BTS · Angers (49)
BTS Management Commercial Opérationnel en apprentissage, CFA Pierre Cointreau, Angers
CFA de la CCI du Maine et Loire - Centre P. Cointreau - site Angers · privé sous contrat · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
Le BTS MCO en apprentissage du CFA Pierre-Cointreau : deux ans vendeur et manager en magasin
Pendant deux ans, tu es salarié en magasin et étudiant au CFA Pierre-Cointreau à Angers. Tu vends, tu tiens un rayon, tu animes une petite équipe. Au centre, tu t'entraînes avec des jeux de vente et des projets calés sur ce que tu vis en entreprise.
- salarié en magasin pendant deux ans
- vente et relation client au quotidien
- rayon, stocks et chiffres à piloter
- premiers pas vers le management
- CFA de la CCI à Angers
Un BTS qui se joue en magasinvendeur, gestionnaire de rayon puis adjoint dès la deuxième année
En BTS MCO, ta vraie salle de cours, c'est la surface de vente. Les premières semaines, tu accueilles, tu conseilles, tu encaisses. Puis on t'en donne plus : un rayon avec ses stocks, ses prix, ses promos.
- Accueil et conseil
- Vente et fidélisation
- Tenue de rayon
- Gestion des stocks
- Animation d'équipe
- Suivi des ventes
Ensuite, tu passes au management de proximité. Brief avant l'ouverture, répartition des tâches, contrôle de la vitrine. Ton tuteur regarde des choses simples : rayon plein, propre, rentable, équipe qui sait quoi faire.
- Début du contrat : caisse, réassort, balisage prix, mise en avant, retours et avis clients ;
- Quand tu progresses : commandes et stocks, opération promo à organiser, marge à chiffrer, deux ou trois vendeurs à animer ;
- Tout le temps : repérer ce qui se vend, signaler les ruptures, proposer une idée d'implantation à ton responsable.
Si tu aimes bouger, parler, décider vite, tu vas te régaler. Si tu préfères rester seul derrière un écran, sans horaires de magasin, ce BTS va te peser.
Au CFA, tu répètes avant de jouer en vraisimulations de vente, cas tirés de ton magasin, corrections de pros
Au centre Pierre-Cointreau, tu apprends en jouant la vente devant la classe : un camarade fait le client, toi le vendeur, le formateur observe et note.
- Jeux de rôle notés : découverte du besoin, argumentaire, objection sur le prix, conclusion, avec grille d'observation ;
- Cas pris dans ton entreprise : un vrai problème de rayon, une promo qui ne part pas, un conflit d'équipe, retravaillé en cours ;
- Outils de magasin : chiffres de vente, planning d'équipe, tablette et documents de stock, comme en réserve.
Les formateurs viennent du commerce et de la distribution. Ils te corrigent sur le ton, le regard, le temps que tu laisses au client, la façon de dire non sans braquer.
- Écoute active
- Argumentaire
- Objections
- Fidélisation
- Travail en équipe
Tu progresses vite parce que chaque semaine en entreprise te donne de nouvelles situations à raconter. Celui qui ne raconte rien de son magasin apprend deux fois moins vite.
Le rythme d'alternant : deux métiers en unsemaines au CFA, semaines en entreprise, congés de salarié
Alternant, ça veut dire deux agendas. Les semaines au centre, tu es étudiant avec cours et dossiers. Les semaines en magasin, tu es salarié à part entière, avec les horaires du commerce, les samedis et les inventaires.
- Semaines au CFA : entraînement oral, gestion de rayon, dossiers pro et anglais orienté client, avec évaluations régulières ;
- Semaines en entreprise : objectifs de vente, missions de rayon, points avec ton tuteur et ton responsable ;
- Évaluations sur le réel : une partie de l'examen porte sur ce que tu as vraiment fait en magasin, pas seulement sur des copies.
Tu as des congés payés de salarié, pas des vacances scolaires. Les fêtes de fin d'année et les soldes se passent souvent en magasin, avec l'équipe.
- C'est pour toi si tu veux apprendre debout, avec un contact client intensif et des horaires coupés ou décalés ;
- C'est pour toi si tu supportes la pression du chiffre sans te braquer, et qu'on te confie une équipe te motive ;
- Ça coince si tu cherches un rythme de fac, sans contrainte d'équipe ni samedi travaillé.
- Énergie
- Ponctualité
- Goût du contact
- Rigueur caisse
Le CFA Pierre-Cointreau en quelques lignesle pôle commerce de la CCI, avec d'autres apprentis à côté de toi
Le centre Pierre-Cointreau est le pôle commerce de la CCI de Maine-et-Loire, sur son site d'Angers. Tu y croises d'autres apprentis du commerce et de la gestion, en BTS voisins.
Ce qui fera ta formation, c'est ton magasin d'accueil autour d'Angers, ton tuteur, et l'équipe que tu apprends à animer. Choisis-le pour ce qu'il te confie, pas pour son enseigne.
- Dès l'entretien, demande ce que tu tiendras : quel rayon, quelles responsabilités, qui te forme au quotidien ;
- Vérifie le tuteur : un responsable présent, qui prend le temps du débrief, ça change tout ;
- Cherche tôt : sans contrat signé, pas d'entrée en apprentissage, même dossier accepté.
Ton dossierSES + HGGSP chez 18 % des candidats
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 592 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?80 % en emploi, plutôt élevé · 44 % poursuivent · 39 % de contrats rompus
Diplômés de « management commercial operationnel » dans cet établissement · InserJeunes (apprentissage), cumul 2023-2024.
Et après10 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine28 h · développement de la relation client et vente conseil en tête
Ta semaine
Environ 28 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Développement de la relation client et vente conseil 6 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Gestion opérationnelle 4 h
- Langue vivante étrangère 3 h
- Culture générale et expression 2 h
- Langue vivante étrangère 2 (facultatif) 2 h
- Entrepreneuriat (facultatif) 2 h
- Parcours de professionnalisation à l'étranger (facultatif) 2 h
Grille officielle du diplôme, publiée au Référentiel du diplôme. Lire le référentiel
Vivre à Angersstudio autour de 330 € par mois
Vivre à Angers
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Angers.
- Résidence U' Madge SYERS · 3,7 km · 370 € à 370 €
- Résidence U' Les Hauts de Saint Aubin · 5,1 km · 351 €
- Cité U' Bourgonnier · 1,7 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 38362
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 38362
- Domaines
- gestion des entreprises, comptabilité/administration de l'entreprise · commerce, marketing, vente/grande distribution et petits commerces · commerce, marketing, vente/marketing, vente
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Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes2 réponses en chiffres
- BTS MCO, CFA Pierre Cointreau (Angers) : la formation se fait-elle en apprentissage ?
- Oui : tu alternes cours et entreprise, avec un contrat d'apprentissage et un salaire.
- BTS MCO, CFA Pierre Cointreau (Angers) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 80 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes (apprentissage), cumul 2023-2024).
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