôme.
Autre point concret : l'orthographe et la rédaction comptent plus que tu ne crois. Devis, mail client, compte rendu d'enquête, support de présentation : un commercial qui écrit mal perd la confiance. Les enseignants te le feront remarquer tôt, c'est voulu.
Des projets réels et des stages, pas seulement des coursdes SAE avec des commanditaires et des semaines en entreprise
La marque du BUT, c'est la situation authentique d'évaluation, la SAE. Une équipe de trois à cinq étudiants reçoit un sujet d'entreprise : lancer une offre, étudier une zone de chalandise, organiser une action en magasin, préparer un événement. Tu rends un vrai livrable et tu le défends à l'oral.
À Meaux, la taille de l'antenne joue pour toi : les équipes sont visibles, les enseignants connaissent ton sérieux, les commanditaires locaux reviennent d'une année sur l'autre. Tu ne te caches pas au fond d'un groupe de quarante.
- un diagnostic de point de vente : assortiment, prix, mise en avant, ce qui freine l'achat ;
- une enquête client complète : questionnaire, passation, tri, recommandations chiffrées ;
- une campagne pour une boutique : visuels, messages, planning, budget tenu ;
- un stand ou un petit événement : accueil, animation, mesure des contacts pris.
Chaque projet suit la même boucle :
- la commande : l'entreprise explique son problème et ce qu'elle attend ;
- l'enquête : tu observes, tu interroges, tu compares avec la concurrence ;
- la proposition : offre, prix, message, plan d'action, tout tient sur quelques pages ;
- la soutenance : tu présentes, tu assumes tes choix, tu réponds aux questions.
À côté des SAE, tu vas en stage en entreprise, en magasin, en PME, en agence ou chez un prestataire. Tu ranges un rayon, accueilles, conseilles, suis des ventes sur tablette et rends compte à un responsable. C'est là que tu comprends si le commerce sédentaire, le terrain ou l'arrière-bureau te plaît.
- Accueillir et conseiller
- Tenir un rayon
- Prospecter par téléphone
- Suivre des contacts
- Rendre compte à l'oral
Pour en tirer quelque chose, prépare ton stage comme une enquête : note les objections des clients, les prix qui bloquent, les arguments qui marchent, la façon dont ton tuteur relance. Ton rapport de stage racontera ça, pas la photocopieuse.
Dernier point de méthode : en IUT, on travaille beaucoup en équipe imposée. Tu apprends à te répartir le travail, à tenir un délai commun, à présenter ensemble même quand l'un a moins bossé. Les recruteurs regardent exactement ça, et les enseignants aussi.
Deux parcours en deuxième année : vendre ou faire briller une marquebusiness développement ou stratégie de marque et événementiel
La première année pose le socle commun : vendre, comprendre un marché, communiquer, gérer les chiffres de base, travailler en anglais. Ensuite tu te spécialises : à Meaux, deux parcours prennent la suite, dans la logique nationale du BUT TC.
- Business développement
- Management de la relation client
- Stratégie de marque
- Événementiel
Le premier parcours vise le développement commercial : prospection, portefeuille clients, négociation BtoB, suivi de la relation dans la durée. Tu y apprends à chercher des clients toi-même.
- tu construis un plan de prospection : qui appeler, avec quel message, pour quel rendez-vous ;
- tu suis un portefeuille : relances, historique, priorités, ce que tu ne lâches jamais ;
- tu négocies des offres sur mesure : volume, délai, service après-vente, tout se discute ;
- tu rends compte avec des indicateurs : contacts, devis, taux de transformation, reste à faire.
Le second parcours vise la marque et l'événementiel : donner envie, faire venir, faire parler. Tu y apprends à monter une action visible et à mesurer si elle a servi à quelque chose.
Concrètement, côté marque et événementiel, tu touches à tout :
- tu prépares un stand ou une animation : plan, matériel, rôles, timing du jour J ;
- tu produis des contenus simples : visuel, texte court, vidéo faite au téléphone ;
- tu accueilles du public : sourire, discours rodé, gestion des imprévus ;
- tu comptes ce que ça rapporte : visiteurs, contacts, essais, ventes derrière.
Ne choisis pas au hasard : si tu aimes le téléphone, le terrain et l'objectif chiffré, le business développement te porte. Si tu aimes organiser, décorer, animer et communiquer, la marque et l'événementiel te ressemble. Dans les deux cas, tu continues à vendre : seule la manière change.
