BUT · Tarbes (65)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Tarbes
I.U.T de Tarbes · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Tarbes : apprendre à vendre en pratiquant
En trois ans, tu apprends le métier de commercial en le pratiquant : tu négocies, tu prospectes, tu mènes des études de marché et tu montes des événements. À Tarbes, tu travailles en petits groupes sur des projets proposés par des entreprises, avec deux langues pour le commerce et la possibilité de partir à l'étranger.
- négociation jouée dès la 1re année
- projets avec des entreprises
- stage ou semestre à l'étranger
- deux langues du commerce
- travail en petits groupes
Vendre pour de vrai, dès la première annéejeux de rôle, prospection, événementiel : tu t'entraînes comme en entreprise
Le BUT Techniques de commercialisation forme des commerciaux capables de comprendre un client, de construire une offre et de la défendre. À l'IUT, tu passes vite à la pratique : tu joues des situations de vente, tu analyses des produits réels et tu présentes devant le groupe.
- Tu joues une négociation à deux : l'un vend, l'autre achète, le reste du groupe observe et évalue.
- Tu prépares un argumentaire complet : besoins du client, objections, prix, marges et conclusion.
- Tu étudies un marché : tu interroges des clients, tu lis des chiffres et tu en tires une recommandation.
- Tu crées une action commerciale : stand, animation en magasin ou campagne pour une boutique en ligne.
- Tu présentes en anglais et dans une seconde langue, comme pour un achat international.
Pour un lycéen, ça change beaucoup de choses. Tu parles dès les premières semaines, on te corrige sur ta posture, ton écoute et ta clarté. Les enseignants utilisent des grilles d'observation pour voir ce que tu sais refaire la fois suivante.
- Prospection
- Négociation
- Études de marché
- Marketing digital
- Événementiel
- Anglais commercial
Des projets commandés par de vraies entreprisesune équipe, un besoin réel, un rendu à défendre
En BUT, tu travailles souvent sur des mises en situation grandeur nature. Les entreprises interviennent en cours, proposent des sujets et accueillent des étudiants pour des projets et des stages. Tu réponds donc à un commanditaire extérieur, sur un cas concret.
- Tu reçois un besoin concret : lancer un produit, attirer plus de clients ou préparer un événement.
- Avec ton équipe, tu enquêtes sur les concurrents, les prix, les clients et les canaux de vente.
- Puis tu construis une proposition : cible, message, budget, planning et outils numériques.
- À la fin, tu présentes à l'oral et tu défends tes choix face au groupe et à l'enseignant.
Tu y apprends à répartir le travail, à tenir un délai, à parler à un professionnel et à accepter une critique. Tu y découvres aussi tes points forts : le terrain, l'analyse ou la création de contenu.
- Le terrain te plaît si tu aimes aller voir les clients et conclure.
- L'analyse te va si tu préfères les chiffres, les enquêtes et les tableaux de bord.
- Le digital t'attire si tu aimes créer des pages, des visuels et des campagnes en ligne.
Le commerce sans rester à Tarbeslangues, mobilité à l'étranger et vie associative d'accueil
Le commerce dépasse vite une seule ville. À l'IUT, l'international fait partie des études : un référent suit le département Techniques de commercialisation, et une association aide les étudiants étrangers à s'intégrer.
- Un stage à l'étranger, pour découvrir une autre façon de vendre et de travailler.
- Un semestre d'études dans un établissement partenaire, avec ou sans stage.
- Une troisième année à l'étranger dans le cadre de partenariats dédiés au BUT.
Partir aide pour la langue, l'autonomie et le CV. L'IUT signale des aides financières pour ces mobilités et un contact dédié pour préparer le départ. Anticipe tôt : langue, budget et dossier se préparent dès la deuxième année.
À Tarbes, le lien avec les entreprises reste fort. Elles donnent leur avis sur les orientations de l'institut, encadrent des projets et versent la taxe d'apprentissage. Un pôle entreprises regroupe ces contacts pour les stages et les projets, et t'aide à trouver un terrain d'accueil.
Est-ce fait pour toi, et à quel rythmeun BUT exigeant mais concret, pour qui aime le contact et l'action
Ce BUT est pour toi si tu aimes parler aux gens, travailler en équipe et voir vite le résultat de tes efforts. Pas besoin d'être déjà vendeur : il faut accepter de prendre la parole, d'être observé et de recommencer. La régularité compte plus que l'éloquence du premier jour.
- Tu préfères agir plutôt que prendre des notes pendant trois ans.
- Les oraux fréquents ne te font pas peur : négociation, soutenance, présentation de projet.
- Le numérique te rend curieux : boutique en ligne, réseaux, tableurs, outils de présentation.
- Tu as envie d'utiliser deux langues vivantes pour le commerce.
En IUT, le rythme est dense : beaucoup de travail en groupe, des rendus réguliers, des semaines chargées entre cours, projets et oraux à préparer. Les groupes restent restreints, tu es corrigé souvent et tu progresses vite.
- Aisance à l'oral
- Goût du terrain
- Travail en équipe
- Rigueur
- Curiosité numérique
En avançant dans le cursus, tu te spécialises vers le développement commercial, le business international ou le marketing digital et l'entrepreneuriat. Choisis selon ce que les projets t'ont montré : la conquête de clients, l'achat et la vente à l'international ou la création d'activité en ligne.
Ton dossier35 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 147 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. MARCHAND | 16 | 13,9 | 11,3 | 5,9 | 14,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité SES Mme WALSH | 16 | 13,9 | 10,3 | 4,0 | 15,5 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Philosophie Mme CARON | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie Mme NGUYEN | 3 | 11,9 | 8,0 | 3,0 | 12,9 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante A Mme LEFÈVRE | 3 | 12,8 | 10,0 | 3,2 | 13,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B Mme BENALI | 3 | 11,4 | 8,3 | 3,0 | 13,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement scientifique M. HAMON | 3 | 12,3 | 8,7 | 3,0 | 13,9 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Éducation physique et sportive M. FERREIRA | 6 | 12,3 | 9,9 | 3,7 | 13,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique Mme ORTEGA | 1 | 13,3 | 10,0 | 4,6 | 14,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,9 | — | — | Au bac : mention assez bien · 77 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. MASSON
Depuis 2021Vœux +17 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2 335 | 135 | 28 %* | 485 | 1 % |
| 2022 | 2 558 | 135 | 45 % | 963 | 2 % |
| 2023 | 2 657 | 140 | 42 % | 990 | 2 % |
| 2024 | 2 568 | 140 | 41 % | 631 | 1 % |
| 2025 | 2 743 | 140 | 41 % | 660 | 2 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Et après13 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements58ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 58esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Tarbesstudio autour de 240 € par mois
Vivre à Tarbes
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Tarbes.
- Résidence Simone Veil · 0,1 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Tarbes : quel est le taux d'accès ?
- 41 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Tarbes : combien de places ?
- 140 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Tarbes : combien de candidats ?
- 2 743 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Tarbes : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 48 % de bacheliers généraux, 52 % de technologiques, 1 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de Tarbes : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 2 % mention très bien, 18 % bien, 57 % assez bien, 23 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 120 km
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