BUT · Montluçon (03)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Montluçon
I.U.T Clermont Auvergne - site de Montluçon · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Montluçon : trois ans pour apprendre à vendre en pratiquant
En trois ans après le bac, dans un IUT public, tu apprends le métier de commercial en situation réelle : négocier face à un client, étudier un marché, préparer une campagne, organiser un événement. À Montluçon, tu travailles en petits groupes, sur des cas concrets, avec une troisième année ouverte sur l'international.
- négociation et vente en jeux de rôle
- études de marché et marketing digital
- projets et événements réels
- 3e année avec partenaires étrangers
- IUT public, site à taille humaine
Ce que tu y fais vraiment : vendre, négocier, convaincrela négociation jouée en classe, pas seulement apprise en cours
Le cœur du BUT Techniques de commercialisation, c'est la relation client. Tu apprends à préparer un entretien, à cerner le besoin, à argumenter, à répondre aux objections et à conclure. Puis tu le fais pour de vrai, devant les autres.
Ces jeux de rôle commerciaux font partie des cours en BUT TC. Un étudiant joue le vendeur, un autre l'acheteur, le reste du groupe observe avec une grille. L'enseignant interrompt, fait rejouer, montre ce qui a accroché et ce qui a manqué.
- tu prépares ton argumentaire et tes preuves, comme avant un vrai rendez-vous ;
- tu négocies en direct, avec un prix, des délais, des concessions à défendre ;
- tu es évalué sur ton écoute, ta posture et ta capacité à conclure ;
- tu rejoues ensuite en tenant compte des remarques du groupe.
C'est exigeant si tu es réservé, et c'est voulu. Les métiers visés demandent de parler en public, de téléphoner, de relancer, d'encaisser un refus. Mieux vaut t'y entraîner en classe qu'en stage.
- Prospection
- Négociation
- Argumentation
- Fidélisation
- Relation client
L'autre versant, c'est le marketing opérationnel. Tu apprends à lire un marché, à interroger des clients, à analyser des chiffres de vente et à en tirer une action. Enquête, questionnaire, tableau de bord : tu manipules des données réelles.
Projets, stage et troisième année : comment se construisent les trois ansdes SAE chaque semestre, du terrain, puis une spécialisation
En BUT, une grande partie du travail passe par des mises en situation professionnelles. Par groupes, tu réponds à un brief comme une petite agence : étude, proposition, budget, planning, présentation orale.
- Première année, les fondamentaux : tu découvres la vente, le marketing, la communication commerciale, l'économie et le droit de l'entreprise, les langues du commerce et les outils numériques.
- Deuxième année, l'approfondissement : les projets deviennent plus complets, le stage prend plus de place, tu gagnes en autonomie sur l'analyse et la négociation.
- Troisième année, la spécialisation : tu approfondis un parcours, tu travailles sur des cas plus stratégiques et tu prépares la suite, emploi ou poursuite d'études.
Le numérique prend beaucoup de place dans ces projets. Création de contenus, boutique en ligne, réseaux sociaux, tableurs et graphiques : tu apprends à suivre des ventes et à présenter des résultats de façon lisible.
- tu enquêtes auprès de vrais clients ou usagers pour une étude marketing ;
- tu construis une offre, un prix, un message et un support de présentation ;
- tu mesures ensuite ce qui a marché, avec des chiffres et des graphiques ;
- tu présentes à l'oral, souvent en équipe, comme devant un client.
La formation annonce aussi des échanges avec des partenaires universitaires en troisième année, en Irlande, en Allemagne, en Espagne, en Belgique, en Roumanie et au Canada. C'est intéressant si tu veux pratiquer les langues du commerce et voir d'autres façons de vendre.
- Études marketing
- Campagne digitale
- Projet événementiel
- Stage en entreprise
Est-ce fait pour toi ?goût du contact, aisance à l'oral, régularité dans le travail
Ce BUT accueille des bacheliers généraux, technologiques et professionnels. Les profils sont donc mélangés, et c'est un atout : en négociation comme en projet, tu travailles avec des camarades qui n'ont pas les mêmes forces que toi.
