BTS · Toulouse (31)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Stéphane Hessel, Toulouse
Lycée Stéphane Hessel - CFA Public Education Nationale · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS technico-commercial du lycée Stéphane Hessel : vendre des solutions que tu comprends
Tu aimes la technique mais tu ne te vois pas passer tes journées à l'atelier. Tu aimes le contact client, expliquer, convaincre, trouver la bonne solution. Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, au lycée public Stéphane Hessel à Toulouse, te prépare à ce rôle entre deux mondes : comprendre un produit technique et le vendre à un pro.
- vendre des produits techniques concrets
- négociation en jeu de rôle chaque semaine
- une promo concrète, venue du techno et du pro
- un lycée public toulousain, filières tertiaires
- un métier qui embauche dans l'industrie et les services
Vendre ce que tu comprendsun rôle entre commerce et technique qui rassure les clients
Un technico-commercial vend une solution complète : un équipement, son installation, sa maintenance, parfois son financement. Le client est souvent un artisan, une PME, une collectivité ou un autre industriel. Il a un problème concret et il veut quelqu'un qui comprend son métier.
- Pompes à chaleur
- Domotique
- Matériaux
- Outillage pro
- Équipements industriels
- Services connectés
Ton travail commence avant de parler prix. Tu écoutes le besoin, tu vas sur place, tu mesures, tu poses des questions techniques. Ensuite tu proposes le montage adapté et tu le chiffres. Dans ce BTS, la technique fait ta crédibilité face à un BTS de commerce général.
- diagnostiquer le besoin du client sur place ou au téléphone
- proposer une solution adaptée, avec produits et services autour
- argumenter face à un concurrent, avec preuves et démonstration
- négocier le prix, les délais et les conditions, puis suivre l'affaire jusqu'à l'installation
En cours, tu bosses sur des cas réels d'entreprise : construire un devis, répondre à une objection, développer un portefeuille. Si tu aimes le concret, tu es au bon endroit.
On apprend en jouant au commercialdémonstrations, jeux de rôle, portefeuille client à gérer
En BTS, tu apprends par la mise en situation. Tu prépares une vente, tu la joues devant la classe, tu as un retour direct, puis tu recommences. Les profs et tes camarades te disent ce qui a convaincu et ce qui a fait décrocher le client.
- préparer un rendez-vous : infos sur le client, objectifs, arguments
- démontrer un produit avec échantillon, maquette ou logiciel
- traiter les objections sur le prix, la fiabilité ou les délais
- rédiger une proposition claire, avec offre de prix et planning
À côté de la vente, tu apprends à gérer une activité : suivre tes clients dans un outil numérique, relancer au bon moment, organiser ta prospection, analyser tes résultats. L'anglais technique sert aussi, pour lire une doc ou échanger avec un fournisseur.
- Tu écoutes et tu reformules le besoin, sans plaquer ton catalogue.
- Tu proposes une solution chiffrée, avec les services autour.
- Tu négocies en défendant ta marge, point par point.
- Tu conclus et tu organises le suivi après la vente.
Les stages en entreprise prolongent cet entraînement. Tu découvres un catalogue, un secteur, des interlocuteurs réels. C'est souvent là que tu vois quel type de produits tu as envie de vendre.
Fait pour toi si tu es concret et à l'aise avec les gensle goût de la technique compte plus que les notes brillantes
Ce BTS accueille surtout des bacheliers des voies technologique et professionnelle. Il faut aimer le terrain, les produits, les chiffres simples et le contact. Les bacheliers généraux y sont rares et doivent montrer un vrai goût pour la technique.
- Tu aimes comprendre les objets : démonter, régler, comparer deux modèles.
- Tu es à l'aise pour parler à des adultes, au téléphone comme en face à face.
- Tu acceptes le refus : un non se travaille comme une relance à préparer.
- Tu es régulier : ponctuel, présent, soigné dans tes écrits et ton expression.
La commission lit tes bulletins autrement qu'en prépa. Tes résultats comptent, bien sûr, mais tes appréciations pèsent lourd : concentration en classe, assiduité, implication. Un dossier sérieux et un projet cohérent peuvent faire la différence.
- Raconte une expérience de contact : job d'été, vente, accueil, stage, vie asso.
- Montre ton intérêt technique : un produit que tu connais, un secteur qui t'attire.
