BUT · Fontainebleau (77)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Fontainebleau
I.U.T. de Sénart/Fontainebleau - site de Fontainebleau - UPEC · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Fontainebleau : vendre en pratiquant, avec l'international en option
À Fontainebleau, le BUT Techniques de commercialisation de l'IUT Sénart-Fontainebleau (UPEC) te forme en trois ans aux métiers de la vente, du marketing et de la relation client. Tu apprends en jouant des situations réelles : négocier, prospecter, monter un stand, construire une campagne en ligne. Le département TC, installé à Sénart et à Fontainebleau, insiste sur son ouverture internationale.
- négociation en jeu de rôle
- semestre ou stage à l'étranger
- pros en classe avec les enseignants
- e-commerce et marketing numérique
Vendre, négocier, marketer : ce que tu y fais vraimentdes mises en situation chaque semaine en plus des cours
Le département affiche son objectif : former des collaborateurs opérationnels pour les services commerciaux, dans l'industrie comme dans les services. Le BUT permet de poursuivre tes études, mais tu sors avec des gestes pros.
Concrètement, tu travailles les fondamentaux du commerce : comprendre un besoin, argumenter, répondre aux objections, suivre un client, lire des chiffres de vente, préparer une action marketing. L'équipe mélange enseignants permanents et intervenants venus d'entreprise, un point que le département met en avant.
- Vente et négociation
- Marketing
- Relation client
- E-commerce
- Communication commerciale
- Gestion et chiffres
La méthode la plus courante en TC, c'est le jeu de rôle noté. L'un joue le vendeur, l'autre l'acheteur, les autres observent avec une grille. Tu apprends à préparer un entretien : écouter, reformuler, conclure.
- préparer un rendez-vous : objectifs, arguments, prix, marge de négociation ;
- mener l'entretien : découverte, proposition, traitement des objections ;
- conclure et suivre : devis, relance, fidélisation, bilan chiffré.
À côté, tu montes des projets concrets : stand, événement, boutique en ligne, plan de communication. Tu vois vite si tu aimes le terrain, le contact et les rendus à tenir.
Trois façons de suivre le BUT au département TCclassique, international ou alternance : le département propose trois rythmes
Le département TC accueille près de 600 étudiants à Sénart et Fontainebleau, dont plus de 300 en licence professionnelle. Pour le BUT, il décrit trois parcours. Vérifie sur ta convocation de rentrée celui que tu suis à Fontainebleau, car l'organisation peut changer d'un site à l'autre.
- cycle initial classique, avec un séjour d'étude possible de 10 jours en Amérique du Nord ou du Sud ;
- cycle initial à l'international, avec le premier semestre de deuxième année passé à l'étranger ;
- parcours en alternance, dès la première année ou seulement en deuxième année, avec plus de 25 ans d'expérience dans le département.
Ensuite, le BUT TC se spécialise au niveau national. Les cinq parcours affichés pour ce diplôme te permettent d'approfondir une direction en deuxième et troisième année :
- Business développement et relation client
- Marketing digital et e-business
- Marketing et point de vente
- Business international
- Stratégie de marque et événementiel
Le département propose aussi plusieurs licences professionnelles sur place : chargé de clientèle en assurance-banque-finance, e-commerce et marketing numérique, management de rayon et management du point de vente. C'est une poursuite courte envisageable après la deuxième ou la troisième année.
- assurance-banque-finance : chargé de clientèle ;
- e-commerce et marketing numérique ;
- commerce et distribution : management de rayon ou du point de vente.
L'international au quotidien, pas seulement en optionplus de 30 accords, un semestre dehors, des stages à l'étranger
- 30+accords inter-universitaires et Erasmus
- 35 %d'une promotion concernée par un semestre à l'étranger
- 30 %de chaque promotion en stage de 2e année à l'étranger
C'est ce qui distingue ce département. Il affiche plus de 30 accords : Erasmus en Europe et accords inter-universitaires ailleurs, dont le Canada, l'Amérique du Sud et l'Asie. Une partie des étudiants passe son troisième semestre dans une université partenaire.
