BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT de Creil

Tu prépares ce BUT en apprentissage pendant trois ans : une partie du temps en cours à Creil, le reste en entreprise. Tu as un statut de salarié, avec un maître d'apprentissage qui te confie de vraies missions.

Le dossier seul ne suffit pas. Il faut convaincre un employeur de te prendre comme apprenti. Sans contrat signé, pas de rentrée, même avec un bon dossier scolaire.

1. Tu formules ton vœu sur Parcoursup pour ce BUT en apprentissage et tu prépares un CV orienté vente et contact client.
2. Tu cherches une entreprise d'accueil dès le printemps : candidatures, relances, entretiens, comme pour un emploi.
3. Tu signes un contrat d'apprentissage et tu le transmets à l'IUT, qui valide ton inscription.

Cherche large et tôt. Les entreprises qui prennent des apprentis en commerce vont de la PME locale à la grande surface, à la banque ou à l'entreprise de services. Plus tu rencontres d'employeurs, plus tu comprends ce qu'ils attendent : ponctualité, présentation, envie d'apprendre.

En entreprise, tu suis les horaires et les congés de l'équipe, pas ceux des vacances scolaires. En contrepartie, tu touches un salaire d'apprenti, tu cotises et tu cumules trois ans d'expérience pour ton CV le jour du diplôme.

• Banque
• Assurance
• Distribution
• Industrie
• Transports
• Services publics

Le département forme pour tous les secteurs, de la banque à l'industrie, en passant par la distribution et les services. C'est aussi là que tu trouveras ton contrat : ne vise pas un seul type d'entreprise.

Le BUT Techniques de commercialisation forme des jeunes cadres polyvalents du commerce, du marketing et de la gestion. À Creil en apprentissage, tu vois chaque notion deux fois : en cours, puis appliquée chez ton employeur la semaine suivante.

À l'IUT, tu travailles beaucoup en situation. Les jeux de rôle de vente et de négociation sont au coeur de la pédagogie : l'un joue le vendeur, l'autre l'acheteur, les autres observent avec une grille. Tu apprends à préparer ton argumentaire, à répondre aux objections, à conclure.

• Prospecter des clients et préparer tes rendez-vous, avec un fichier et des objectifs.
• Négocier un prix, des délais ou des quantités, en défendant ta marge.
• Fidéliser tes clients en suivant leurs achats et en proposant des solutions.
• Gérer une partie de l'activité : devis, factures, tableaux de bord, stocks.

L'autre versant, c'est le marketing et le digital. Tu construis des campagnes pour une boutique en ligne : visuels, contenus, puis lecture des statistiques de visites et de ventes. Le travail se fait souvent par trois ou quatre, autour d'un écran, avec des post-it et des délais serrés.

Ce va-et-vient rend l'apprentissage exigeant. Ce que tu rates en cours se voit vite en entreprise, et ce que tu vis en entreprise nourrit tes projets et tes dossiers. Les apprentis qui progressent le mieux notent leurs missions et les rapportent en cours pour les analyser.

Ce BUT plaît si tu aimes le contact avec les gens. Parler à des clients, téléphoner, aller en rendez-vous, travailler en équipe : si ces situations te motivent plus qu'elles te stressent, c'est un bon signal.

• Tu es à l'aise pour prendre la parole, même quand tu ne connais pas tout par coeur.
• Tu acceptes la régularité : assiduité en cours, ponctualité en entreprise, travail suivi.
• Tu aimes les chiffres simples : marges, remises, tableaux de bord, sans être matheux.
• Tu supportes le refus : un client qui dit non fait partie du métier de vendeur.
• Tu sais demander de l'aide à un tuteur quand une mission te dépasse.

À l'inverse, réfléchis bien si tu veux éviter la prise de parole, si tu décroches vite en cours ou si l'idée d'être jugé sur des objectifs commerciaux te rebute. En alternance, l'entreprise compte sur toi, il n'y a pas de place pour l'à-peu-près.

Pour t'aider à te situer, l'IUT a mis en ligne un serious game appelé Lud'Orientation, dédié au BUT Techniques de commercialisation. Tu y reçois une mission avec des défis pour explorer les facettes de la formation. Fais-le avant de candidater : c'est un moyen concret de vérifier si le commerce te plaît.

Soigne ton dossier sur deux plans. Les résultats et la progression dans toutes les matières comptent, avec un oeil sur les langues et l'expression. Et le savoir-être pèse lourd : avis du conseil de classe, assiduité, comportement en classe, cohérence de ton projet. Un CV avec une première expérience de vente, de baby-sitting, d'animation ou d'association montre que tu sais tenir un engagement.

L'IUT de l'Oise a une double culture, universitaire et professionnelle. Des enseignants et des pros en activité assurent les cours, dont des vacataires qui racontent leurs pratiques. Pour un apprenti, ce mélange aide bien : tu retrouves en cours des situations vues chez ton employeur.

• 1 300étudiants sur les deux campus de l'IUT
• 700alternants accompagnés par l'IUT
• 200enseignants et intervenants autour des étudiants

L'IUT réunit environ 1 300 étudiants sur deux campus, dont 700 alternants. L'alternance n'y est donc pas une exception : les services connaissent les contrats, le suivi en entreprise et les questions de rythme. Tu es suivi des deux côtés, par un tuteur IUT et ton maître d'apprentissage.

Creil est le plus petit des deux sites, ce qui donne des promotions à taille humaine. Tu connais vite tes camarades, tes enseignants et les autres apprentis. Les travaux en groupe, les événements étudiants et les projets associatifs y comptent beaucoup.

Pense aussi à l'après-BUT sur place. L'IUT annonce un nouveau master en management et commerce international, en alternance, réparti entre Beauvais et Creil. C'est une piste locale si tu veux prolonger vers la gestion et l'international après ton bac + 3.