BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Chevalier de Saint-Georges, Les Abymes

Le CCST forme des technico-commerciaux. Tu vends une solution avec ses contraintes techniques, son installation, ses délais et son coût d'usage.

Tes clients sont des pros : artisans, entreprises, collectivités, distributeurs. Ils connaissent leur métier et posent des questions précises. Si tu ne comprends pas le produit, tu perds leur confiance.

• Matériel électrique
• Solutions énergétiques
• Aménagement et finition
• Matériel d'emballage
• Textiles techniques
• Prestations de services

Sur le terrain, ça veut dire fournitures électriques, équipements pour l'énergie, produits d'aménagement, emballage, textiles à usage pro. Tu apprends à lire une fiche technique, à comparer les options et à expliquer ton choix simplement.

• tu repères le besoin en rendez-vous ou sur site et tu le traduis en demande claire.
• tu construis ton offre : bon matériel, chiffrage, délais, garanties et services autour.
• tu présentes et tu négocies face à un acheteur ou un artisan en défendant ta marge.
• tu suis l'affaire après la vente : livraison, mise en service, fidélisation et réclamations.

Face à un BTS de commerce général, la différence est claire : la technique compte autant que l'argumentaire. Tu manipules les produits, tu poses des questions et tu testes avant de négocier.

Ici, tu es apprenti : tu alternes entre le lycée et l'entreprise. En entreprise, tu es salarié, avec un contrat, des horaires, des objectifs et une équipe.

Par rapport à une formation à temps plein, tu vois vite si la vente terrain te plaît. Tu progresses plus vite parce que tu gères une vraie relation client.

1. tu candidates sur Parcoursup pour ce BTS en apprentissage.
2. tu cherches une entreprise qui recrute un apprenti technico-commercial : distributeur, installateur, fournisseur, prestataire de services ou entreprise industrielle.
3. tu signes un contrat d'apprentissage : c'est lui qui valide ton entrée dans le parcours en apprentissage.
4. tu alternes ensuite entre les cours et les missions, avec un suivi des deux côtés.

En entreprise, tu commences par observer et préparer avec un commercial confirmé : fichiers clients, devis, catalogues, tournées. Puis tu prends tes propres missions : prospection, relances, petits comptes, suivi de commandes.

• tu représentes l'entreprise, donc ponctualité, tenue, téléphone et mails soignés.
• tu restes rigoureux sur les prix, les remises, les délais et les promesses faites au client.
• tu creuses chaque référence produit, même quand c'est très technique.

Ce BTS plaît à deux profils. Ceux qui aiment la technique mais préfèrent le contact au travail d'atelier. Et ceux qui aiment la vente et veulent se différencier avec une vraie compétence produit.

• tu aimes expliquer et convaincre à partir de choses concrètes.
• les chiffres ne te font pas peur : prix, marge, remise, coût complet d'une solution.
• tu acceptes le rythme d'alternant : changer de posture entre la classe et l'entreprise.
• tu veux un métier accessible vite, avec du terrain dès les premières semaines.

Ton bac d'origine compte moins que ton aisance à aller vers les autres et ta volonté d'apprendre des produits complexes. Un stage, un petit boulot, un engagement associatif ou une première expérience de vente permet de le montrer.

Au lycée Chevalier Saint-Georges, tu es dans un lycée polyvalent avec plusieurs BTS industriels et tertiaires. Pour te décider, demande à assister à une situation de vente et à parler avec des apprentis de leurs missions en entreprise.