BUT · Cambrai (59)
BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT de Cambrai
I.U.T. de Valenciennes - Site de Cambrai · public · en apprentissage
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT TC de Cambrai en apprentissage : trois ans entre l'IUT et l'entreprise
Tu veux apprendre le commerce en le pratiquant chaque semaine en entreprise ? À Cambrai, le BUT Techniques de commercialisation se prépare en apprentissage, dans un département d'environ 300 étudiants. Tu vends, tu négocies, tu analyses des marchés, puis tu choisis l'un des 4 parcours dès la deuxième année.
- apprenti salarié dès la 1re année
- vente, négo et relation client
- commerce et enjeux RSE
- 4 parcours dès la 2e année
- département de 300 étudiants
Ce que tu apprends à faire à Cambraiétude de marché, vente, négo : tout le cycle de vente, en pratique
Tu y apprends la commercialisation d'un bien ou d'un service, de bout en bout : étudier un marché, vendre, construire une stratégie marketing, communiquer et suivre un client.
- Étude de marché
- Vente
- Négociation
- Marketing
- Communication commerciale
- Relation client
Tes compétences sont évaluées en situations concrètes autant qu'en partiels : jeux de rôle de vente, cas d'entreprise, projets en équipe. Tu t'entraînes comme en rendez-vous client.
- Négocier face à un acheteur qui joue son rôle, avec une grille d'évaluation.
- Argumenter sur un produit réel, répondre aux objections, conclure.
- Travailler en équipe sur un cas commercial, avec un enseignant et des professionnels.
À Cambrai, deux fils rouges traversent la formation : le commerce connecté et la dimension RSE. L'éco-responsabilité, la solidarité et l'éthique se voient dans les projets.
L'apprentissage : salarié, suivi, deux terrainsdes semaines à l'IUT, des semaines en entreprise, avec un service dédié
En apprentissage, tu es salarié dès ton contrat. Tu te formes pendant trois ans tout en gardant une autonomie financière.
Tu alternes les semaines au centre de formation et celles en entreprise. À l'IUT, tu poses les méthodes ; en entreprise, tu les testes sur de vraies missions commerciales.
- Tu cherches ton employeur tôt, avec l'aide du service alternance de l'IUT.
- Avec le contrat d'apprentissage signé, tu deviens salarié de l'entreprise.
- Tu avances en binôme, entre ton tuteur en entreprise et l'équipe de l'IUT.
- Tes compétences sont validées des deux côtés, en cours comme en mission.
L'IUT annonce un suivi personnalisé par un service dédié. Il accompagne les apprentis et les entreprises pendant tout le contrat, utile quand tu découvres le monde pro.
- Des missions liées au commerce : vente, prospection, relation client, marketing.
- Des enseignants permanents et des vacataires issus du monde socio-économique.
- Des partenariats entreprises qui nourrissent les cas et les projets.
Quatre parcours à partir de la deuxième annéedigital, international, relation client ou marque et événementiel
Après un tronc commun qui pose les bases, tu affines ton profil commercial à partir du semestre 3. Cambrai ouvre les 4 parcours nationaux du BUT TC.
- Marketing digital
- Business international
- Relation client
- Marque et événementiel
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : tu pilotes une activité commerciale en ligne et tu montes un projet digital.
- Business international, achat et vente : tu vends et tu achètes dans un contexte international, avec ses codes.
- Business développement et management de la relation client : tu développes les ventes tout en fidélisant sur la durée.
- Stratégie de marque et événementiel : tu gères une marque et tu organises des événements pour la faire vivre.
Le parcours se vit aussi en entreprise. Ton terrain d'apprentissage peut bouger avec ta spécialité : e-commerce, export, développement commercial ou communication.
Si les langues t'attirent, l'IUT évoque une expérience internationale avec un semestre d'études ou un stage à l'étranger. Parles-en tôt avec l'équipe, car en alternance ça se prépare à l'avance.
Un département à taille humaine, à Cambrai300 étudiants, une équipe de 10, un campus équipé
- 300étudiants formés par an à Cambrai
- 10personnes dans l'équipe pédagogique et technique
Le département de Cambrai forme environ 300 étudiants par an, à temps plein et en alternance. L'équipe compte 10 personnes, sans compter les vacataires et les professionnels.
Tu travailles sur un campus avec amphithéâtres, bibliothèque, laboratoires, salles informatiques, restaurant et logements universitaires, plus un gymnase, de quoi rester sur place entre deux cours.
- Web marketeur, responsable e-commerce, chargé de référencement ou trafic manager.
- Négociateur, commercial, responsable du développement commercial.
- Commercial export, chef de projet en ligne, consultant e-business.
Le BUT vise un profil polyvalent, autonome et évolutif. Tu passes d'une mission de vente à une mission de marketing selon l'entreprise.
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + Physique-chimie | 27 % | 20 % | 57 % |
| Mathématiques + SES | 13 % | 7 % | 39 % |
| SES + HGGSP | 13 % | 11 % | 29 % |
| SES + LLCER | 7 % | 3 % | 32 % |
| Mathématiques + NSI | 7 % | 0,9 % | 48 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 44 % |
| Mathématiques + SVT | 5 % | 4 % | 35 % |
| Mathématiques + Sciences de l'ingénieur | 3 % | 0,4 % | 54 % |
Chiffres pour l'ensemble « BUT Production, BUT Service », bac 2025, sur 232 461 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?73 % en emploi, plutôt élevé
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements73ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 73esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Cambraistudio autour de 265 € par mois
Vivre à Cambrai
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Cambrai.
- Résidence Saint-Roch · 0,8 km
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