BTS · Lamballe-Armor (22)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Henri Avril, Lamballe-Armor
Lycée Henri Avril · public · sélectif · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST de Lamballe-Armor : vendre des produits techniques
Tu aimes le contact client mais tu veux comprendre ce que tu vends : tracteur, voiture, pompe à chaleur, équipement d'atelier. Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques de Lamballe-Armor te forme à ce double métier. Tu apprends à diagnostiquer un besoin, à chiffrer une solution complète et à la négocier, avec ici un goût marqué pour les matériels et les véhicules.
- commerce + technique, pas que de la vente
- goût matériels et véhicules bienvenu
- jeux de rôle et négociation en classe
- bacs pro et bacs technos visés
Vendre une solution, pas juste un produittu diagnostiques, tu chiffres, tu négocies, tu suis le client
En BTS Management ou en Négociation et digitalisation, tu vends d'abord avec des arguments commerciaux. Ici, le client t'attend sur la technique : est-ce que le matériel tiendra ses cadences, est-ce que le véhicule colle à son usage, est-ce que l'installation sera rentable.
Ton travail, c'est de faire le lien entre les deux. Tu écoutes le besoin sur le terrain, tu vérifies les fiches techniques, tu compares les modèles, puis tu proposes une solution complète.
- Diagnostic du besoin
- Proposition technique
- Chiffrage
- Négociation
- Suivi client
En général, ça se passe comme ça : un client pro t'explique son problème, tu reformules et tu prends des mesures. Ensuite tu proposes un matériel avec ses options, l'installation, la maintenance et le financement. Il faut être clair sur les prix et tenir les délais annoncés.
À Lamballe-Armor, la fiche officielle insiste sur les matériels ou les véhicules. Si les moteurs, les engins agricoles, les utilitaires ou les équipements d'atelier te parlent déjà, tu pars avec une longueur d'avance. Si tu n'y connais rien mais que tu aimes démonter, lire une notice ou comprendre un schéma, ça marche aussi.
- Prospection : relancer, prendre des rendez-vous, préparer une visite.
- Diagnostic : poser les bonnes questions, observer ce qui existe déjà, prendre des mesures.
- Chiffrage : monter une offre avec produit, options, pose et service.
- Négociation : défendre ta marge sans casser la confiance.
- Suivi : vérifier l'installation, régler les litiges, fidéliser.
Pour qui, et pour qui pasun profil terrain qui aime les gens et les machines
Sur le papier, ce BTS recrute large. En pratique, ceux qui s'y plaisent aiment deux choses : le contact, appeler, se déplacer, présenter, encaisser un refus, et les produits concrets, toucher, essayer, comparer, comprendre comment ça marche.
Les bacs d'origine cités par la formation donnent le ton : bacs pro vente, commerce, maintenance, accueil, véhicules, bacs STMG, STI2D, STAV, et quelques bacs généraux. Tu as souvent déjà vu des clients ou déjà ouvert un capot.
- Bac pro vente
- Bac pro maintenance
- Bac pro véhicules
- STMG
- STI2D
- STAV
Dans les attendus, trois qualités reviennent : la ponctualité, l'autonomie et la concentration. Un commercial en retard à un rendez-vous ou qui bâcle son compte rendu perd vite la confiance. En cours, ça se voit à l'assiduité et au travail rendu.
- Tu aimes aller vers les autres, poser des questions, reformuler ce que tu as compris.
- Tu supportes le rythme du terrain : déplacements, objectifs, pression du chiffre.
- Tu acceptes d'apprendre la technique : notices, schémas, calculs de rentabilité.
- Tu travailles seul comme en groupe et tu prends des initiatives.
Ce n'est pas pour toi si tu veux une vente sans technique, uniquement en ligne ou sans déplacement. Ici, tu devras parler matériel avec des professionnels qui connaissent leur métier.
- Rencontre la formation avant de candidater : portes ouvertes, salon, appel ou rendez-vous pour vérifier que tu vises bien les matériels et véhicules.
- Prépare une lettre qui raconte ton projet : quels produits t'attirent, quelle relation client tu as déjà approchée, pourquoi ce BTS précis.
- Montre ta régularité : travail fourni en première et terminale, capacité à appliquer des consignes avec rigueur, comportement en classe.
Comment tu apprends : en jouant de vraies ventesmise en situation, échantillons, catalogues et argumentaires
Le cœur des cours, c'est la mise en situation. En classe, tu joues à tour de rôle le vendeur et le client. Tes camarades observent, notent, te disent ce qui a convaincu et ce qui a coincé. L'enseignant débriefe comme un manager.
Tu travailles avec des supports réels : échantillons, catalogues, fiches produits, ordinateur, tablette avec schémas. Tu t'entraînes à parler simplement d'un produit compliqué, sans jargon inutile et sans erreur technique.
