BUT · La Rochelle (17)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de La Rochelle
I.U.T. La Rochelle · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT TC de La Rochelle : trois ans pour apprendre à vendre sur le terrain
En BUT Techniques de commercialisation à l’IUT de La Rochelle, tu apprends le commerce en le pratiquant : rendez-vous de vente joués et notés, projets en équipe, périodes en entreprise. La promo compte 162 étudiants pour un diplôme en trois ans, avec un rythme d’IUT et beaucoup de travail en petits groupes. Si tu aimes parler, convaincre et bouger, tu vas t’y retrouver.
- vente et négociation jouées et notées
- marketing digital en projets réels
- beaucoup de travail en équipe
- terrain et stages chaque année
- 162 places en première année
Négocier pour de vrai, dès la première annéedes jeux de vente notés, pas seulement des cours
En TC, tu apprends à vendre en vendant. Dès la première année, une partie des cours se fait en jeu de rôle : tu prépares un rendez-vous, tu rencontres un acheteur joué par un camarade, puis un prof et des étudiants te notent.
Concrètement, tu dois écouter le besoin, proposer la bonne offre, répondre aux objections sur le prix ou les délais, puis conclure. Après ton passage, le jury te dit ce qui a marché et ce qui a coincé.
- préparer : connaître ton produit, ton prix, ta marge et ton client avant le rendez-vous ;
- argumenter : présenter l’offre à partir du besoin du client ;
- répondre : traiter les objections sans fuir ni forcer ;
- conclure : proposer une suite claire et noter ce que tu dois suivre.
Tu répètes ce format tout au long du BUT, avec des cas de plus en plus durs. Au début tu vends un produit simple, ensuite tu négocies en équipe, avec des objectifs et des contraintes.
- Prospecter
- Argumenter
- Négocier
- Fidéliser
- Suivre les ventes
Marketing, digital et projets en équipedes campagnes et des enquêtes pour de vrais clients
Vendre ne suffit plus. En TC, tu apprends aussi à attirer des clients : comprendre ce qu’ils veulent, communiquer sur les réseaux, animer une boutique en ligne, mesurer ce qui marche.
Une grosse partie du travail se fait en projets de groupe. Tu travailles à trois ou quatre, avec un délai, un client et un résultat à montrer. C’est là que tu apprends à te répartir le travail et à tenir tes engagements.
- enquêter : interroger des clients, analyser les réponses, en tirer une décision ;
- communiquer : préparer des visuels, des posts, une présentation claire ;
- vendre en ligne : mettre en avant des produits et suivre les ventes ;
- présenter : défendre ton projet à l’oral devant la classe ou le client.
- Réseaux sociaux
- Boutique en ligne
- Enquête client
- Présentation orale
Si tu aimes créer et tester, ce format te convient. Tu vois vite ce qui plaît aux clients et ce qui coince, et tu ajustes.
Trois ans entre cours, terrain et entrepriseun socle, puis de l’autonomie et des missions longues
Le BUT dure trois ans. La première année pose les bases, ensuite tu gagnes en autonomie, avec des projets plus longs et des périodes en entreprise.
- Première année : le socle. Tu découvres la vente, le marketing, la communication, l’économie et le droit de l’entreprise, toujours avec des mises en situation.
- Deuxième année : la pratique. Les jeux de vente se durcissent et les projets deviennent plus complets. Tu passes aussi plus de temps sur le terrain.
- Troisième année : l’autonomie. Tu pilotes des missions plus longues et tu présentes des dossiers complets. Tu prépares ta sortie vers l’emploi ou la poursuite d’études.
Le rythme change du lycée. Tu as des présences obligatoires, des travaux à rendre en groupe, des oraux réguliers. On te demande d’être à l’heure, préparé et actif.
- l’assiduité compte : en projet et en jeu de rôle, ton absence bloque ton équipe ;
- l’oral compte autant que l’écrit : tu présentes souvent, seul ou à plusieurs ;
- la régularité compte : les notes viennent des contrôles, des projets et des missions.
Pour qui, et pour qui pasgoût des autres, de l’oral et du terrain
La TC plaît aux élèves qui aiment le contact et l’action. Les profils calmes y réussissent aussi, s’ils acceptent de parler, d’aller vers les clients et de travailler avec d’autres.
- Tu aimes convaincre, expliquer, aider un client à choisir ;
- Tu préfères les cas concrets aux cours uniquement théoriques ;
- Tu travailles bien en équipe et tu acceptes les retours directs ;
- Les chiffres simples ne te font pas peur : prix, marges, statistiques de ventes.
Réfléchis bien si tu veux rester seul face à ton écran. Ici tu présentes, tu négocies, tu donnes ton avis en groupe. Si l’oral te bloque complètement, ces trois ans seront durs.
- Tu détestes parler en public et tu ne veux pas progresser sur ce point ;
- Tu veux éviter tout travail de groupe et tout contact client ;
- Tu cherches une formation sans terrain ni déplacements en entreprise.
Pour trancher, pose des questions aux étudiants et aux profs aux portes ouvertes. Demande à voir un sujet de jeu de vente, un exemple de projet de deuxième année et une mission de stage récente.
Ton dossier60 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type14,9 de moyenne · mention bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 159 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. HAMON | 16 | 15,9 | 11,8 | 5,0 | 17,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Spécialité SES Mme SIMON | 16 | 15,9 | 12,6 | 7,1 | 17,3 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Philosophie Mme DIALLO | 8 | 12,4 | 9,5 | 4,4 | 13,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie Mme LEFÈVRE | 3 | 13,9 | 10,0 | 3,1 | 15,9 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante A M. ROUX | 3 | 14,8 | 11,5 | 5,5 | 15,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme MOREL | 3 | 13,4 | 9,2 | 3,0 | 14,4 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement scientifique M. MARCHAND | 3 | 14,3 | 11,5 | 4,6 | 15,8 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive Mme WALSH | 6 | 14,3 | 11,7 | 5,0 | 16,1 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique Mme BENALI | 1 | 15,3 | 11,4 | 4,7 | 16,8 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Moyenne générale | 59 | 14,9 | 11,4 | — | — | Au bac : mention bien · 57 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme BERTIN
Depuis 2021Vœux -3 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 4 880 | 162 | 14 %* | 474 | 8 % |
| 2022 | 4 339 | 162 | 22 % | 464 | 7 % |
| 2023 | 4 388 | 162 | 22 % | 449 | 4 % |
| 2024 | 5 449 | 160 | 18 % | 704 | 5 % |
| 2025 | 4 732 | 162 | 15 % | 446 | 8 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?66 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après13 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements18ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 18esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à La Rochellestudio autour de 345 € par mois
Vivre à la Rochelle
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à la Rochelle.
- Résidence Le Carrelet · 0,1 km
- Résidence Aziyadé · 0,1 km
- Cité Antinéa · 0,2 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de La Rochelle : quel est le taux d'accès ?
- 15 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de La Rochelle : combien de places ?
- 162 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de La Rochelle : combien de candidats ?
- 4 732 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de La Rochelle : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 44 % de bacheliers généraux, 56 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de La Rochelle : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 8 % mention très bien, 49 % bien, 38 % assez bien, 5 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 114 km
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