BTS · Les Abymes (971)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Chevalier de Saint-Georges, Les Abymes
Lycée Chevalier Saint-Georges · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS technico-commercial des Abymes : vendre des solutions techniques
Au lycée Chevalier Saint-Georges, aux Abymes, ce BTS public te forme au métier de technico-commercial : comprendre une installation, proposer la bonne solution, la chiffrer et la vendre. Tu apprends en négociant pour de vrai, face à un client joué par un camarade, avec pièces, échantillons et tablette. Un BTS fait pour toi si tu aimes à la fois la technique et le contact.
- technico-commercial : technique + vente
- négociation en jeu de rôle
- entretien et oral décisifs
- lycée public aux Abymes
- recrutement très local
Comprendre un besoin et vendre la solutiondiagnostiquer, proposer une solution, la chiffrer
Un technico-commercial vend une solution : un équipement, une installation, un ensemble de produits et de services qui répond à un besoin précis. Ton travail commence avant le prix, par la compréhension du problème.
- Comprendre le besoin
- Diagnostiquer
- Chiffrer
- Négocier
- Suivre le client
Un client veut rénover, équiper un local ou fiabiliser une installation. Tu observes, tu poses des questions, tu mesures. Puis tu proposes le bon montage technique, avec ses variantes, ses délais et son coût. C'est cette double casquette qui donne son nom au diplôme : conseil et commercialisation.
- Parler technique avec des installateurs, des artisans ou des responsables d'atelier, sans te noyer dans le jargon.
- Parler budget avec le client : ce que ça coûte, ce que ça rapporte, ce qui justifie l'écart de prix.
- Suivre l'affaire après la signature : livraison, mise en service, réclamation, fidélisation.
- Travailler avec catalogues, fiches produits et logiciels de chiffrage, comme en entreprise.
En Guadeloupe, ce profil sert là où l'on vend du technique : matériaux et second œuvre, équipements énergétiques, domotique et réseaux, maintenance et pièces pour véhicules, fournitures industrielles. Si tu aimes toucher les produits et expliquer, c'est pour toi.
Tu apprends en négociant pour de vraijeux de rôle, échantillons sur la table, tablette en main
Le cœur de ce BTS, c'est la mise en situation. En classe, tu joues tour à tour le vendeur et le client, devant tes camarades et ton enseignant. Tu arrives avec échantillons, fiches et tablette, tu exposes, tu réponds aux objections, tu conclus.
- Découvrir le besoin : questions ouvertes, reformulation, prise de notes.
- Diagnostiquer : mesures, contraintes du site, usages du client.
- Proposer une solution argumentée, avec schéma ou démonstration à l'appui.
- Négocier : prix, délais, options, garanties, sans brader.
- Conclure et suivre : bon de commande, planning, relance, service après-vente.
Ce format t'oblige à travailler ce que les bulletins ne montrent pas : ta clarté à l'oral, ton écoute, ta tenue, ta gestion du stress. Tu repars avec des retours précis sur ce que le client a compris et retenu. À force de répétition, l'argumentaire devient naturel.
Le reste du temps, tu construis le fond : culture économique et juridique pour comprendre un contrat et une marge, anglais pour échanger avec un fournisseur, écrits pro pour les devis et les mails. L'orthographe et la présentation comptent autant qu'en entretien d'embauche.
Fait pour toi si tu aimes la technique et les genstous les bacs, un goût commun : bricoler, expliquer, convaincre
Ce BTS accueille des bacheliers professionnels, technologiques et généraux. Ceux qui s'y plaisent aiment deux choses à la fois : comprendre comment ça marche et aller vers les autres.
- Démonter, régler, comparer des produits, et vouloir les vendre.
- Parler devant un groupe, même avec le trac.
- Écrire des messages clairs et sans fautes, ou progresser vite là-dessus.
- Accepter le terrain : te déplacer, relancer, gérer un refus sans te braquer.
- Travailler en équipe : en jeu de rôle, on dépend les uns des autres.