- Explique pourquoi ce BTS précis plutôt qu'un BTS de commerce général.
- Soigne ton expression écrite et orale, c'est ton futur outil de travail.
Aux portes ouvertes, pose des questions utiles : sur quels secteurs portent les stages des étudiants, quels logiciels de gestion client tu manipuleras, comment se passent les jeux de rôle évalués. Tu verras vite si le rythme te plaît.
Le lycée Stéphane Hessel, un lycée public toulousainplusieurs BTS tertiaires et scientifiques dans le même établissement
Le lycée Stéphane Hessel est un lycée public de Toulouse. Il regroupe des filières générales, technologiques et professionnelles, avec plusieurs BTS dans les services et les sciences. Tu croises donc dans les couloirs des étudiants d'autres BTS, en plus de ta classe.
L'ambiance est celle d'un lycée polyvalent : encadrement proche, travail en classe entière puis en petits groupes pour les entraînements à la vente. Le recrutement reste très local, autour de l'académie de Toulouse, ce qui facilite les stages et le réseau d'entreprises.
Si tu viens d'un bac pro ou techno et que tu veux rester à Toulouse pour un BTS public, c'est une piste naturelle. Compare quand même avec les autres BTS commerciaux de la ville : celui-ci est le seul où la technique est au cœur de la vente.
Ton dossier42 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 31 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme CARON | 16 | 11,8 | 8,7 | 3,0 | 12,5 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité HGGSP M. GARNIER | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 12,8 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Philosophie M. WALSH | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,1 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Histoire-Géographie Mme ORTEGA | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 10,6 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Langue vivante A Mme MOREL | 3 | 10,7 | 8,2 | 3,0 | 12,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme BLANC | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,8 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Enseignement scientifique M. HAMON | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 12,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive M. DIALLO | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 12,1 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique Mme MARCHAND | 1 | 11,2 | 8,5 | 3,0 | 12,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,2 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. VASSEUR
Depuis 2021Vœux +30 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 576 | 30 | 25 %* | 33 | 0 % |
| 2022 | 586 | 30 | 38 % | 66 | 0 % |
| 2023 | 926 | 30 | 34 % | 116 | 0 % |
| 2024 | 720 | 30 | 28 % | 64 | 0 % |
| 2025 | 750 | 30 | 28 % | 59 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?78 % en emploi, parmi les plus hauts · 51 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après61 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Toulousestudio autour de 325 € par mois
Vivre à Toulouse
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Toulouse.
- Résidence La Coulée Verte · 0,2 km
- Résidence Pierre Garrigues · 1,3 km
- Résidence Taur · 2,8 km
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Stéphane Hessel (Toulouse) : quel est le taux d'accès ?
- 28 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Stéphane Hessel (Toulouse) : combien de places ?
- 30 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Stéphane Hessel (Toulouse) : combien de candidats ?
- 750 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Stéphane Hessel (Toulouse) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 4 % de bacheliers généraux, 56 % de technologiques, 40 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Stéphane Hessel (Toulouse) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 16 % bien, 24 % assez bien, 60 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Stéphane Hessel (Toulouse) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 78 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 3 km
- BTS CCST · Institut Limayrac, Toulouse
- BTS CCST · Lycée Déodat de Séverac, Toulouse
- BTS CCST · Lycée Louis Rascol, Albi
- BTS CCST · Lycée Alain-Fournier, Mirande
- BTS CCST · Lycée agricole de Mirande
- BTS CCST · Lycée Val de Garonne, Marmande
- BTS CCST · Lycée Saint-Cricq, Pau
- BTS CCST · Lycée François Arago, Perpignan
Plus accessible, près d'ici1 à moins de 60 km, jusqu'à 75 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (28 %).
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- BTS Commerce international · Lycée Ozenne, Toulouse
- BTS NDRC · Lycée Marcelin Berthelot, Toulouse
- BTS Commerce international · Lycée Raymond Naves, Toulouse
- BTS NDRC · Lycée Gabriel Péri, Toulouse
- BTS NDRC · Lycée Pierre d'Aragon, Muret
- BTS Commerce international · École supérieure Billières, Toulouse
- BTS NDRC · ISSEC Pigier, Toulouse
- BTS Commerce international · Lycée Sainte-Marie Saint-Sernin, Toulouse
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