BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Institut européen de formation, Schiltigheim

Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques forme des commerciaux qui comprennent la technique. Tu vends un ensemble complet, avec du service autour : installation, maintenance, garanties.

Pour l'IEF, il faut mobiliser en même temps des compétences commerciales et technologiques. C'est ce double profil que cherchent les entreprises industrielles, du bâtiment ou des services techniques.

• prospecter un territoire ou un secteur pour développer ton portefeuille d'affaires ;
• écouter le client et l'aider à formuler son besoin, même quand il est flou ;
• construire une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque cas ;
• négocier et présenter ton offre en tenant compte des normes et de l'environnement.

Tu travailles sur des cas comme une pompe à chaleur, un capteur domotique ou une perceuse pro. Tu apprends à expliquer, à comparer des fiches, à chiffrer et à répondre aux objections.

• Communiquer et négocier
• Exploiter les informations
• Organiser son activité
• Appliquer la politique commerciale

Ce sont les quatre objectifs affichés par l'IEF pour ce BTS. Si tu aimes argumenter, préparer tes rendez-vous et suivre tes dossiers, tu es au bon endroit.

Ici, l'alternance suit un rythme fixe : 3 jours en entreprise, 2 jours en formation. Tu alternes toute l'année entre le terrain et la salle de cours, avec 1 350 heures de formation au total.

• 3 joursen entreprise chaque semaine
• 2 joursen cours à l'IEF chaque semaine
• 1 350d'heures de formation sur le BTS

Les jours à l'IEF se font en présentiel, en petits effectifs, avec des exercices pratiques, des études de cas et des travaux en groupe plutôt qu'en amphi.

En entreprise, tu es dans une équipe commerciale. Tu prospectes, tu prépares des visites, tu suis des devis, tu apprends à tenir un portefeuille d'affaires.

• tu appliques en entreprise ce que tu viens de voir en négociation ou en gestion client ;
• tu reviens en cours avec des situations réelles à débriefer ;
• tu progresses sur la rigueur : relances, planning, comptes rendus, chiffres.

L'IEF précise que deux contrats sont possibles : apprentissage et professionnalisation. Cette fiche-ci concerne la version en apprentissage.

• Goût de la négociation
• Esprit d'équipe
• Polyvalence
• Intérêt technique
• Rigueur dossiers

L'IEF est une école supérieure privée installée à Schiltigheim, qui ne fait que de l'alternance du BTS au mastère. Tu y croises des BTS commerce, communication, gestion et audiovisuel.

Le campus fait 1 400 m², climatisé et lumineux, avec des salles de pause et des espaces verts. C'est un détail qui compte quand tu enchaînes cours et entreprise.

L'école met en avant son accompagnement vers l'entreprise. Elle publie des offres en alternance, organise des immersions dans un vrai cours et suit la formation avec des évaluations régulières.

• des offres d'alternance fléchées BTS, bachelor et mastère ;
• une immersion possible pour assister à un cours avant de candidater ;
• un suivi avec exercices, cas pratiques et évaluations pendant les 2 ans.

• 92 %d'insertion professionnelle en 2024-2025, annonce l'IEF
• 88 %des alternances finalisées en 2024-2025
• 90 %de poursuite d'études après un BTS à l'IEF

Autre particularité : la mobilité internationale. L'IEF propose des séjours courts à Montréal, Séville et Londres, avec des cours sur la culture et le marché du travail local.

1. tu candidates avec un dossier, un entretien individuel et un test écrit ;
2. il faut un bac ou un titre de niveau 4, de toute série ;
3. l'école regarde surtout ta cohérence : connais-tu le métier visé et le rythme alternance ?

Avec ce BTS, tu vises d'abord des postes de vendeur-conseil technique. Tu démarres souvent sédentaire ou sur le terrain, puis tu prends un secteur ou un portefeuille.

• Technico-commercial
• Attaché commercial
• Commercial itinérant
• Vendeur comptoir
• Conseiller commercial
• Chargé d'affaires

Après quelques années, l'IEF cite des évolutions vers chargé de clientèle, négociateur industriel, chef des ventes ou responsable d'agence. Le BTS ne suffit pas toujours seul, c'est l'expérience de terrain qui fait évoluer.

• tu peux entrer directement en vie active après le BTS ;
• tu peux continuer vers un niveau bac + 3 dans le commerce ou le digital ;
• l'IEF pousse vers ses propres bachelors, en alternance aussi.

1. tu valides ton BTS CCST, diplôme d'État ;
2. tu restes à l'IEF en bachelor Marketing et commercial ou bachelor Community manager ;
3. tu reviens en entreprise avec un portefeuille et des objectifs plus larges.

Pose la question en entretien : quelles entreprises recrutent en CCST cette année, sur quels produits, et combien d'alternants restent embauchés. C'est ce qui dira si le projet te plaît.