BUT · Périgueux (24)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Périgueux
I.U.T de Bordeaux - Site de Périgueux · public · sélectif
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Présentation
BUT Techniques de commercialisation à Périgueux : apprendre à vendre en pratiquant
Tu veux travailler dans le commerce, le marketing ou la communication, sans attendre trois ans avant de passer à l'action ? À Périgueux, tu négocies, tu enquêtes, tu montes des stands et des campagnes pour de vrais interlocuteurs, sur un petit campus où les enseignants te connaissent par ton prénom.
- négociation jouée et filmée
- enquêtes et projets réels
- anglais commercial dès la 1re année
- petit campus, promo suivie
- stages et mises en situation
Ici, tu apprends à vendre en vendantjeux de rôle, négociation, projets pour de vrais clients
En BUT Techniques de commercialisation, tu ne passes pas trois ans à étudier la vente avant de t'y mettre. Tu pratiques dès les premières semaines, en petit groupe, devant tes camarades et tes enseignants, puis devant des professionnels.
- tu joues des rendez-vous de vente, une fois vendeur, une fois acheteur, avec une grille d'évaluation ;
- tu négocies en face-à-face, tu traites les objections, tu conclus ;
- tu mènes des enquêtes auprès de clients ou d'usagers, puis tu analyses les réponses ;
- tu montes des actions : stand, animation, mini-événement, campagne pour une boutique ;
- tu présentes à l'oral, souvent en équipe, comme devant un client.
Tu avances surtout grâce au regard des autres. L'enseignant observe, prend des notes, te dit ce qui passe et ce qui coince : ton accroche, ton écoute, ta façon de répondre à un refus. Tes camarades font pareil.
- Jeux de rôle
- Négociation
- Enquêtes client
- Stands
- Présentations orales
Tu gagnes vite des réflexes qu'un cours en amphi ne donne pas : tenir un discours clair, rebondir quand l'autre dit non, rester calme quand tu perds tes moyens. C'est exigeant, mais concret.
Parfois, tu es filmé ou évalué en direct. Au début, tu te trouves maladroit, c'est normal. Tout le monde passe par là, et la promo avance ensemble.
Trois ans pour devenir opérationneldes bases la première année, de l'autonomie ensuite, un profil d'embauche à la fin
Le BUT dure trois ans. Partout en France, la logique reste la même : d'abord les fondamentaux, puis de plus en plus d'autonomie, jusqu'à mener une mission commerciale de bout en bout.
- Première année, tu poses les bases : vente, marketing, communication, économie de l'entreprise, droit utile au commerce, chiffres indispensables. Tu apprends aussi à travailler en équipe et à présenter.
- Deuxième année, tu gagnes en autonomie : projets plus longs, enquêtes plus sérieuses, négociations plus techniques. Tu prends des responsabilités dans ton groupe.
- Troisième année, tu deviens employable : prospecter, négocier, suivre un client, construire une petite campagne, lire des résultats. Tu peux viser un poste ou continuer tes études.
Le fil rouge, ce sont les projets et les mises en situation, qu'on appelle SAE. Tu travailles par équipe pour un besoin précis : comprendre des clients, préparer une vente, organiser une action, proposer une solution.
- un sujet concret, souvent lié à une entreprise, un commerce ou un événement ;
- une équipe de quelques étudiants, avec des rôles à se répartir ;
- un rendu à défendre : dossier, présentation orale, démonstration ;
- des enseignants de plusieurs matières qui croisent leurs exigences.
Il y a aussi les stages en entreprise : de vrais rayons, de vrais clients, de vrais objectifs. Tu reviens en cours avec des questions précises, et ça change ta façon d'écouter.
Est-ce que c'est pour toi ?le goût du contact ne suffit pas : il faut aimer préparer et conclure
Ce BUT plaît aux élèves qui aiment le contact, mais il demande bien plus que de l'aisance. La vente, c'est de la préparation, de l'écoute, des chiffres, de l'écrit, de l'anglais. Si tu détestes parler en public, ce n'est pas forcément un stop : beaucoup progressent ici.
