BUT · Châtellerault (86)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Châtellerault
I.U.T. Poitiers (site Chatellerault) · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
BUT Techniques de commercialisation à Châtellerault : apprendre à vendre dans un petit site d'IUT
Le BUT Techniques de commercialisation mène en trois ans aux métiers de commercial, chargé de clientèle ou chargé de marketing. À Châtellerault, tu le prépares dans un petit site de l'IUT de Poitiers, dans une promo de 82 places qui mélange bacheliers généraux et technologiques. Une bonne partie des cours passe par la pratique : tu joues des ventes et tu présentes devant les autres.
- bac+3 commerce en 3 ans
- généraux et technos dans la même promo
- un IUT à taille humaine
- beaucoup de jeux de rôle
- recrutement surtout régional
Vendre, ce n'est pas baratinerun bac+3 pour ceux qui aiment le contact, les chiffres et les défis
En Techniques de commercialisation, tu apprends à comprendre un client avant de lui vendre quelque chose : pourquoi il hésite, ce qu'il compare, ce qui le convainc. Il faut autant de psychologie que de technique et de chiffres.
Un commercial ne passe pas ses journées à parler. Il prépare, écoute, chiffre et relance. Si tu aimes le contact et que tu sais rester rigoureux, ce mélange est pour toi.
- Repérer des clients à démarcher, avec quel message et par quel canal.
- Mener un entretien de vente : découvrir le besoin, argumenter, répondre aux objections, conclure.
- Suivre la relation dans la durée : devis, suivi, fidélisation, service après-vente.
- Animer une offre en ligne et en magasin : vitrine, réseaux sociaux, opération promotionnelle.
- Piloter avec des chiffres : marges, coûts, tableaux de bord, résultats d'une action.
Pas besoin d'être extraverti ni d'avoir déjà vendu. Le BUT cherche des élèves réguliers, à l'aise à l'oral comme à l'écrit, prêts à se mettre en scène et à progresser après chaque retour.
- Prospecter
- Négocier
- Fidéliser
- Communiquer
- Analyser
- Gérer
À Châtellerault, le recrutement reste surtout régional : la plupart des admis viennent de la même académie et trois sur quatre sortent directement de terminale. Tu arrives donc avec des camarades qui découvrent le supérieur comme toi.
- 63 %des admis viennent de la même académie
- 76 %sont des néobacheliers de l'année
On apprend en jouant la ventejeux de rôle notés, projets en équipe, mises en situation filmées
En BUT, tu travailles beaucoup en petits groupes. En langues, en expression ou en négociation, tu passes souvent devant les autres pour présenter et défendre ton idée, puis tu recommences. C'est exigeant, mais c'est comme ça que tu gagnes en aisance.
- Première année : les bases. Tu poses les fondamentaux : communication commerciale, vente, marketing, économie et droit de l'entreprise, chiffres et outils numériques, anglais du commerce.
- Deuxième année : la spécialisation. Tu approfondis ton parcours et tu gagnes en autonomie, avec des projets plus longs pour de vrais commanditaires.
- Troisième année : le niveau bac+3. Tu pilotes, tu analyses et tu présentes comme un jeune professionnel, pour un emploi ou une poursuite d'études.
Au fil des trois ans, les projets collectifs prennent de plus en plus de place. Tu travailles en équipe avec un délai, un budget et un livrable à rendre. Comme en entreprise, on regarde le résultat autant que la façon d'y arriver.
- Des jeux de rôle notés : un étudiant vend, un autre achète, l'enseignant évalue avec une grille précise.
- Des projets avec des commanditaires : créer un stand, organiser un événement ou préparer une campagne pour une boutique.
- Des situations filmées ou chronométrées : tu te revois et tu corriges ta posture, ton argumentaire et ta gestion du temps.
- Du travail d'équipe imposé : tu apprends à répartir les rôles, à tenir un planning et à présenter ensemble.
Le numérique est partout : créer un visuel, suivre des ventes sur tableur ou préparer un site et un plan de communication. Tu n'as pas besoin d'être expert en arrivant, mais il faut aimer bidouiller et apprendre les outils.
- Anglais du commerce
- Expression
- Marketing
- Vente
- Chiffres
- Numérique
Un petit site où on te connaîtle suivi d'un IUT, sans la foule d'un grand campus
Le site de Châtellerault dépend de l'IUT de Poitiers, lui-même intégré à l'université de Poitiers. C'est un site à taille humaine : les enseignants connaissent leurs étudiants et on ne disparaît pas dans un amphi de 400 places.
Au quotidien, ça change beaucoup de choses. Tu poses plus facilement une question, on te repère vite si tu décroches et tu trouves ta place dans la promo. Si tu viens d'un petit lycée, la marche est moins haute que vers une grande école.
Le revers, c'est qu'il faut aimer la vie de promo : tu vois les mêmes têtes en cours, en projet et en soirée, et l'ambiance dépend beaucoup de ton année. Ceux qui s'investissent dans les projets, les associations et les événements s'y plaisent le plus.
- Demande comment sont composées les équipes de projet : tirées au sort, choisies ou mélangées entre parcours.
- Demande quelle place ont les oraux : combien de jeux de rôle notés par semestre, et comment on progresse.
- Demande ce que font les deuxièmes et troisièmes années comme projets avec des entreprises locales.
- Demande comment se passe le stage : durée, recherche, suivi par un enseignant et soutenance.
Châtellerault n'est ni Poitiers ni une grande métropole étudiante. Beaucoup d'étudiants viennent de la région et gardent leurs repères. Si tu vises une grande ville, prévois de bouger pour les stages, les salons et la poursuite d'études.
Ton dossier55 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 82 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. FERREIRA | 16 | 13,9 | 11,5 | 5,2 | 15,4 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité SES M. CARON | 16 | 13,9 | 11,2 | 5,8 | 14,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie M. LEFÈVRE | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 12,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie Mme DIALLO | 3 | 11,9 | 8,0 | 3,0 | 12,7 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Langue vivante A M. MARCHAND | 3 | 12,8 | 10,2 | 4,4 | 13,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B M. MOREL | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 13,4 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement scientifique M. BLANC | 3 | 12,3 | 9,2 | 3,0 | 13,9 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive M. HAMON | 6 | 12,3 | 8,1 | 3,0 | 13,8 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement moral et civique M. ORTEGA | 1 | 13,3 | 9,8 | 3,4 | 14,8 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 10,0 | — | — | Au bac : mention assez bien · 59 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. BERTIN
Depuis 2021Vœux +2 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2 112 | 82 | 27 %* | 440 | 1 % |
| 2022 | 1 823 | 82 | 45 % | 710 | 1 % |
| 2023 | 2 178 | 82 | 51 % | 823 | 1 % |
| 2024 | 2 146 | 82 | 44 % | 751 | 3 % |
| 2025 | 2 157 | 82 | 48 % | 528 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?68 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après11 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Châtelleraultstudio autour de 235 € par mois
Vivre à Châtellerault
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Châtellerault.
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Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Châtellerault : quel est le taux d'accès ?
- 48 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Châtellerault : combien de places ?
- 82 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Châtellerault : combien de candidats ?
- 2 157 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Châtellerault : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 45 % de bacheliers généraux, 55 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Châtellerault : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 11 % bien, 48 % assez bien, 40 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 65 km
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