BUT · Bordeaux (33)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Bordeaux Bastide
I.U.T. de Bordeaux - Site de Bordeaux-Bastide · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT TC de Bordeaux-Bastide : trois ans pour apprendre à vendre, sur le terrain
Le BUT Techniques de commercialisation forme en trois ans aux métiers du marketing, de la vente et de la communication commerciale. À Bordeaux-Bastide, la première année compte déjà trois stages, dont quatre semaines à l'étranger, et la troisième année se fait en alternance. Pour entrer, tu passes un tri sur dossier, puis un QCM et un entretien collectif.
- QCM et entretien collectif en mai
- 4 semaines à l'étranger dès la 1re année
- 4 parcours au choix en 2e année
- 3e année en alternance
- associations gérées par les étudiants
Trois ans, du tronc commun à l'alternanceun an de bases, puis un parcours au choix et une 3e année en entreprise
La première année pose les bases communes : marketing, vente, communication commerciale, mais aussi droit, économie, gestion, anglais et espagnol. Une grande partie du travail passe par des mises en situation, seul ou en équipe.
En deuxième année, tu choisis l'un des quatre parcours ouverts à Bordeaux-Bastide :
- Marketing digital, e-business, entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Point de vente, secteur de la mode
- Business développement, relation client
Ici, le parcours point de vente vise le secteur de la mode (textile, chaussures, maroquinerie, cosmétique…). Le parcours business international prévoit, lui, une mobilité d'études et un stage à l'étranger en troisième année.
Trois stages dès la première annéedécouverte en janvier, vente en salon, puis un mois à l'étranger
Le programme national impose 22 semaines de stage sur trois ans. Le département annonce un total qui peut dépasser 28 semaines, et trois stages ont lieu dès la première année :
- Un stage découverte de 3 semaines en janvier : tu observes une entreprise et ses métiers commerciaux, avec un regard critique.
- Un stage de vente, habituellement pendant la Foire internationale de Bordeaux : tes premiers pas en accueil, en vente et en négociation, suivis par un enseignant.
- Un stage international de 4 semaines l'été, entre la première et la deuxième année, dans un pays anglophone ou hispanophone.
Pour le stage à l'étranger, tu peux faire un stage ou un emploi saisonnier, à condition que ta mission t'oblige à parler avec les gens du pays. Un séminaire te prépare au départ. Au retour, tu rends un dossier et tu le soutiens à l'oral, dans la langue du pays.
En deuxième année, un stage de 8 semaines en janvier et février te confie une vraie mission commerciale, liée à ton parcours. Tu cherches toi-même tes entreprises, avec l'aide d'un fichier des structures qui ont déjà accueilli des stagiaires et d'un stage dating organisé en novembre.
Apprendre en jouant le rôlebusiness games, jeux de négociation, projets pour de vraies structures
Les business games te mettent à la tête d'une entreprise virtuelle face à des concurrents : en équipe, tu prends des décisions et tu vois que le marketing, la finance et la vente dépendent les uns des autres.
Les situations d'apprentissage, les SAÉ, portent sur des cas fictifs ou réels. Quelques exemples donnés par le département :
- prospecter des entreprises par téléphone pour décrocher ton propre stage ;
- réaliser un dossier de presse et une affiche pour une association ;
- choisir un marché étranger pour une entreprise, et rendre une vidéo en langue étrangère ;
- monter un projet de création d'entreprise jusqu'au pitch devant de futurs partenaires.
Les oraux sont nombreux, seul ou en groupe : tu apprends à convaincre et à adapter ton discours à ton public, avec des supports clairs. Tu as un enseignant référent, que tu vois au moins une fois par semestre pour faire le point sur ton projet professionnel.
Des activités propres à Bordeaux complètent les cours, comme les achats, la logistique ou des langues renforcées. Un groupe peut suivre certains cours en anglais dès le premier semestre. Tu peux aussi passer des certifications :
- Projet Voltaire
- TOEIC
- TOEFL
- DELE (espagnol)
- ICDL (informatique)
L'alternance, possible dès la 2e annéeobligatoire en 3e année, salaire et même diplôme
D'après la fiche Parcoursup, l'alternance est possible en deuxième année, et obligatoire en troisième année. Tu signes alors un contrat d'apprentissage : tu es salarié et payé, et le diplôme est le même.
- 144 joursen entreprise en 2e année d'alternance
- 116 joursà l'IUT, en semaines de 4 jours
En deuxième année d'alternance, tu passes 24 semaines en entreprise, plus le vendredi pendant les périodes de cours. En troisième année, le dernier semestre se passe presque entièrement en entreprise.