En troisième année, tu deviens autonome : SAE plus lourdes, responsabilités en stage, présentation soignée. C'est l'année où tu constitues ton argumentaire pour la suite : vendeur, conseiller, chargé de clientèle, chargé de marketing opérationnel, chargé d'événementiel, selon ton parcours et tes stages.
C'est pour toi si tu aimes le contact et les objectifsà l'aise à l'oral, régulier à l'écrit, prêt à travailler en équipe
Le BUT TC n'est ni une école de maths ni une école de lettres. Il demande un profil mixte : parler facilement, écrire proprement, compter juste, tenir un délai. Les bulletins très fragiles en français ou en langues coincent vite, parce que tu rédiges et présentes tout le temps.
Les signes que ça peut te plaire :
- tu aimes expliquer et convaincre, même quand on te dit non au début ;
- tu préfères le travail en équipe et les projets concrets aux dissertations solitaires ;
- tu as déjà vendu quelque chose : job d'été, marché, boutique, association, tout compte ;
- tu restes curieux des marques, des prix, des pubs : tu regardes comment on te vend ;
- tu acceptes d'être évalué sur ta prestation, pas seulement sur une copie.
Les signes que ça va coincer : tu détestes parler devant les autres au point de sécher les oraux, tu refuses le travail de groupe, tu veux éviter les chiffres, ou tu cherches une filière sans contact client. En TC, le client est partout, même dans les matières théoriques.
Pour préparer ta candidature, fais simple et concret :
- liste tes expériences de contact : vente, caisse, accueil, baby-sitting, bénévolat, sport collectif ;
- prépare un exemple précis où tu as convaincu quelqu'un ou géré un client difficile ;
- montre que tu connais le contenu réel : jeux de rôle, enquêtes, projets, stages, pas juste marketing ;
- explique ton choix de Meaux : petite antenne, travail suivi, IUT public adossé à l'université ;
- relis-toi deux fois : orthographe et présentation font partie de la première impression.
Aux portes ouvertes, pose les questions concrètes : comment se répartissent les équipes de SAE, qui sont les commanditaires des projets, où partent les étudiants en stage, comment se passe le choix entre business développement et marque-événementiel, et à quoi ressemble une semaine d'entraînement oral.
Dernier conseil de terrain : va voir un commerce près de chez toi et observe une heure. Comment on t'accueille, ce qu'on te propose, ce qui te donne envie d'acheter ou de partir. Si cette heure t'amuse, tu viens de faire ton premier cours de TC.
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 78 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme BLANC | 16 | 13,9 | 11,5 | 6,4 | 14,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité SES M. HAMON | 16 | 13,9 | 10,4 | 5,1 | 14,8 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Philosophie Mme ORTEGA | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,5 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie M. ROUX | 3 | 11,9 | 9,4 | 3,0 | 13,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante A Mme BENALI | 3 | 12,8 | 8,8 | 3,0 | 13,7 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante B M. CARON | 3 | 11,4 | 8,7 | 3,0 | 12,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement scientifique M. SIMON | 3 | 12,3 | 8,5 | 3,0 | 13,1 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Éducation physique et sportive Mme FERREIRA | 6 | 12,3 | 9,5 | 3,9 | 13,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique M. WALSH | 1 | 13,3 | 10,0 | 4,9 | 15,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 10,0 | — | — | Au bac : mention assez bien · 82 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. RENAUD
Depuis 2021Vœux +18 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2 000 | 82 | 16 %* | 241 | 3 % |
| 2022 | 2 508 | 82 | 24 % | 422 | 3 % |
| 2023 | 2 170 | 82 | 21 % | 390 | 7 % |
| 2024 | 2 755 | 82 | 20 % | 398 | 3 % |
| 2025 | 2 367 | 84 | 22 % | 289 | 2 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements34ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 34esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Meauxstudio autour de 385 € par mois
Vivre à Meaux
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Meaux.
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Meaux : quel est le taux d'accès ?
- 22 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Meaux : combien de places ?
- 84 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Meaux : combien de candidats ?
- 2 367 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Meaux : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 44 % de bacheliers généraux, 54 % de technologiques, 2 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de Meaux : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 2 % mention très bien, 21 % bien, 59 % assez bien, 18 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 37 km
Plus accessible, près d'ici1 à moins de 60 km, jusqu'à 41 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (22 %).
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