BTS Commerce International, Lycée Robin, Vienne

Ce BTS te prépare au poste de bras droit du responsable import-export. Tu étudies des marchés étrangers, tu contactes des prospects, tu prépares une offre, puis tu suis la commande jusqu'à la livraison.

• étudier et surveiller les marchés étrangers : qui achète quoi, à quel prix, avec quelles règles ;
• vendre à l'export et négocier, souvent en anglais, parfois dans ta deuxième langue ;
• acheter à l'import et négocier avec des fournisseurs étrangers ;
• coordonner les services qui rendent la vente possible : transport, douane, banque, assurance ;
• prospecter de nouveaux clients et entretenir la relation dans un contexte multiculturel.

Deux matières pèsent lourd : l'étude et la veille des marchés étrangers et la négociation-vente en anglais. Tu y apprends à présenter un produit, à répondre à une objection et à conclure, dans une autre langue et avec d'autres codes culturels.

• Veille des marchés
• Prospection
• Vente export
• Achat import
• Suivi logistique

L'autre partie du métier se voit moins, mais elle décide de tout : la gestion des opérations. Incoterms, documents de transport, délais, coûts : c'est ce qui fait qu'un contrat bien négocié arrive à l'heure et rapporte vraiment.

À Robin, la pédagogie active veut dire que tu travailles en équipe, en mode projet, dans des salles pensées comme une entreprise. L'école attend vraiment l'esprit d'équipe et une bonne qualité relationnelle pour suivre ce BTS.

• tu joues des situations réelles : négociation, présentation d'offre, traitement d'une commande ;
• tu prends des initiatives : l'école regarde ton envie de t'impliquer et ton assiduité ;
• tu montres ton autonomie : organisation du travail, régularité, capacité à mener un dossier au bout ;
• tu écris et tu parles : la rédaction et l'oral en langues sont au cœur de l'évaluation.

Tes bulletins comptent : l'école dit y chercher l'implication, la volonté de réussir et la progression. Un dossier sérieux et régulier vaut mieux qu'un trimestre brillant suivi d'un trimestre absent.

Sans goût pour les langues, ce BTS est compliqué : tu en as deux en obligatoire, dont l'anglais, à l'écrit comme à l'oral. L'école attend un bon niveau dans au moins une langue dès l'entrée, parce que tu négocieras vite dans cette langue.

• Espagnol
• Allemand
• Italien

Si tu veux aller plus loin, tu peux ajouter une troisième langue en option : espagnol, allemand ou italien. Utile pour viser un stage ou un premier poste dans une zone précise.

Le temps fort, c'est le stage à l'étranger en fin de première année. Sur les deux ans, tu fais 12 semaines de stages, dont un mois à l'étranger. L'école dit aider à trouver ce stage et à financer la mobilité.

• 12 semainesde stages sur les deux ans
• 1 moisà l'étranger en fin de 1re année
• 2027charte Erasmus de Robin jusqu'en 2027

Robin a la charte Erasmus pour l'enseignement supérieur jusqu'en 2027 et des accréditations pour la mobilité. L'établissement parle aussi de poursuites au Québec avec les cégeps et de stages à l'étranger pour ses BTS. Quand tu visites, demande les destinations des années passées.

La classe mélange des bacheliers généraux, technologiques et professionnels. Le point commun attendu, c'est un profil curieux du monde, à l'aise pour parler, prêt à travailler en équipe et à être présent.

• tu suis l'actualité internationale et les autres cultures, même de loin ;
• tu aimes les langues vivantes et tu n'as pas peur de parler, quitte à faire des fautes ;
• tu aimes convaincre et organiser : prospecter, négocier, suivre un dossier ;
• tu es régulier et autonome : c'est ce que tes appréciations doivent montrer.

1. Montre ta régularité : des bulletins avec des appréciations qui parlent d'efforts et de participation.
2. Explique ton projet international : pourquoi l'import-export, quelles langues, quel stage visé, quelle suite.
3. Ajoute ton engagement : projet mené à l'école ou en dehors, job, association, voyage, tout ce qui montre l'initiative.

Aux portes ouvertes, demande du concret : quelles entreprises partenaires pour les stages, quelles deuxièmes langues sont vraiment ouvertes, comment se passe le mois à l'étranger, et ce que deviennent les diplômés qui ne continuent pas.