BUT · Pontoise (95)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Cergy-Pontoise
I.U.T de Cergy-Pontoise - Site de Pontoise · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Pontoise : trois ans pour apprendre à vendre
À Pontoise, le BUT Techniques de commercialisation te forme en trois ans à la vente, au marketing et à la relation client. Négociation, enquête, stands et campagnes : tu travailles presque toujours en équipe. Formation publique très demandée : en 2025, 5 679 vœux pour 120 places.
- trois ans, vente, marketing, relation client
- jeux de vente et projets en équipe
- stage et semestre possibles à l'étranger
- anglais et calculs au quotidien
- bacs pro accompagnés avec ENEPS
Vendre pour de vrai, dès la première annéejeux de rôle, stands, campagnes et stage en magasin
En TC, tu pratiques le commerce dès les premières semaines, en équipe, face à d'autres étudiants qui jouent le client ou l'acheteur. Chaque mise en situation se termine par un débrief avec l'enseignant et le groupe.
Le format change du lycée. Tu prépares en petit groupe et tu joues devant les autres, puis tu recommences en corrigeant. L'erreur en classe est normale : c'est elle qui te rend crédible en stage.
- Entretien de vente
- Négociation achat
- Enquête client
- Stand événement
- Campagne en ligne
Concrètement, tu vas passer par les mêmes situations que les illustrations de cette page. Ce sont des scènes typiques de TC, pas des images de Pontoise, mais elles montrent bien ton quotidien :
- Tu mènes un entretien de vente : tu présentes un produit et tu traites les objections sans réciter.
- Tu défends une offre avec prix, marge et délais face à un acheteur qui ne te fait pas de cadeau.
- Tu construis un questionnaire, tu interroges, puis tu tires des chiffres simples pour décider.
- Tu montes un stand ou un petit événement, tu accueilles, tu filmes, tu publies.
- En stage en magasin, tu suis les ventes sur tablette et tu ajustes le rayon avec un responsable.
Tu parles, tu calcules, tu écris et tu montres. Si tu préfères travailler seul et rester en retrait, ce rythme va te demander un effort. Si tu aimes le contact et les projets concrets, tu vas vite trouver ta place.
Les outils suivent la pratique. Tu utilises le tableur pour les prix et les marges, la présentation pour défendre tes idées, la recherche documentaire pour vérifier tes sources. On attend un français clair à l'écrit comme à l'oral et un anglais capable de tenir une conversation commerciale simple.
Ce que l'IUT attend de ton dossierfrançais, anglais, calculs sûrs et attitude en classe
L'IUT lit ton bulletin en entier, notes et appréciations. Les critères publiés montrent ce qui compte vraiment une fois en TC : écrire, parler anglais, calculer sans faute et travailler en équipe. Tes appréciations pèsent autant que tes moyennes sur ces points.
- En français : notes de première et épreuves anticipées, parce que tu devras rédiger et convaincre.
- En anglais : notes de première et terminale, langue de travail du commerce avec une deuxième langue à côté.
- En maths : pas des maths expertes, mais des calculs sûrs, pourcentages, fractions et proportionnalité pour les prix et les stats.
- En culture générale : histoire, géographie et actualité pour comprendre les marchés et chercher des infos fiables.
- Pour la progression : une courbe qui monte de la première à la terminale joue en ta faveur, avec des options cohérentes.
À côté des notes, l'équipe regarde comment tu travailles. L'assiduité, l'attitude en classe, l'esprit d'équipe et la régularité dans le travail rendu reviennent dans chaque critère. En TC, les projets se font à plusieurs : on ne peut pas valider en restant absent.
- Assiduité
- Esprit d'équipe
- Régularité
- Aisance orale
- Goût du contact
Les méthodes de travail font la différence. Savoir rechercher et structurer une information, utiliser les outils numériques et la bureautique, rendre un dossier propre et à l'heure : c'est ce que tes bulletins racontent à travers les remarques de tes profs. Des devoirs non rendus ou des absences répétées se voient tout de suite.
Reste ton projet. La commission veut une lettre cohérente avec ton parcours, pas des formules vagues sur la passion du commerce. Raconte une expérience précise, un stage, un job d'été, une action associative, et ce qu'elle t'a appris sur la vente ou la relation client.
- Tu aimes parler à des inconnus, convaincre sans forcer, écouter pour comprendre un besoin.
- Les chiffres ne te rebutent pas quand ils servent à décider, prix, marge, statistique simple.
- Tu acceptes de travailler en groupe, de répéter, d'être évalué devant les autres.
Un rythme d'IUT, en équipe et assiduprojets suivis, présence qui compte, un site au sein de CY
Le BUT est un bachelor en trois ans, avec des cours, des travaux en petits groupes et des projets suivis sur plusieurs semaines. À cela s'ajoutent les stages en entreprise, qui te mettent face à de vrais clients. La présence compte : une partie de l'évaluation se joue en TD et en projet, pas seulement en partiel.
- Tu avances en équipe par projets suivis, avec des jalons, un dossier et une présentation finale.
- Tu rends dossiers et devoirs à l'heure, car le collectif dépend de toi.
- Un temps dédié t'aide à préciser ton parcours et ton choix de stage.