Seule exception, dans le parcours marketing digital : si tu as un projet réel de création d'entreprise, tu peux prendre le statut d'étudiant-entrepreneur et faire des stages plutôt qu'un contrat.
Des associations qui comptent dans la formationgérer un vrai budget, un vrai stand, une vraie équipe
À Bordeaux-Bastide, gérer une association fait partie des projets tuteurés de deuxième année. Ce sont de vraies associations, avec statuts et compte en banque, qui travaillent avec des partenaires extérieurs :
- BDE
- Gala Hermès
- La Coop
- Radio TC
- Alticiades
- SolidariTC
- TC Relations publiques
- TC Challenge
La Coop, l'espace de détente et de snacking du département, fonctionne comme une mini-entreprise tenue par les étudiants : approvisionnement, communication, accueil des clients. Les Alticiades sont une compétition entre IUT dans une station de ski, avec des épreuves de négociation et un salon de produits régionaux, préparée pendant des mois en cherchant des sponsors.
D'autres projets tuteurés se font pour des partenaires : un observatoire de la Foire internationale, des masters de négociation, un vestiaire solidaire, un salon du stage international.
Réussir les deux étapes de la sélectionla lettre de motivation compte, puis un QCM et un entretien collectif
La sélection se fait en deux temps. D'abord le dossier : en 2025, la formation a classé 2 152 candidats sur 9 389. Les candidats retenus sont ensuite convoqués début mai pour deux épreuves dans les locaux de l'IUT :
- un QCM de français, de mathématiques et d'anglais, sur ordinateur ;
- un entretien collectif : tu échanges avec d'autres candidats sur un thème choisi par l'équipe pédagogique.
L'équipe insiste dans ses conseils : beaucoup de candidats ne respectent pas les consignes de la lettre de motivation, pourtant publiées dès janvier. Lis-les attentivement sur Parcoursup. Si tu es retenu pour les épreuves, tu dois réserver un créneau sur Parcoursup en avril, sinon ta candidature est refusée.
Si tu passes un bac technologique, sache que la formation vise environ la moitié des places pour les bacs techno, et que le département reçoit encore trop peu de candidatures de ces filières. En 2025, 54 % des admis venaient d'un bac technologique.
Pour te faire une idée, des étudiants ambassadeurs répondent aux lycéens sur Instagram au compte de TC Relations publiques, de janvier à avril.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type14,9 de moyenne · mention bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 167 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme SIMON | 16 | 15,9 | 13,4 | 7,9 | 17,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité SES M. LEFÈVRE | 16 | 15,9 | 12,0 | 5,1 | 17,6 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie Mme DIALLO | 8 | 12,4 | 9,9 | 3,0 | 14,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie Mme ORTEGA | 3 | 13,9 | 10,0 | 4,1 | 14,7 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante A M. CARON | 3 | 14,8 | 11,4 | 4,8 | 15,8 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante B M. NGUYEN | 3 | 13,4 | 9,7 | 3,0 | 14,2 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement scientifique M. HAMON | 3 | 14,3 | 10,2 | 3,2 | 15,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Éducation physique et sportive M. MARCHAND | 6 | 14,3 | 11,1 | 4,3 | 15,7 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique Mme WALSH | 1 | 15,3 | 12,6 | 5,6 | 16,4 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 14,9 | 11,7 | — | — | Au bac : mention bien · 55 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme DELAUNAY
Depuis 2021Vœux +52 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 6 166 | 130 | 4 %* | 136 | 16 % |
| 2022 | 5 477 | 138 | 6 % | 165 | 15 % |
| 2023 | 3 056 | 144 | 10 % | 147 | 8 % |
| 2024 | 3 722 | 144 | 8 % | 157 | 8 % |
| 2025 | 9 389 | 168 | 6 % | 352 | 10 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?62 % en emploi, plutôt bas
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après7 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements4ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 4esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Bordeauxstudio autour de 370 € par mois
Vivre à Bordeaux
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Bordeaux.
- Coeur de Bastide · 0,2 km
- Résidence La Boétie · 1,5 km
- Résidence La Marne · 1,8 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Bordeaux Bastide : quel est le taux d'accès ?
- 6 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Bordeaux Bastide : combien de places ?
- 168 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Bordeaux Bastide : combien de candidats ?
- 9 389 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Bordeaux Bastide : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 45 % de bacheliers généraux, 55 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Bordeaux Bastide : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 10 % mention très bien, 45 % bien, 40 % assez bien, 5 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 105 km
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