Le diplôme demande deux qualités principales. D'abord le goût du terrain : aller vers les gens, poser des questions, proposer, relancer. Ensuite la rigueur : préparer, chiffrer, suivre, rendre à l'heure.
- tu aimes parler et convaincre, même si tu dois encore progresser à l'oral ;
- tu acceptes le travail en équipe, avec des délais et des rôles à tenir ;
- tu es à l'aise avec les chiffres simples : marges, remises, tableaux, graphiques ;
- tu es curieux des entreprises et des produits, du commerce de proximité au e-commerce.
Ce n'est en revanche pas une formation où l'on reste dans son coin. Présentations orales, jeux de rôle, projets collectifs, langues vivantes appliquées au commerce : la participation compte autant que les copies.
Pour ta candidature, soigne particulièrement la lettre de motivation et la cohérence de ton projet. La commission dit qu'elle lit de près la motivation, la connaissance de la formation et l'adéquation du parcours. Un stage, un job d'été, une vente en association ou un engagement collectif parlent plus qu'une déclaration générale.
Le site de Montluçon dans un grand IUTun site à taille humaine, adossé à l'université Clermont Auvergne
Tu étudies sur le site de Montluçon de l'IUT Clermont Auvergne, un IUT public de l'université Clermont Auvergne. L'IUT est présent sur six sites : Aubière, Montluçon, Aurillac, Moulins, Le Puy-en-Velay et Vichy.
- 3 400étudiants dans l'IUT
- 6sites territoriaux
- 15spécialités de BUT
- 40parcours proposés
Tu bénéficies du cadre d'un grand IUT pluridisciplinaire, tout en travaillant sur un site plus petit qu'un campus de métropole. Les promotions se connaissent, les enseignants suivent les étudiants de près, et les projets mêlent souvent plusieurs compétences.
Le même site accueille d'autres BUT industriels et tertiaires. Tu croises donc des étudiants qui préparent des métiers très différents des tiens, ce qui aide quand il faut comprendre un produit technique pour le vendre.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 120 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme BLANC | 16 | 13,9 | 9,8 | 3,2 | 14,7 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Spécialité SES M. DIALLO | 16 | 13,9 | 10,5 | 4,2 | 15,6 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Philosophie M. LEFÈVRE | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie M. ROUX | 3 | 11,9 | 8,7 | 3,4 | 13,5 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante A M. ORTEGA | 3 | 12,8 | 9,9 | 4,7 | 14,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B Mme HAMON | 3 | 11,4 | 8,3 | 3,0 | 13,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement scientifique M. MARCHAND | 3 | 12,3 | 9,6 | 4,2 | 12,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive M. BENALI | 6 | 12,3 | 9,2 | 3,0 | 13,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique Mme GARNIER | 1 | 13,3 | 9,2 | 3,2 | 14,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,5 | — | — | Au bac : mention assez bien · 67 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme MASSON
Depuis 2021Vœux +18 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 945 | 112 | 51 %* | 427 | 2 % |
| 2022 | 1 133 | 100 | 60 % | 500 | 3 % |
| 2023 | 1 167 | 100 | 46 % | 250 | 3 % |
| 2024 | 1 146 | 112 | 58 % | 414 | 2 % |
| 2025 | 1 111 | 112 | 48 % | 254 | 1 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?73 % en emploi, plutôt élevé
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après2 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements79ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 79esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Montluçonstudio autour de 235 € par mois
Vivre à Montluçon
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Montluçon.
- Résidence MONTLUÇON · 0,1 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Montluçon : quel est le taux d'accès ?
- 48 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Montluçon : combien de places ?
- 112 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Montluçon : combien de candidats ?
- 1 111 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Montluçon : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 41 % de bacheliers généraux, 53 % de technologiques, 7 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de Montluçon : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 1 % mention très bien, 17 % bien, 49 % assez bien, 33 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 63 km
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