- Tu utilises tableur, présentation et recherche d'information comme en entreprise.
Si tu viens de bac pro, repère le partenariat ENEPS mis en avant par l'IUT pour intégrer un BUT après un bac pro. Le site parle aussi d'un guide de l'étudiant et d'un calendrier de rentrée pour tes démarches. Contacte le département en amont pour savoir quel accompagnement existe à Pontoise cette année.
- 88 %d'admis de la même académie en 2025
- 85 %de néobacheliers parmi les admis
- 21 %de boursiers parmi les admis
Le recrutement reste très local, avec une grande majorité de néobacheliers. Tu rencontreras donc surtout des camarades arrivés directement de terminale de la région, avec des parcours variés. C'est rassurant pour te faire un groupe, mais la sélection reste forte vu le nombre de vœux.
À Pontoise, tu étudies sur un site de l'IUT de Cergy Pontoise, qui fait partie de CY Cergy Paris Université et accueille plusieurs BUT sur plusieurs sites. Ce qui fera ta réussite ici, c'est l'équipe de ta promo et tes projets, pas les murs.
Les langues et l'étranger, sans attendre la findeux langues du commerce, stage et semestre possibles hors de France
Le commerce à Pontoise se travaille en deux langues, dont l'anglais du commerce. Tu t'en sers en cours, en négociation jouée et en stage. Un bon niveau d'anglais t'ouvre aussi les deux options vers l'étranger prévues par l'IUT pour les BUT en formation initiale.
Le stage à l'étranger se fait pendant la période de stage prévue par ton calendrier. Tu peux le faire en entreprise à l'étranger ou dans une université partenaire. Trois chemins existent :
- Tu trouves ton stage toi-même et l'équipe pédagogique le valide.
- Tu contactes ton référent relations internationales pour t'aider dans les démarches.
- Tu pars dans le cadre des partenariats de l'IUT, en passant par ce même référent.
Le semestre à l'étranger se prépare en deuxième année, au semestre 3 ou 4, dans une université partenaire. Il faut des bons résultats et un bon niveau d'anglais. Tu dois en parler avec ton chef de département et le référent international pour définir comment ton semestre sera validé.
Tout le monde ne part pas, et ce n'est pas obligatoire pour réussir. Mais si l'international te motive, c'est un vrai plus de ce réseau d'IUT : tu améliores ta langue et tu découvres une autre culture d'entreprise, ce qui valorise ton CV. Anticipe les démarches et le budget bien avant l'année de départ.
- Quelles universités partenaires accueillent des TC de Pontoise, et combien partent chaque année ?
- Quel niveau d'anglais est attendu pour partir, et comment le prouver ?
- Comment se valide un stage trouvé par toi-même, et quels délais prévoir ?
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 110 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme ROUX | 16 | 13,9 | 11,5 | 5,6 | 15,0 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité SES M. DIALLO | 16 | 13,9 | 9,8 | 4,7 | 15,3 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie Mme CARON | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,4 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie M. HAMON | 3 | 11,9 | 8,2 | 3,0 | 13,5 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante A M. FERREIRA | 3 | 12,8 | 10,3 | 3,3 | 14,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B Mme LEFÈVRE | 3 | 11,4 | 8,9 | 3,0 | 12,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement scientifique M. BENALI | 3 | 12,3 | 8,5 | 3,0 | 13,0 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Éducation physique et sportive Mme WALSH | 6 | 12,3 | 8,6 | 3,1 | 14,1 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Enseignement moral et civique Mme MARCHAND | 1 | 13,3 | 9,4 | 3,8 | 14,7 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,7 | — | — | Au bac : mention assez bien · 84 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. BERTIN
Depuis 2021Vœux +51 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 3 772 | 120 | 11 %* | 325 | 10 % |
| 2022 | 3 618 | 120 | 16 % | 511 | 6 % |
| 2023 | 4 021 | 120 | 17 % | 443 | 4 % |
| 2024 | 4 555 | 120 | 14 % | 395 | 4 % |
| 2025 | 5 679 | 120 | 14 % | 481 | 9 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?62 % en emploi, plutôt bas
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements10ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 10esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Pontoisestudio autour de 415 € par mois
Vivre à Pontoise
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Pontoise.
- Résidence Les Linandes Mauves · 1,0 km
- Résidence Les Linandes Mauves et l'extension · 1,0 km
- Résidence Les Chênes d’Or · 1,0 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
Tu as fait cette formation ? Note-la
Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Cergy-Pontoise : quel est le taux d'accès ?
- 14 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Cergy-Pontoise : combien de places ?
- 120 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Cergy-Pontoise : combien de candidats ?
- 5 679 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Cergy-Pontoise : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 31 % de bacheliers généraux, 52 % de technologiques, 17 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de Cergy-Pontoise : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 9 % mention très bien, 28 % bien, 47 % assez bien, 16 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 18 km
Plus accessible, près d'ici3 à moins de 60 km, jusqu'à 41 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (14 %).
Aussi dans cet établissement2 autres formations
Le logo affiché appartient à l’établissement et reste sa propriété. Demander son retrait — il est enlevé sans discussion préalable.