BUT Techniques de commercialisation en apprentissage, IUT de Saint-Denis

Ce BUT est réservé à l'apprentissage. Tu es à la fois étudiant à l'IUT et salarié de ton entreprise, avec ses horaires, ses congés et ses règles.

Tu alternes des semaines de cours au centre de formation et des semaines en entreprise. En cours, tu travailles comme les autres BUT TC ; en entreprise, tu vends, tu prospectes, tu suis des clients.

1. Tu formules ton vœu pour ce BUT en apprentissage.
2. Tu cherches un employeur qui recrute un apprenti commercial, avec l'aide de l'IUT et de ton réseau.
3. Tu passes des entretiens comme pour un vrai poste : CV, motivation, disponibilité sur trois ans.
4. Tu signes un contrat d'apprentissage avec l'entreprise.
5. Tu fais ta rentrée une fois le contrat validé.

Retiens l'ordre : un dossier solide aide à convaincre, mais seule la signature du contrat ouvre la place. Commence ta recherche d'employeur tôt, dès le printemps.

• Tu arrives avec des missions précises : accueil et conseil client, vente en point de vente ou au téléphone, prospection, relance, suivi de commandes.
• Tu appliques en entreprise ce que tu viens de voir en cours : argumentaire, calcul de marge, tableau de bord, e-mail commercial.
• Tu reviens en cours avec des cas réels : un client difficile, une promo qui marche, un rayon qui se vend mal.

La formation prépare au métier de technicien supérieur : travailler vite dans la vente, la négociation, les achats, la distribution, le marketing et la communication.

• Vente
• Négociation
• Achats
• Distribution
• Marketing
• Communication
• Management commercial

Tu apprends le commerce en pratiquant. La marque du BUT TC, c'est le jeu de rôle : tu joues le vendeur face à un acheteur, devant tes camarades et ton enseignant.

• Tu prépares un argumentaire, tu réponds aux objections et tu conclus, avec un débrief point par point.
• Pour les études marketing : questionnaire, dépouillement, chiffres, présentation des résultats.
• En équipe, tu conduis un projet concret, stand, événement ou mini-campagne, avec planning et budget.
• Tu travailles aussi les langues du commerce, dont l'anglais, et les outils pour vendre en ligne.

Ensuite tu te spécialises : parcours stratégie de marque et événementiel ou marketing digital et e-business pour affiner ton profil de deuxième et troisième année.

Ce BUT est fait pour toi si tu es tourné vers le commerce et le marketing, curieux des relations internationales, et à l'aise pour communiquer et travailler en équipe.

• Tu aimes le contact client : expliquer, convaincre, garder ton calme quand on te dit non.
• Les chiffres ne te rebutent pas : marges, remises, statistiques de ventes, tableaux de bord.
• Écrire et parler en français soigné et en langues vivantes, économie et histoire-géographie comprises, ne te fait pas peur.
• Tu assumes le rythme salarié : ponctualité, responsabilités, semaines denses entre cours et entreprise.

Ton dossier compte au-delà des notes. Les enseignants lisent tes appréciations et ta fiche avenir : sérieux, participation, capacité d'effort.

Soigne surtout ton projet professionnel. C'est lui qui montre que tu sais ce qu'est l'apprentissage et pourquoi tu veux vendre.

1. Prépare un projet précis : quel type de vente t'attire, quelles entreprises autour de Saint-Denis et de Paris, pour quelles missions.
2. Entraîne-toi à raconter une expérience où tu as convaincu, organisé ou travaillé en équipe : job, association, sport, vente ponctuelle.
3. Fais relire tes écrits : un commercial qui écrit avec des fautes perd la confiance.
4. Mène ta recherche d'employeur comme une campagne de prospection : liste d'entreprises, appels, relances, tableau de suivi.

• Pose des questions utiles aux portes ouvertes : comment l'IUT aide à trouver un contrat, quels types d'entreprises recrutent, quel rythme d'alternance la première année.
• Demande ce qu'on attend de toi en entreprise dès les premiers mois : vente au comptoir, prospection, e-commerce, événementiel.
• Si l'apprentissage te fait hésiter, compare avec un BUT TC initial : même diplôme, mais stages courts au lieu d'un emploi de trois ans.