BUT · Grenoble (38)
BUT Techniques de commercialisation, IUT 2 de Grenoble
I.U.T. 2 de Grenoble · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de l'IUT2 de Grenoble : apprendre à vendre en le faisant
Trois ans pour être à l'aise face à un client, en négociation, en marketing et en digital. À Grenoble, tu rejoins 84 étudiants par promo, moitié bacs généraux, moitié bacs technos, presque tous de l'académie. Tu joues des ventes, tu montes des campagnes, tu vas sur le terrain.
- des négociations jouées et notées
- campagnes web et études marketing
- anglais du commerce dès la 1re année
- moitié bacs généraux, moitié bacs technos
- un IUT à taille humaine au centre-ville
Ce que tu apprends à faire : vendre, convaincre, fidéliserla vente, le marketing et le digital, toujours sur des cas concrets
Ce BUT forme des commerciaux qui savent prospecter, négocier et garder un client. Tu touches aussi au marketing : comprendre un besoin, étudier un marché, puis construire une offre et la vendre en ligne.
- Prospection
- Négociation
- Études de marché
- Marketing digital
- Relation client
- Gestion de projet
Tu t'entraînes à des gestes précis : préparer un rendez-vous, poser des questions pour comprendre le besoin, répondre à une objection sur le prix, relancer sans harceler et suivre tes clients sur un outil de gestion.
Le digital prend autant de place que la vente. Tu montes des campagnes pour une boutique en ligne, tu lis les stats de ventes, tu prépares visuels et messages pour comprendre d'où vient un clic et ce qu'il rapporte.
- rendez-vous commercial, négociation et closing en face à face ;
- réponse à un besoin d'entreprise et soutenance en équipe ;
- page produit, campagne en ligne et suivi des résultats ;
- enquête, questionnaire et analyse de données avant de vendre.
- 84places en 1re année
- 4 160vœux en 2025
- 50 %d'admis de bac technologique
- 94 %d'admis de l'académie de Grenoble
Comment on apprend : en jouant, en projet, sur le terrainpetits groupes, mises en situation, projets numériques et stages
Tu alternes cours le matin et travail en petit groupe l'après-midi, où tu produis quelque chose de concret. C'est ce mélange universitaire et pro qui fait le BUT. Les enseignants te notent avec une grille, comme un jury de recrutement.
- Prépare ta vente : fiche produit, arguments, chiffres, questions pour le client.
- Joue la scène : l'un vend, l'autre résiste, le reste de la classe observe.
- Écoute le débrief : ce qui a convaincu, ce qui a crispé, ce qu'il faut refaire.
Ces jeux de rôle reviennent toute l'année et les rôles tournent. Vendeur un jour, acheteur exigeant le lendemain. Tu gagnes en aisance et en vocabulaire, et tu apprends à gérer le stress.
L'autre moitié du temps, tu bosses en projets pour un vrai client : enquête auprès de consommateurs, étude pour un commerce, site et plan de communication pour une petite boutique. Tu travailles en équipe, avec un délai et un rendu à défendre devant le groupe.
- anglais du commerce et deuxième langue, avec des simulations d'échanges pro ;
- stats, calculs commerciaux et lecture de tableaux de bord ;
- gestion de la relation client, tableurs et création de contenus simples.
La classe ne suffit pas, tu vas aussi sur le terrain : missions en entreprise, stages, rencontres avec des pros. En stage en magasin, tu ranges un rayon tablette en main, tu suis les ventes et tu conseilles de vrais clients.
L'IUT2 au quotidien : petit département, grands services2 650 étudiants, des référents proches, des langues pour partir
L'IUT2 de Grenoble réunit 2 650 étudiants dans 17 formations, avec des départements qui suivent leurs promos de près. Celui de Techniques de commercialisation fait partie des 80 de ce type en France.
Tu as des interlocuteurs clairs : référents pédagogiques et administratifs, avec le secrétariat du département au deuxième étage du bâtiment Brenier. À côté des cours, tu trouves le sport, la culture et les assos étudiantes.