- Europe : Espagne, Irlande, Allemagne, Pays-Bas, Belgique, Portugal, Hongrie ;
- Amériques : Canada, Mexique, Colombie, Chili, Argentine ;
- ailleurs : Malaisie, Australie, Tunisie, Maroc.
Le stage de deuxième année peut aussi se faire à l'étranger, comme pour près d'un tiers de chaque promotion selon le département. Tu prépares le TOEIC pendant tes études, utile pour candidater dehors comme pour viser des postes avec des clients anglophones.
Après le BUT, le département propose un DUETI : une troisième année chez un partenaire pour obtenir un Bachelor, par exemple au Canada, au Danemark ou en Australie. Il signale aussi un parcours excellence avec l'IAE Gustave Eiffel de l'UPEC pour les meilleurs étudiants vers la licence gestion des entreprises.
Est-ce pour toi : le rythme et les bons réflexesoral, régularité, chiffres : ce que la formation demande chaque semaine
Le BUT TC demande deux qualités opposées en même temps : de l'aisance avec les gens et de la rigueur avec les chiffres. Tu parles en public, tu appelles et tu négocies, puis tu rentres dans un tableur pour vérifier marges, coûts et résultats.
- tu aimes convaincre, écouter, rebondir quand on te dit non ;
- tu acceptes d'être évalué à l'oral, en groupe, devant les autres ;
- les chiffres ne te rebutent pas : prix, remises, statistiques de vente ;
- tu es régulier : assiduité, rendus à l'heure, travail d'équipe.
Dès la terminale, entraîne les points qui comptent en TC : expression écrite et orale, anglais, esprit d'analyse, sérieux en classe. Un engagement associatif, sportif ou citoyen montre aussi que tu sais tenir un collectif, utile en projet comme en vente.
Pose des questions précises aux portes ouvertes ou aux étudiants : quel parcours de spécialisation est ouvert à Fontainebleau, comment se répartissent les places en semestre à l'étranger, quel accompagnement pour trouver un stage, et quels débouchés visent les licences professionnelles du site.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 26 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme WALSH | 16 | 13,9 | 10,6 | 4,7 | 15,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité SES M. GARNIER | 16 | 13,9 | 11,3 | 5,4 | 15,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie Mme MOREL | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 12,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Histoire-Géographie Mme DIALLO | 3 | 11,9 | 8,8 | 3,0 | 12,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante A M. BENALI | 3 | 12,8 | 9,4 | 3,0 | 14,3 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante B M. BLANC | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 12,9 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Enseignement scientifique Mme MARCHAND | 3 | 12,3 | 9,6 | 4,5 | 13,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive Mme NGUYEN | 6 | 12,3 | 8,2 | 3,0 | 14,1 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Enseignement moral et civique Mme ROUX | 1 | 13,3 | 10,0 | 3,4 | 14,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,8 | — | — | Au bac : mention assez bien · 87 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. BERTIN
Depuis 2021Vœux -21 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 538 | 28 | 9 %* | 135 | 8 % |
| 2022 | 1 301 | 26 | 17 % | 99 | 0 % |
| 2023 | 1 103 | 26 | 16 % | 119 | 4 % |
| 2024 | 1 262 | 27 | 16 % | 180 | 4 % |
| 2025 | 1 213 | 27 | 16 % | 129 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?64 % en emploi, plutôt bas
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements53ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 53esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Fontainebleaustudio autour de 405 € par mois
Vivre à Fontainebleau
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Fontainebleau.
- Résidence Raymond Fischesser · 1,0 km · 409 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Fontainebleau : quel est le taux d'accès ?
- 16 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Fontainebleau : combien de places ?
- 27 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Fontainebleau : combien de candidats ?
- 1 213 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Fontainebleau : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 42 % de bacheliers généraux, 58 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Fontainebleau : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 25 % bien, 62 % assez bien, 12 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 27 km
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