BUT · Angoulême (16)
BUT Techniques de commercialisation, IUT d'Angoulême
I.U.T. Angoulême · public · sélectif
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Présentation
BUT Techniques de commercialisation d'Angoulême : tu apprends à vendre en vendant
En trois ans, tu apprends à vendre, négocier et fidéliser pour de vrai : jeux de rôle, projets avec des entreprises, création d'événements. À Angoulême, ce BUT public se fait en formation initiale, avec deux langues dont l'anglais du commerce. Le point qui bloque des dossiers, c'est la LV2 espagnol ou allemand suivie au lycée.
- négociation jouée dès la 1re année
- LV2 espagnol ou allemand exigée
- projets événementiels et stands
- marketing digital et e-commerce
- travail en petites équipes
Vendre pour de vrai, dès la première annéetu t'entraînes à négocier face à un vrai jury
En Techniques de commercialisation, tu passes vite à la pratique : tu joues le vendeur face à un camarade qui joue l'acheteur, avec une grille, un temps limité et un objectif chiffré. L'enseignante et le groupe observent, puis vous débriefez ensemble.
- Négociation
- Prospection
- Argumentaire
- Fidélisation
- Anglais du commerce
- Marketing digital
Tu apprends les gestes un par un : préparer un rendez-vous, découvrir le besoin sans réciter ton produit, répondre aux objections, conclure. Puis tu recommences avec un cas plus dur, par exemple un client pressé avec un budget serré.
La différence avec le lycée, c'est le droit à l'essai. Tu peux te tromper en jeu de rôle, ajuster puis rejouer. Tout le monde passe, alors même les timides progressent vite.
- Tu prépares une fiche produit simple qui dit pour qui elle est faite et pourquoi elle vaut son prix.
- Tu mènes un entretien de découverte avec des questions ouvertes, de la reformulation et des notes.
- Tu traites les objections prix et délai sans t'énerver ni brader.
- Tu conclus avec une proposition claire et une date pour la suite.
Des projets avec de vrais clientstu enquêtes et tu crées des campagnes pour un client réel
La moitié de ton apprentissage se fait en mode projet. Une entreprise ou une asso a un vrai besoin, par exemple lancer un produit ou refaire sa vitrine en ligne. Ton équipe s'en charge.
- Tu commences par clarifier la demande avec le client pour caler objectif, budget, délais et attentes.
- Ensuite tu enquêtes avec questionnaire, interviews, observation en magasin et chiffres de ventes.
- Puis tu proposes cible, message, prix et canal de vente, avec un calendrier daté.
- Enfin tu présentes le tout à l'oral devant le client et les enseignants, preuves à l'appui.
Tu touches à ce qu'une petite entreprise fait chaque jour : étude marketing, devis et relance client, suivis sur tableau de bord. Tu travailles sur tableur, logiciel de présentation et outils web.
Le numérique fait partie du quotidien. Tu crées des visuels et tu mets des produits en ligne pour suivre les clics et ventes. C'est concret et ça se montre en entretien.
- Tu construis une campagne pour une boutique en ligne, avec produits, prix et messages.
- Tu lis un graphique de ventes et tu en tires une décision simple.
- Tu répartis le travail en équipe et tu tiens les délais.
- Tu rends un dossier propre et tu le défends à l'oral.
Le terrain, du magasin à l'événementtu installes et tu vends hors des murs de l'amphi
En TC, le terrain fait partie des cours. Tu montes un stand, tu installes un événement et tu accueilles du public. Tu apprends en faisant : parler fort, sourire quand tu es fatigué et gérer un imprévu.
Sur un stand, chacun a un rôle, accueil, installation ou vidéo, et tu tournes pour tout essayer. Les enseignants notent surtout ta façon de parler aux visiteurs, autant que ton affiche.
- Tu prépares un stand qui donne envie de s'arrêter, avec message, déco et documentation.