Si tu vises un semestre à l'étranger, bosse tes langues dès la rentrée. Le service des relations internationales le dit : le niveau d'anglais peut compter dans la sélection. Le centre de langues prépare au TOEFL, à l'IELTS et au TOEIC.
- demande tôt les prépas et les places d'examen, elles sont limitées ;
- choisis ton test selon la destination : TOEFL plutôt Amérique du Nord, IELTS plutôt pays anglo-saxons ;
- soigne tes notes de langues, elles comptent dans ton dossier de mobilité.
Est-ce pour toi ? Les signes qui ne trompent pasgoût du contact, oral, régularité et un projet à formuler
Tu aimeras ce BUT si tu aimes le contact. Parler à des inconnus ne te bloque pas, tu veux comprendre ce que cherche la personne et trouver l'argument qui l'emporte. Ici l'oral compte autant que l'écrit.
- tu prends la parole en classe, même pour défendre un avis impopulaire ;
- tu es régulier : assidu, ponctuel, actif dans un club, un job ou une asso ;
- l'anglais ne te fait pas peur, tu négocieras parfois dans cette langue ;
- les chiffres te vont : pourcentages, marges, stats simples sans paniquer.
Les admis viennent autant de bac général que de bac technologique, surtout STMG, et neuf sur dix sont néobacheliers. Côté généraux, on voit souvent SES et maths, mais aucune combinaison ne garantit l'entrée à elle seule.
Le recrutement reste très local, presque tous les admis viennent de l'académie de Grenoble. Si tu es du coin, c'est un appui. Si tu viens d'ailleurs, cherche ton logement tôt.
Pour ta lettre, l'IUT attend deux réponses nettes : pourquoi Grenoble et quel parcours puis quel métier tu vises après la première année. Évite le vague j'aime le commerce, cite plutôt une mission précise qui t'attire.
Ton dossier60 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type14,9 de moyenne · mention bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 89 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. CARON | 16 | 15,9 | 13,4 | 6,9 | 17,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité SES Mme DIALLO | 16 | 15,9 | 13,2 | 6,8 | 17,8 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Philosophie M. ORTEGA | 8 | 12,4 | 8,4 | 3,0 | 13,1 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Histoire-Géographie M. BLANC | 3 | 13,9 | 11,2 | 5,4 | 14,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante A Mme LEFÈVRE | 3 | 14,8 | 11,0 | 4,8 | 16,2 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante B M. ROUX | 3 | 13,4 | 10,2 | 4,4 | 14,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement scientifique M. FERREIRA | 3 | 14,3 | 10,5 | 4,2 | 15,9 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Éducation physique et sportive Mme BENALI | 6 | 14,3 | 11,3 | 4,8 | 15,5 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique Mme HAMON | 1 | 15,3 | 12,4 | 7,2 | 16,1 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 14,9 | 11,9 | — | — | Au bac : mention bien · 57 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. VASSEUR
Depuis 2021Vœux +41 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2 957 | 56 | 9 %* | 236 | 15 % |
| 2022 | 2 277 | 56 | 17 % | 294 | 12 % |
| 2023 | 2 231 | 56 | 16 % | 238 | 6 % |
| 2024 | 3 760 | 84 | 14 % | 365 | 7 % |
| 2025 | 4 160 | 84 | 16 % | 429 | 5 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?71 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après6 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements21ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 21esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Grenoblestudio autour de 315 € par mois
Vivre à Grenoble
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Grenoble.
- Résidence Gisèle Halimi · 0,1 km · 268 € à 432 €
- Résidence Beethoven · 0,9 km · 280 € à 389 €
- Résidence Filaos · 1,2 km · 398 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT 2 de Grenoble : quel est le taux d'accès ?
- 16 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT 2 de Grenoble : combien de places ?
- 84 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT 2 de Grenoble : combien de candidats ?
- 4 160 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT 2 de Grenoble : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 50 % de bacheliers généraux, 50 % de technologiques.
- BUT TC, IUT 2 de Grenoble : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 5 % mention très bien, 52 % bien, 40 % assez bien, 2 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 70 km
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