En négociation, tu prépares chaque entretien : ton objectif, ton prix plancher, tes concessions possibles. Puis tu t'entraînes à écouter, à répondre aux objections sur le prix, le délai ou la concurrence, et à conclure proprement.
- Préparer un rendez-vous : informations sur le client, historique, objectif de visite.
- Mener l'entretien : découverte, reformulation, proposition, traitement des objections.
- Construire l'offre : choix du matériel, options, installation, garantie, financement.
- Gérer le portefeuille : relances, devis en attente, clients à fidéliser.
- Rendre compte : compte rendu clair, chiffres à jour, prochaines actions.
À côté, tu as la culture économique, juridique et managériale, l'anglais et l'expression écrite. En stage, tu découvres un vrai portefeuille : tournées, devis qui traînent, clients pressés, pannes à gérer. C'est là que la rigueur fait la différence.
Une voie typique d'ici : les écoles des constructeursauto, matériels, mobilités : des formations qui recrutent après le BTS
Après un BTS CCST orienté matériels et véhicules, beaucoup de diplômés visent la distribution et les réseaux de marques. Les constructeurs et les distributeurs ont leurs propres écoles : académies de groupes de distribution, écoles de marques automobiles, organismes de la vente automobile et des mobilités.
La formation cite par exemple des académies et écoles liées aux réseaux auto et aux matériels, ainsi que les organismes spécialisés dans la vente automobile. Ces parcours forment aux produits de la marque, aux méthodes de vente du réseau et aux outils de financement et de reprise.
- La gamme : modèles, motorisations, options, équipements.
- Le financement : crédit, location, reprise d'ancien matériel.
- Le service : garantie, entretien, pièces, fidélisation à l'atelier.
- Souvent en alternance entre théorie et immersion en concession ou en point de vente.
C'est une piste à explorer dès la deuxième année : demande quels réseaux viennent en stage, quels anciens ont rejoint ces écoles et ce qu'ils y ont trouvé. Si tu préfères l'enseignement supérieur classique, les licences professionnelles technico-commerciales et les bachelors restent possibles, mais la voie réseaux et constructeurs colle bien à l'esprit de ce BTS.
Pour te décider, pose des questions très concrètes lors du premier contact : sur quels types de matériels portent les cas étudiés, comment se passent les jeux de rôle, quelle part est donnée à la démonstration produit. C'est ce contact qui te dira si l'ambiance terrain de Lamballe-Armor te convient.
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 17 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité SES Mme ROUX | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 13,2 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Spécialité HGGSP M. LEFÈVRE | 16 | 11,8 | 8,9 | 3,1 | 13,0 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Philosophie M. NGUYEN | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 9,2 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Histoire-Géographie M. DIALLO | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Langue vivante A Mme MOREL | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 11,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme MARCHAND | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,5 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Enseignement scientifique M. BENALI | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 12,1 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive Mme GARNIER | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 10,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique Mme BLANC | 1 | 11,2 | 8,0 | 3,0 | 12,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,2 | — | — | Au bac : sans mention · 99 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. BERTIN
Depuis 2021Vœux -2 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 183 | 24 | 49 %* | 8 | 0 % |
| 2022 | 186 | 24 | 91 % | 13 | 0 % |
| 2023 | 209 | 24 | 91 % | 16 | 0 % |
| 2024 | 136 | 24 | 97 % | 23 | 0 % |
| 2025 | 180 | 24 | 92 % | 12 | 7 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?35 % poursuivent
Diplômés de « technico-commercial » dans cet établissement · InserJeunes, cumul 2022-2023.
Et après84 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Lamballe-Armorstudio autour de 265 € par mois
Vivre à Lamballe-Armor
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Lamballe-Armor.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BTS CCST, Lycée Henri Avril (Lamballe-Armor) : quel est le taux d'accès ?
- 92 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Henri Avril (Lamballe-Armor) : combien de places ?
- 24 places sur Parcoursup en 2025.
- BTS CCST, Lycée Henri Avril (Lamballe-Armor) : combien de candidats ?
- 180 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BTS CCST, Lycée Henri Avril (Lamballe-Armor) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 29 % de technologiques, 71 % de professionnels.
- BTS CCST, Lycée Henri Avril (Lamballe-Armor) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 7 % mention très bien, 21 % bien, 21 % assez bien, 50 % sans mention.
BTS CCST ailleurs112 en France · le plus proche à 20 km
- BTS CCST · Pôle supérieur Saint-Brieuc
- BTS CCST · Lycée Joliot-Curie, Rennes
- BTS CCST · Lycée Notre-Dame de la Paix, Ploemeur
- BTS CCST · Lycée Claude Lehec, Saint-Hilaire-du-Harcouët
- BTS CCST · Lycée Curie-Corot, Saint-Lô
- BTS CCST · Lycée de l'Elorn, Landerneau
- BTS CCST · Lycée Alexis de Tocqueville, Cherbourg-en-Cotentin
- BTS CCST · ENC-ENSEC, Nantes
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