BTS · Sélestat (67)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Schwilgué, Sélestat
Lycée Jean-Baptiste Schwilgue · public · en apprentissage · 2 ans
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Présentation
Le BTS CCST en apprentissage à Schwilgue : apprendre à vendre du technique en entreprise
À Schwilgue, le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques se prépare en apprentissage : tu es salarié d'une entreprise et élève au lycée en alternance. Tu apprends à comprendre un produit technique, à chiffrer un besoin et à négocier entre professionnels. Ici, c'est la signature d'un contrat avec un employeur qui valide vraiment ton entrée.
- le contrat avec l'entreprise décide
- commerce + technique
- jeux de rôle et démos
- lycée public, scolarité gratuite
- Sélestat, Centre-Alsace
Vendre un produit qui s'installe et se règletu conseilles un client pro sur un produit qui s'installe et se règle
Le métier visé est simple : tu deviens la personne qui comprend la technique et qui fait signer le client. Un installateur, un atelier, une collectivité ou une PME a un besoin, par exemple chauffer un local, automatiser une ligne, sécuriser un bâtiment. Tu diagnostiques, tu proposes la bonne solution, tu chiffres, tu défends ton prix.
- Prospection
- Diagnostic du besoin
- Chiffrage
- Négociation
- Suivi client
Par rapport à un BTS purement commercial, il y a une double exigence. Il faut aimer le contact, téléphoner, relancer, encaisser un non. Et il faut accepter d'ouvrir une doc technique, de comparer deux références, de comprendre un plan ou une fiche produit.
- poser les bonnes questions sur l'usage, les contraintes et le budget ;
- choisir le produit, l'option et le service qui vont avec ;
- rassembler quantités, délais, pose, maintenance et garanties pour construire l'offre ;
- traiter les objections, relancer, puis vérifier que l'installation donne satisfaction.
Tu risques de t'ennuyer si tu veux rester derrière un écran ou si la technique te rebute. Si tu aimes bricoler, démonter, régler, expliquer à un proche quel appareil choisir et pourquoi, tu pars avec un vrai atout.
Ici, c'est le contrat qui te fait entrerun vœu ne suffit pas : il faut convaincre un employeur de t'embaucher
En apprentissage, tu as deux validations à obtenir. Le lycée étudie ton dossier et ta motivation, puis une entreprise doit te choisir comme apprenti. Sans contrat signé, pas de rentrée dans la formation, même avec un dossier solide.
- Tu formules ton vœu sur Parcoursup pour le BTS CCST en apprentissage de Schwilgue.
- Tu prépares un CV court et une lettre vraiment ciblée : secteur visé, goût du terrain, rapport à la technique.
- Tu contactes des entreprises : négoce, PME industrielle, installateur, distributeur, agence commerciale.
- Tu viens à la journée portes ouvertes et, si possible, à une immersion pour montrer ta motivation.
- Tu signes le contrat d'apprentissage : c'est lui qui déclenche ton admission définitive.
Une fois embauché, tu alternes entre les semaines au centre de formation et le temps en entreprise. Tu es salarié, avec les droits et les devoirs qui vont avec : horaires, consignes de sécurité, confidentialité, objectifs confiés par ton tuteur.
En entreprise, tu participes à des missions progressives selon l'année et l'employeur :
- découvrir l'offre : catalogue, stocks, prix, concurrents, argumentaires ;
- prospecter : fichiers clients, appels, visites en binôme, salons ;
- préparer des devis : mesurage, chiffrage simple, relance ;
- suivre des affaires : livraisons, réclamations, satisfaction, renouvellement.
Concrètement, cherche tôt et large. Vise le Centre-Alsace mais aussi les zones d'activités autour, prépare une liste d'une trentaine d'entreprises, relance par téléphone après chaque envoi. Les contrats partent tôt, donc n'attends pas le dernier moment.
On apprend en jouant le vendeurdémos, objections, jeux de rôle : tu t'entraînes comme en clientèle
Au lycée, la pédagogie mise beaucoup sur l'oral et les mises en situation. Tu apprends le vocabulaire commercial en le testant devant les autres, avec un produit entre les mains et un client qui résiste.
Les exercices partent souvent de cas concrets :
- mener un entretien : découverte, reformulation, proposition, conclusion ;
- faire une démonstration : montrer, faire manipuler, prouver par la mesure ;
- traiter une objection : prix trop élevé, délai trop long, concurrent moins cher ;
- présenter une offre : à l'oral avec un support, puis à l'écrit de façon claire.
La commission le dit dans ses critères : elle regarde tes méthodes de travail et ton savoir-être autant que tes notes. Concrètement, l'attitude en cours, la concentration, l'autonomie et la curiosité comptent, ainsi que la capacité à prendre la parole. La cohérence de ton projet et ta lettre de motivation pèsent aussi, avec ta présence aux portes ouvertes ou en immersion.
- Écoute active
- Rigueur
- Autonomie
- Curiosité technique
Attends-toi à un rythme exigeant : cours et entreprise se cumulent, avec des dossiers à rendre quand tu es déjà fatigué par la semaine. Ceux qui réussissent le mieux sont rarement les plus brillants au départ, ce sont les plus réguliers.
Un BTS dans un grand lycée polyvalentdes BTS industriels et tertiaires, un internat mutualisé à demander tôt
Schwilgue est un lycée polyvalent public de Sélestat, avec des bacs, des BTS industriels et tertiaires, en scolaire et en apprentissage. Tu y croises des profils variés, techniciens et commerciaux, ce qui aide quand tu dois parler technique avec des techniciens.
Pour te loger, le lycée dispose d'un internat mutualisé d'environ 107 places, en chambres de deux à quatre, avec des salles de détente et un encadrement par des assistants d'éducation. Il accueille aussi des étudiants post-bac selon les places disponibles, en lien avec l'établissement d'origine. Fais ta demande dès l'inscription, les places sont limitées.
Avant de choisir, pose des questions précises sur ta rentrée :
- quel calendrier d'alternance entre le lycée et l'entreprise sur les deux ans ;
- quels types d'entreprises accueillent les apprentis actuels et sur quelles missions ;
- comment le lycée aide à la recherche de contrat : offres, ateliers CV, suivi ;
- ce qui est attendu en entreprise dès les premières semaines : tenue, déplacements, permis.
Si tu hésites entre ce BTS en apprentissage et la version scolaire du même diplôme, tout dépend d'un critère simple : veux-tu apprendre en étant salarié, avec des objectifs commerciaux réels, ou préfères-tu d'abord consolider en classe avec des stages ? Les deux mènent au même diplôme, le quotidien n'a rien à voir.
Ton dossierSES + HGGSP chez 18 % des candidats
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?76 % en emploi, plutôt élevé · 31 % poursuivent
Diplômés de cet établissement, toutes spécialités du même examen confondues · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après76 % en emploi à un an
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine32 h · communication et négociation en tête
Ta semaine
Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Culture générale 2 h
- Langue vivante 3 h
- Technologies industrielles 5 h
- Développement de clientèles 4 h
- Communication et négociation 6 h
- Management commercial 3 h
Grille annoncée par l'établissement sur sa fiche Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Sélestatstudio autour de 290 € par mois
Vivre à Sélestat
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Sélestat.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
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