BTS · Haguenau (67)
BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques en apprentissage, Lycée Sainte-Philomène, Haguenau
Lycée Ste Philomene · privé sous contrat · en apprentissage · 2 ans
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BTS CCST en apprentissage à Sainte-Philomène : vendre des solutions qui marchent
Tu veux vendre autre chose que des promesses : comprendre une installation, la démontrer, la chiffrer puis la défendre devant un pro. À Sainte-Philomène, tu prépares ce BTS en apprentissage, entre les cours à Haguenau et les affaires en entreprise. Il faut aimer la technique autant que le contact client.
- technico-commercial sur solutions techniques
- apprenti salarié en entreprise
- démo, chiffrage, négociation
- clients pros et industriels
- produits concrets à comprendre
Vendre du technique, pas du discourstu comprends le produit avant de parler prix
Le CCST forme des technico-commerciaux. Tu vends à un artisan, un atelier, un conducteur de travaux ou une collectivité qui achète une solution qui doit marcher.
- Écouter le besoin
- Comprendre le système
- Proposer la solution
- Chiffrer l'offre
- Négocier
- Suivre le client
La différence avec la vente classique, c'est que tu dois comprendre le produit. Principe de fonctionnement, installation, entretien, limites : le pro en face te teste là-dessus avant de parler prix, et c'est là que tu gagnes sa confiance pour négocier.
En classe, tu t'entraînes à cet aller-retour : écouter le besoin, montrer le produit, répondre à l'objection, écrire l'offre. Chaque jeu de rôle te prépare aux visites que tu feras ensuite en entreprise.
- des équipements d'énergie : pompe à chaleur, climatisation, solaire, selon l'entreprise qui te prend ;
- des produits de second œuvre : carrelage, menuiserie, robinetterie, à chiffrer au mètre et au délai ;
- des équipements industriels ou connectés : perceuse, capteur domotique, automatisme, à démontrer en conditions réelles.
Le catalogue change selon l'employeur, la méthode reste la même : diagnostiquer l'usage réel, proposer juste, prouver que ça tient. C'est cette rigueur qui rassure un acheteur pro.
Tu apprends aussi les outils du quotidien : construire un devis propre, tenir un fichier client à jour, suivre une commande jusqu'à la livraison. Un oubli de délai coûte plus cher qu'une faute de français.
Apprenti : ton terrain de jeu, c'est l'entreprisetu avances avec tes profs et ton tuteur, sur des affaires réelles
Ici tu es apprenti, donc salarié. Tu as un contrat, des horaires, des objectifs, et un tuteur qui te confie peu à peu de vraies affaires.
- Tu formules ton vœu pour ce BTS en apprentissage sur Parcoursup.
- Tu cherches une entreprise qui vend, installe ou maintient des solutions techniques.
- Tu signes un contrat d'apprentissage : c'est lui qui valide ton entrée.
- Tu alternes ensuite cours à Haguenau et missions en entreprise pendant deux ans.
Au début, tu observes et tu prépares : mesures chez le client, devis simples, relances, comptes rendus de visite. Puis tu prends des rendez-vous seul et tu défends tes prix avant de faire signer.
- tu travailles sur des affaires réelles, avec de vrais délais et de vrais budgets ;
- tu apprends à rendre compte : visite saisie, devis relancé, marge expliquée ;
- tu tiens un rythme pro : ponctualité, tenue, téléphone client, même les jours chargés.
Le plus dur, c'est de tenir les deux agendas : cours, révisions et dossiers d'un côté, tournées et relances de l'autre. Les apprentis qui s'en sortent notent tout et préviennent vite quand une affaire coince.
À Sainte-Philomène, tu prépares le même diplôme national qu'en scolaire. Ta salle de TP principale devient ton entreprise, avec tes profs et ton tuteur comme repères.
Fait pour toi si tu aimes bricoler et convaincrecurieux de technique, à l'aise avec les gens, tenace au téléphone
Pas besoin d'être ingénieur pour réussir ici. Il faut être curieux de technique et ne pas avoir peur d'aller voir les gens, même pressés ou exigeants.
- tu démontes, tu règles, tu lis une notice sans fuir ;
- même quand le client n'y connaît rien, tu expliques simplement ;
- tu encaisses un non sans te démonter et tu rappelles derrière ;
- remise, marge, délai : tu aimes chiffrer sans paniquer sur le calcul.
Ce qui use sur la durée, c'est la prospection. Appeler, relancer, essuyer des refus, recommencer le lendemain : c'est la moitié du métier au début.
Avant de choisir, pose des questions très concrètes à l'équipe et aux apprentis :
- quels types d'entreprises recrutent : négoce, installateurs, industrie ?
- quelles missions au début : observation, tournées en binôme, petits devis ?
- comment se fait le suivi entre les profs et le tuteur en entreprise ?
Ton dossier20 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| SES + HGGSP | 18 % | 11 % | 34 % |
| Mathématiques + SES | 12 % | 7 % | 38 % |
| SES + LLCER | 12 % | 3 % | 37 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 35 % |
| SVT + SES | 6 % | — | 30 % |
| Mathématiques + SVT | 6 % | 4 % | 31 % |
| Physique-chimie + SVT | 5 % | 8 % | 31 % |
| HGGSP + LLCER | 4 % | 1 % | 37 % |
Chiffres pour l'ensemble « BTS Service », bac 2025, sur 155 066 vœux : la source ne distingue pas cette formation en particulier. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
L'admission ici
Cette formation recrute en apprentissage : ce n'est pas un classement de dossiers qui décide, mais la signature d'un contrat avec un employeur. Voici ce que la campagne 2025 a donné.
Source : Parcoursup, données d'admission en apprentissage, session 2025.
Quel est le salaire en sortie ?2 091 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?40 % poursuivent
Diplômés de cet établissement, toutes spécialités du même examen confondues · InserJeunes, cumul 2023-2024.
Et après40 % poursuivent leurs études
Et après BTS - BTSA - BTSM
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup · Inserjeunes, Éducation nationale (insertion des diplômés de l'établissement).
Ta semaine32 h · communication et négociation en tête
Ta semaine
Environ 32 h de cours par semaine, réparties comme ceci. En apprentissage, tu ne suis ces cours que les semaines passées au centre de formation : le reste du temps, tu es en entreprise.
- Communication et négociation 6 h
- Technologies industrielles 5 h
- Développement de clientèles 4 h
- Langue vivante 3 h
- Management commercial 3 h
- Français 2 h
Volumes réels, horaires reconstitués d'après 111 établissements sur Parcoursup. Voir la fiche officielle
Vivre à Haguenaustudio autour de 300 € par mois
Vivre à Haguenau
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Haguenau.
Le diplômebac + 2 · RNCP 41757
- Durée
- 2 ans
- Niveau de sortie
- bac + 2
- Niveau de certification
- niveau 3
- Code RNCP
- 41757
- Domaines
- commerce, marketing, vente/marketing, vente
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