La sélection regarde tes résultats, mais aussi ta manière de travailler : méthode, capacité à l'oral, qualité de l'expression écrite, y compris en langue étrangère. La fiche officielle prévoit une expression orale et une motivation évaluées en entretien : prépare un projet précis, avec le type de produits et de clients qui t'attirent.
Ton dossier doit montrer ton savoir-être : autonomie, implication, concentration en classe, esprit d'équipe, curiosité. Ton engagement hors cours compte aussi : club sportif, association, vie lycéenne, service civique. Ce sont les appréciations de tes professeurs qui le racontent le mieux.
Un BTS public aux Abymes, avec des camarades de Guadeloupeun lycée polyvalent à Baimbridge, un recrutement d'ici
Tu étudies au lycée polyvalent Chevalier de Saint-Georges, à Baimbridge aux Abymes, un établissement public d'environ 887 élèves. C'est un lycée où se côtoient filières générales, technologiques et professionnelles : tu restes dans un cadre scolaire et encadré, avec des classes à taille humaine.
- Rester en Guadeloupe, avec des camarades qui viennent presque tous de l'académie.
- Croiser des étudiants d'autres filières techniques, utiles pour progresser en vocabulaire produit.
- Passer tes oraux et tes jeux de rôle devant un public qui te connaît, ce qui fait progresser vite.
- Construire ton réseau de stages ici, là où tu chercheras ton premier poste.
Ce recrutement local change l'ambiance : beaucoup se connaissent déjà du lycée, les groupes se forment vite, les enseignants connaissent les entreprises du coin. En face, les jeux de rôle t'exposent et les stages t'envoient vers des clients réels, exigeants.
Les bonnes questions à poser aux portes ouvertes ou lors de l'entretien : sur quels équipements manipule-t-on vraiment en classe, comment sont trouvés les terrains de stage, comment se préparent les soutenances, et quels anciens reviennent parler de leur poste. Ce sont ces détails concrets qui te diront si le rythme te convient.
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 26 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES M. DIALLO | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 12,8 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Spécialité HGGSP Mme ORTEGA | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 13,6 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Philosophie Mme NGUYEN | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,1 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Histoire-Géographie Mme WALSH | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,0 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Langue vivante A M. CARON | 3 | 10,7 | 8,1 | 3,0 | 12,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme MARCHAND | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,4 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique Mme FERREIRA | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive M. LEFÈVRE | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 12,0 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique M. BENALI | 1 | 11,2 | 8,4 | 3,0 | 12,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,0 | — | — | Au bac : sans mention · 100 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. BERTIN
Depuis 2021Vœux +44 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 168 | 30 | 51 %* | 18 | 0 % |
| 2022 | 161 | 28 | 68 % | 18 | 0 % |
| 2023 | 282 | 30 | 50 % | 52 | 0 % |
| 2024 | 184 | 32 | 57 % | 36 | 0 % |
| 2025 | 242 | 32 | 78 % | 52 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?35 % en emploi, parmi les plus bas · 19 % poursuivent
Diplômés de « conseil et commercialisation de solutions techniques » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après44 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Les Abymes
Vivre aux Abymes
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante aux Abymes.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes6 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Chevalier de Saint-Georges (Les Abymes) : quel est le taux d'accès ?
- 78 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Chevalier de Saint-Georges (Les Abymes) : combien de places ?
- 32 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Chevalier de Saint-Georges (Les Abymes) : combien de candidats ?
- 242 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Chevalier de Saint-Georges (Les Abymes) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 20 % de bacheliers généraux, 16 % de technologiques, 64 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Chevalier de Saint-Georges (Les Abymes) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 28 % assez bien, 72 % sans mention.
- BTS CCST, Lycée Chevalier de Saint-Georges (Les Abymes) : les diplômés trouvent-ils du travail ?
- 35 % sont en emploi 12 mois après (InserJeunes, cumul 2023-2024).
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- BTS CCST · Lycée Haroun Tazieff, Saint-Paul-lès-Dax
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Plus accessible, près d'ici1 à moins de 60 km, jusqu'à 100 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (78 %).
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- BTS NDRC en apprentissage · IUTS, Baie-Mahault
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