BUT · Roanne (42)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Roanne
I.U.T de Roanne · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Roanne : trois ans pour apprendre à vendre en pratiquant
En trois ans, tu apprends le commerce de terrain : prospecter, négocier, étudier un marché, lancer une boutique en ligne. À Roanne, tu le fais en petits groupes, avec des jeux de rôle notés, des projets pour de vrais clients et un IUT à taille humaine adossé à l'université Jean Monnet.
- négociation jouée et notée
- marketing digital et e-business
- stage et semestre à l'étranger
- campus à taille humaine
Vendre pour de vrai, dès la première annéejeux de rôle, projets clients et travail en équipe
Ici, tu sors vite de l'amphi pour jouer des situations de vente : l'un vend, l'autre achète, le reste du groupe observe avec une grille. L'enseignant corrige ta posture, ton argumentaire, ta façon de traiter les objections.
Ces mises en situation reviennent pendant les trois ans. Négociation face à face, soutenance devant jury, entretien de découverte : tu t'entraînes à écouter et à parler clair jusqu'à conclure. C'est le cœur du métier, loin d'une licence très théorique.
- Questionner un client pour découvrir son besoin au lieu de réciter ton discours.
- Relier chaque caractéristique du produit à un bénéfice concret pour argumenter.
- Répondre aux objections sur le prix, le délai ou la concurrence sans te braquer.
- Proposer l'étape suivante et prendre congé proprement pour conclure.
À côté, tu travailles en mode projet : enquête auprès de consommateurs, étude de marché, stand ou événement monté en équipe. Tu te partages les tâches avec ton équipe : filmer, communiquer, rendre compte. Les entreprises locales servent souvent de cas réels.
Trois ans pour devenir opérationnelun socle commun, puis une spécialisation progressive
Le BUT dure trois années. La première pose les bases communes du commerce, la deuxième approfondit, la troisième te spécialise. Chaque année mêle cours, travaux de groupe et mises en situation professionnelles.
- Année 1, le socle : vente, communication commerciale, marketing, économie et droit de l'entreprise, maths appliquées, outils numériques, deux langues vivantes.
- Année 2, l'approfondissement : études marketing, relation client, conduite de projet, travail sur des cas d'entreprise plus complexes.
- Année 3, la spécialisation : tu creuses une orientation comme le développement commercial, l'international ou le marketing digital et l'e-business.
À Roanne, trois orientations organisent la formation :
- Développement commercial
- Relation client
- Business international
- Marketing digital
- E-business
- Entrepreneuriat
Le numérique est présent tout au long du parcours. Tu construis une campagne pour une boutique en ligne, tu lis des graphiques de ventes et tu prépares un site avec son plan de communication. Chaque choix s'appuie sur des chiffres.
Les langues et l'étranger font partie du plandeux langues, certifications et semestre ou stage hors de France
Pour vendre ailleurs, mieux vaut parler d'autres langues. Tu suis deux langues vivantes appliquées au commerce, dont l'anglais, avec des cas concrets : appeler, écrire, négocier, présenter. L'IUT prépare aussi aux certifications en langue, comme le TOEIC en anglais et le DELE en espagnol.
Si l'international t'attire, le pôle relations internationales du campus t'accompagne. Tu peux viser un semestre d'études ou un stage à l'étranger, avec une bourse de mobilité régionale possible. Tu trouveras ce service à la Maison du Campus, au rez-de-chaussée.
- Trouve ton stage en respectant les consignes de ton responsable de stage à l'IUT.
- Fais-le valider par ton responsable pédagogique pour qu'il compte dans ton cursus.
- Contacte le service international au plus tôt pour le dossier administratif et les aides financières.
- Dépose ta demande de bourse au moins un mois avant le départ, avec ta convention de stage.
- Pars : le stage valide tes crédits et compte pour ton CV.
Anticipe les démarches : convention signée, logement, budget. Le service t'aide à monter le dossier et à repérer les aides financières. Tu testes un autre marché, dans une autre langue et avec d'autres habitudes de vente.
Un IUT à taille humaine, dans un vrai campusproximité avec les enseignants, vie étudiante et entrepreneuriat
À Roanne, les promos restent petites et les enseignants te connaissent. On repère vite qui décroche. Pratique pour un BUT très oral et très collectif, où tu travailles souvent en groupe.
- Vie de campus : pôles vie étudiante, santé, sport et relations internationales, avec des ateliers et des événements réguliers.
- Associations et engagement : culture, sport, actions solidaires, avec des activités utiles pour ton aisance à l'oral.
- Entrepreneuriat : un projet européen de découverte et un incubateur sur le campus roannais pour tester une idée de boutique ou de service.
Le rythme est celui d'un BUT : des semaines denses, du travail en groupe, des rendus réguliers, des oraux. Tu t'y plais si tu aimes le contact, si rater un jeu de rôle ne te bloque pas et si tu rends ton travail à l'heure pour l'équipe.
Ton dossier60 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 110 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme HAMON | 16 | 13,9 | 10,8 | 4,5 | 15,1 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité SES M. LEFÈVRE | 16 | 13,9 | 9,9 | 4,1 | 14,8 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Philosophie M. BLANC | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 12,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie M. ORTEGA | 3 | 11,9 | 8,2 | 3,0 | 12,5 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante A Mme NGUYEN | 3 | 12,8 | 10,0 | 4,7 | 14,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B Mme WALSH | 3 | 11,4 | 8,3 | 3,0 | 13,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement scientifique Mme MOREL | 3 | 12,3 | 9,0 | 3,5 | 13,7 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive M. CARON | 6 | 12,3 | 8,6 | 3,0 | 14,0 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement moral et civique Mme GARNIER | 1 | 13,3 | 10,0 | 4,7 | 14,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,5 | — | — | Au bac : mention assez bien · 65 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. RENAUD
Depuis 2021Vœux -11 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 759 | 105 | 34 %* | 467 | 2 % |
| 2022 | 1 623 | 110 | 51 % | 821 | 0 % |
| 2023 | 1 652 | 105 | 56 % | 730 | 2 % |
| 2024 | 1 793 | 105 | 45 % | 587 | 3 % |
| 2025 | 1 557 | 106 | 51 % | 404 | 4 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Et après13 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements69ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 69esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Roannestudio autour de 225 € par mois
Vivre à Roanne
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Roanne.
- Résidence Roanne · 1,3 km · 384 € à 415 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Roanne : quel est le taux d'accès ?
- 51 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Roanne : combien de places ?
- 106 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Roanne : combien de candidats ?
- 1 557 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Roanne : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 45 % de bacheliers généraux, 52 % de technologiques, 3 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de Roanne : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 4 % mention très bien, 13 % bien, 48 % assez bien, 35 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 70 km
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