- tu aimes convaincre, expliquer, trouver l'argument qui débloque ;
- tu acceptes de te préparer : connaître le produit, le client, les prix ;
- tu supportes le refus sans te braquer, et tu cherches ce qui a raté ;
- tu travailles volontiers en équipe, parce que presque tout se fait à plusieurs ;
- tu es prêt à passer à l'oral, souvent, même quand c'est inconfortable.
Chez les débutants, deux points faibles reviennent : l'expression écrite et orale et la régularité. Un mail flou, une présentation brouillonne ou des absences répétées se paient vite en projet et en stage.
- Entraîne ton oral : expose, club, job avec du public, tout compte.
- Soigne tes écrits : orthographe, phrases courtes, mails propres.
- Garde l'anglais : tu t'en serviras dans le commerce, dès les cours.
- Fais une expérience de terrain : vente, caisse, accueil, animation, bénévolat.
- Prépare un projet précis : quel métier visé, pourquoi cette formation, pour quoi faire après.
Inutile de te présenter comme un futur grand patron. Montre que tu sais ce qu'on y fait : négocier, enquêter, communiquer, chiffrer. Et que tu as déjà essayé, même à petite échelle.
Un petit campus pour se lancerl'IUT de Bordeaux sur quatre sites, dont Périgueux à taille humaine
L'IUT de Bordeaux est réparti sur quatre sites : Agen, Bordeaux-Bastide, Gradignan et Périgueux. Celui de Périgueux, le campus Périgord, est le plus petit. Pour un BUT où tu passes ton temps en groupe et à l'oral, ce format aide.
- 4 000étudiants sur l'ensemble de l'IUT
- 4sites : Agen, Bastide, Gradignan, Périgueux
- 16départements de formation à l'IUT
Concrètement, tu es dans des promos suivies, avec des enseignants qui voient ton travail d'une semaine sur l'autre. En négociation ou en projet, difficile de te cacher au fond : c'est une qualité quand tu veux progresser.
Périgueux change aussi ton quotidien par rapport à une grande métropole : une ville moyenne, des distances courtes, une vie étudiante resserrée autour du campus. Si tu cherches l'anonymat d'un amphi de 500 places, ce n'est pas ici.
Ton dossier66 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 83 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. ROUX | 16 | 13,9 | 11,1 | 5,2 | 14,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité SES Mme SIMON | 16 | 13,9 | 11,1 | 4,8 | 15,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie M. HAMON | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,1 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Histoire-Géographie M. DIALLO | 3 | 11,9 | 8,5 | 3,0 | 13,6 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante A M. LEFÈVRE | 3 | 12,8 | 10,3 | 4,5 | 14,0 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme BLANC | 3 | 11,4 | 8,6 | 3,5 | 12,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement scientifique M. GARNIER | 3 | 12,3 | 8,8 | 3,0 | 13,1 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Éducation physique et sportive M. CARON | 6 | 12,3 | 8,5 | 3,0 | 13,8 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Enseignement moral et civique Mme MOREL | 1 | 13,3 | 9,6 | 3,0 | 15,1 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 10,0 | — | — | Au bac : mention assez bien · 89 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. MASSON
Depuis 2021Vœux +2 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 712 | 79 | 22 %* | 300 | 0 % |
| 2022 | 1 773 | 80 | 15 % | 155 | 4 % |
| 2023 | 1 443 | 84 | 20 % | 146 | 1 % |
| 2024 | 1 651 | 84 | 15 % | 122 | 5 % |
| 2025 | 1 745 | 84 | 16 % | 128 | 1 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?62 % en emploi, plutôt bas
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements42ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 42esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Périgueuxstudio autour de 285 € par mois
Vivre à Périgueux
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Périgueux.
- Les Grandes Arcades · 0,4 km
- Le Patio · 0,9 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Périgueux : quel est le taux d'accès ?
- 16 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Périgueux : combien de places ?
- 84 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Périgueux : combien de candidats ?
- 1 745 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Périgueux : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 46 % de bacheliers généraux, 54 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Périgueux : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 1 % mention très bien, 28 % bien, 60 % assez bien, 10 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 68 km
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