- Tu accueilles et tu qualifies les visiteurs pour savoir qui cherche quoi et qui recontacter.
- Tu filmes et tu publies pour faire vivre l'événement en ligne.
- Tu fais le bilan avec le nombre de contacts et les suites concrètes.
En magasin aussi, tu apprends le métier par la base, avec le stock, les prix et le rayon, plus le conseil au client. C'est là que tu comprends ce que coûte une rupture ou une étiquette fausse.
C'est pour toi si tu aimes le contact et le concretLV2 espagnol ou allemand obligatoire, assiduité et régularité scrutées
Le prérequis qui bloque, c'est la LV2 espagnol ou allemand suivie pendant les trois années de lycée. Sans elle, ton dossier ne passe pas ici, même avec de bonnes notes. L'anglais du commerce s'ajoute dessus, dès le début.
- Tu aimes parler aux gens, même inconnus, même quand c'est un peu stressant.
- Tu préfères les cas concrets, avec un client, un budget et une deadline.
- Tu acceptes d'être évalué à l'oral, filmé et observé, puis de recommencer.
- Tu travailles en équipe sans disparaître quand ça se complique.
La commission lit tes bulletins de près. Elle regarde tes notes de français, d'anglais et de sciences quand tu en as, mais surtout ta régularité : absences, retards, comportement, appréciations et fiche Avenir. Un dossier sérieux et stable compte plus qu'un dossier brillant mais irrégulier.
- Vérifie ta LV2 : espagnol ou allemand sur les trois ans, sans exception.
- Soigne tes appréciations avec participation, effort et sérieux en classe.
- Prépare un projet clair qui dit quel type de vente ou de marketing t'attire et pourquoi.
- Remplis la rubrique activités et centres d'intérêt avec job, sport ou asso, tout compte.
Pas besoin d'être premier de classe ni d'avoir déjà vendu. Ce qu'on attend, c'est ton énergie pour aller vers le client, semaine après semaine.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 85 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme MOREL | 16 | 13,9 | 10,7 | 5,4 | 15,7 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité SES M. HAMON | 16 | 13,9 | 10,0 | 3,4 | 15,2 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie Mme FERREIRA | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,8 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie M. NGUYEN | 3 | 11,9 | 8,0 | 3,0 | 13,8 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante A Mme DIALLO | 3 | 12,8 | 9,7 | 3,0 | 13,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B Mme ROUX | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 12,1 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement scientifique Mme BENALI | 3 | 12,3 | 9,2 | 3,0 | 13,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive M. GARNIER | 6 | 12,3 | 8,7 | 3,5 | 14,3 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement moral et civique Mme SIMON | 1 | 13,3 | 10,5 | 4,3 | 14,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,5 | — | — | Au bac : mention assez bien · 85 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme DELAUNAY
Depuis 2021Vœux -5 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2 214 | 82 | 21 %* | 330 | 3 % |
| 2022 | 1 893 | 86 | 36 % | 429 | 1 % |
| 2023 | 2 009 | 86 | 38 % | 533 | 3 % |
| 2024 | 2 049 | 86 | 35 % | 577 | 1 % |
| 2025 | 2 097 | 86 | 35 % | 342 | 1 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?68 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après1 métier cité
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements55ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 55esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Angoulêmestudio autour de 260 € par mois
Vivre à Angoulême
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Angoulême.
- Résidence Sillac · 0,1 km
- Résidence Charles Augustin Coulomb · 0,1 km
- Résidence L'auberge Espagnole · 1,3 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT d'Angoulême : quel est le taux d'accès ?
- 35 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT d'Angoulême : combien de places ?
- 86 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT d'Angoulême : combien de candidats ?
- 2 097 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT d'Angoulême : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 40 % de bacheliers généraux, 56 % de technologiques, 4 % de professionnels.
- BUT TC, IUT d'Angoulême : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 1 % mention très bien, 22 % bien, 62 % assez bien, 14 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 68 km
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