BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée François Bazin, Charleville-Mézières

Tu vends une solution complète : un équipement, son installation, sa maintenance, et parfois une formation pour l'utiliser.

En face, un client avec un problème concret : remplacer une machine ou équiper un atelier pour consommer moins. À toi de comprendre son besoin, proposer le bon matériel et défendre ton prix.

• Diagnostic du besoin
• Solution sur mesure
• Devis chiffré
• Négociation
• Suivi client

C'est cet aller-retour qui fait le métier : tu parles technique avec les ateliers et les bureaux d'études, et budget, délais et garanties avec les acheteurs.

• Tu écoutes et tu reformules le besoin : puissance, contraintes du site, budget du client ;
• Tu construis l'offre : matériel choisi, chiffrage, délais et service après-vente ;
• Tu négocies puis tu fidélises : rendez-vous, relances et suivi après l'installation.

Si tu aimes démonter pour comprendre comment ça marche, et que tu préfères aller voir les gens plutôt que rester à l'établi, ce BTS colle à ce profil.

En apprentissage, tu as deux lieux de formation. Au lycée, les méthodes commerciales, la communication et la technologie. En entreprise, des clients, des devis et des objections bien réels.

1. Tu candidates sur Parcoursup et tu prépares un CV orienté vente et technique.
2. Tu cherches une entreprise : négoce industriel, installateur, distributeur ou fabricant avec des commerciaux.
3. Tu signes un contrat d'apprentissage : tu deviens salarié, avec un maître d'apprentissage.
4. Tu alternes cours et entreprise pendant deux ans, avec des missions de plus en plus autonomes.
5. Tu passes le BTS avec des épreuves qui s'appuient sur ce que tu as vécu en entreprise.

En entreprise, tu ne vends pas seul au début. Tu observes les tournées, tu prépares les visites et tu mets à jour les fichiers clients avant de prendre des rendez-vous simples avec ton tuteur.

• Tu découvres les produits : références, stocks, prix et arguments face aux concurrents ;
• Tu suis les clients avec ton tuteur au début : devis, relances, livraisons et réclamations ;
• Tu rapportes ce que tu vois sur le terrain, et ça nourrit tes cours de négociation.

Cherche ton employeur tôt et large. Les places en entreprise partent avant l'été, et seul le contrat signé valide ton entrée en formation.

Pas besoin d'être un crack en mécanique ni un vendeur né. La formation te construit les deux. Il faut surtout un goût du contact et une vraie curiosité technique.

• Rendez-vous, téléphone et travail en équipe te motivent, parce que tu aimes parler et écouter ;
• Tu acceptes la rigueur commerciale : préparer, chiffrer sans erreur et relancer à temps ;
• La technique ne te fait pas peur : notices, schémas et démonstrations t'intéressent ;
• Tu es à l'aise avec les outils numériques : tableur, devis, visioconférence et réseaux pro.

Le rythme d'alternance demande de l'organisation. En entreprise tu as des horaires de salarié, au lycée des évaluations régulières. Les apprentis qui réussissent notent tout et préparent chaque semaine.

Dès maintenant, fais des choses utiles : soigne ton oral, fais un stage ou un job avec du public, démonte et remonte quelque chose pour raconter comment ça marche en entretien.

Le lycée François Bazin est d'abord un lycée des métiers de l'industrie, avec des ateliers et plusieurs BTS techniques. Tu y croises les futurs techniciens avec qui tu travailleras demain.

• Tu baignes dans le vocabulaire d'atelier : matériaux, plans, process et maintenance ;
• Tu t'appuies sur les plateaux techniques pour comprendre les produits que tu vendras ;
• Tu es suivi par une équipe habituée aux apprentis en entreprise.

C'est l'atout d'un CCST posé dans un lycée industriel : tu apprends à vendre sans rester hors-sol, au contact de ceux qui fabriquent et réparent.