BTS · Saint-Martin (971)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, Lycée Daniella Jeffry, Saint-Martin
LP Daniella JEFFRY · public · 2 ans
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Présentation
Le BTS technico-commercial de Marigot : la technique et la vente dans le même métier
Tu veux bouger, parler aux clients et toucher aux produits ? Au lycée Daniella-Jeffry, à Marigot, ce BTS public te forme en deux ans à vendre des solutions techniques : comprendre le besoin, proposer le bon matériel, chiffrer et convaincre. Idéal si tu aimes la technique autant que le contact.
- technique + vente
- jeux de rôle de négociation
- anglais avec de vrais clients
- un BTS à Marigot en petit groupe
- si tu es à l'aise à l'oral
Vendre une solution, pas juste un produitcomprendre le besoin, chiffrer, convaincre, suivre le client
Comme commercial en solutions techniques, tu vends un équipement, un matériau ou une installation qui s'installe et doit fonctionner chez le client une fois réglé. Ton travail, c'est de relier ce que le produit sait faire au besoin réel du client.
- tu diagnostiques le besoin au comptoir ou sur place : usages, contraintes, budget ;
- tu vérifies que c'est faisable : caractéristiques, normes, délais ;
- tu construis l'offre : matériel, options, chiffrage, marge ;
- tu négocies, tu conclus, puis tu suis l'installation et le client après la vente.
Ici, pas moyen de convaincre sans comprendre l'objet. C'est la différence avec un BTS de commerce généraliste. Tu apprends à lire une fiche technique, à comparer deux références et à expliquer un point compliqué avec des mots simples.
- Énergie et climatisation
- Matériaux et second œuvre
- Domotique et capteurs
- Outillage pro
- Robinetterie et sanitaire
- Équipements de chantier
Comment tu travailles pendant deux ansjeux de rôle, travail en équipe, anglais en situation
Pendant deux ans, tu passes de la salle au terrain en entreprise, en passant par l'atelier de négociation. En cours, tu pratiques surtout l'oral : jeux de rôle entre vendeur et acheteur, objections à traiter, rendez-vous à prendre au téléphone, offre à présenter en anglais.
- découvrir : tu poses des questions et tu reformules le besoin du client ;
- expertiser : tu choisis le matériel adapté et tu vérifies qu'il est compatible ;
- chiffrer : tu fixes le prix avec les coûts, les délais et la marge ;
- négocier : tu défends ton offre face aux objections sur les prix ou les délais ;
- fidéliser : tu suis la commande, tu règles les litiges et tu prépares la vente suivante.
Tu bosses souvent en petite équipe, comme en entreprise : rôles à répartir, argumentaire à préparer, planning à tenir. L'anglais te sert pour de vrai, pas seulement en grammaire : accueillir un client, présenter un produit, écrire un mail de suivi.
- tu aimes parler et écouter : poser des questions, reformuler, rassurer ;
- tu aimes montrer un produit pour le rendre moins compliqué ;
- tu acceptes le challenge du chiffre : objectifs, devis à relancer, clients à rappeler.
Ce BTS-là, à Marigotun lycée pro à taille humaine, au cœur du tissu local
Tu étudies au lycée polyvalent Daniella-Jeffry, le lycée professionnel des Îles du Nord à Marigot. C'est un établissement à taille humaine, avec environ 760 élèves d'après le lycée, où les sections pro se repèrent vite.
- une promo resserrée, où les profs te connaissent par ton prénom ;
- un lycée des métiers : tu croises les autres filières pro, leurs ateliers et leurs projets ;
- une vie lycéenne active, avec le journal du lycée, des projets culturels et des événements.
À Saint-Martin, tes cas pratiques sont concrets. Tes clients types : artisans, petites entreprises du bâtiment, commerces de matériaux, hôtellerie qui s'équipe en froid ou en énergie. Tu apprends à prospecter un tissu local de petites structures, où la réputation et le suivi comptent beaucoup.
Autre plus de l'île : tu jongles tôt entre français et anglais avec des interlocuteurs variés. Pour un futur technico-commercial, c'est un bon entraînement.
C'est pour toi si…terrain, oral et rigueur : vérifie que le mélange te plaît
Ce BTS va aux profils mixtes : à l'aise avec les gens, curieux de technique, et prêts à préparer un rendez-vous. Pas besoin d'être déjà bricoleur confirmé, mais il faut avoir envie de comprendre comment un produit marche.
- tu préfères le terrain au bureau et décrocher ton téléphone ne te fait pas peur ;
- tu restes calme face à un refus et tu rebondis avec une autre proposition ;
- tu es rigoureux : un devis faux ou un délai oublié coûte cher ;
- le travail en équipe ne te fait pas peur, même quand il faut se partager les tâches.
Ce sera plus dur si parler en public te bloque, si les objectifs commerciaux te stressent ou si la technique t'ennuie vraiment. Ici, les deux avancent ensemble, chaque jour.
- prépare un projet précis : quels produits tu veux vendre, à quels clients ;
- montre ton goût du terrain : stages, jobs, aide dans une entreprise familiale, vente sur un marché ;
- soigne ton expression, en français et en anglais, à l'écrit comme à l'oral : c'est ton outil de travail.
Aux portes ouvertes ou en entretien, pose des questions concrètes : quels équipements tu manipules en première année, comment se passent les jeux de rôle notés, quels types d'entreprises accueillent les étudiants autour de Marigot, et comment l'équipe t'aide à chercher tes terrains de stage.
Ton dossierSES + HGGSP chez 23 % des candidats
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 44 % |
| SES + LLCER | 15 % | 3 % | 42 % |
| Mathématiques + SES | 15 % | 7 % | 47 % |
| SVT + SES | 7 % | — | 36 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 6 % | 20 % | 39 % |
| Mathématiques + SVT | 3 % | 4 % | 38 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 40 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 43 % |
Chiffres pour toutes les formations « Conseil et commercialisation de solutions techniques » de France, bac 2025, sur 2 375 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Et après4 métiers cités
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine31 h · mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale en tête
Ta semaine
Environ 31 h de cours par semaine, réparties comme ceci. S'y ajoutent 14 semaines de stage sur la formation.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale 9 h
- Développement de clientèle et de la relation client 5 h
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales 4 h
- Culture économique, juridique et managériale 4 h
- Management de l'activité technico-commerciale 4 h
- Langue vivante 1 (anglais) 3 h
- Culture générale et expression 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 110 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Saint-Martin
Vivre à Saint-Martin
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Saint-Martin.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
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