BUT · Auxerre (89)
BUT Techniques de commercialisation, IUT d'Auxerre
I.U.T de Dijon - Antenne d'Auxerre · public · sélectif
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Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation d'Auxerre : trois ans pour apprendre à vendre
À Auxerre, l'antenne de l'IUT de Dijon prépare au BUT Techniques de commercialisation en trois ans, au sein de l'université de Bourgogne. Tu apprends en pratiquant : prospecter, négocier, étudier un marché, monter une campagne en ligne. La promo compte une centaine d'étudiants, moitié bacs généraux, moitié bacs technos, dans une antenne assez petite pour que les enseignants te connaissent.
- jeux de rôle de vente notés
- marketing digital et e-commerce
- projets en équipe chaque semestre
- stages en entreprise
- petite antenne universitaire
Vendre pour de vrai, dès la première annéenégociation jouée, étude de marché, campagne en ligne : on apprend en faisant
En Techniques de commercialisation, tu passes vite devant les autres : face à un camarade qui joue le client, sous l'œil d'un enseignant, tu présentes un produit, tu réponds aux objections, tu conclus. Ensuite vous débriefez ensemble ce qui a convaincu, ce qui a coincé, et ce que tu feras autrement la fois suivante.
Ces jeux de rôle suivent les trois ans. Tu y travailles les gestes du commercial : prendre contact, comprendre le besoin, argumenter, discuter prix et délais, fidéliser après la vente. Tu le fais aussi en anglais du commerce et en seconde langue, puisque tu peux avoir affaire à des fournisseurs ou des clients étrangers.
- Repérer des clients possibles, préparer un fichier, décrocher un rendez-vous par téléphone ou par mail.
- Défendre ton offre face à un acheteur qui compare, sans brader ta marge.
- Interroger des clients, lire les chiffres, puis formuler une recommandation claire.
- Présenter un produit sur un site, écrire une page qui donne envie, suivre les visites.
À côté de la vente, il y a le marketing. Tu cherches pourquoi un client prend un produit plutôt qu'un autre, puis tu construis l'offre, le prix et la communication qui vont avec. Les cours débouchent sur des projets de groupe : une demande d'entreprise réelle, une équipe, un dossier à rendre et à soutenir.
- Négociation
- Prospection
- Relation client
- Marketing digital
- Communication commerciale
- Études de marché
Le numérique est très concret : boutique en ligne, contenus, réseaux sociaux, tableurs et outils de présentation. En petit groupe devant l'écran, tu essaies un réglage puis tu regardes ce que ça change. Tu fabriques une campagne, tu mesures si elle marche, tu l'améliores.
Pour les notes, même logique : beaucoup de contrôle continu, travaux de groupe, oraux et dossiers, en plus des examens. Être là et rendre à temps compte vraiment, car un jeu de rôle ou un rendu client ne se rattrape pas en révisant la veille.
Une petite antenne où on te connaîttrois campus, 80 universités partenaires, un réseau de 2 000 anciens
Le BUT se prépare à Auxerre, dans l'antenne icaunaise de l'IUT de Dijon, qui fait partie de l'université de Bourgogne. L'institut a trois sites, Dijon, Auxerre et Nevers, et une dizaine de BUT dans le tertiaire, l'industrie et le numérique. À Auxerre, les promos restent petites : les enseignants voient vite qui suit, qui avance, et aussi quand tu décroches.
- 10BUT proposés par l'IUT Dijon-Auxerre-Nevers
- 80universités partenaires dans le monde, d'après l'IUT
- 2 000anciens étudiants dans le réseau des alumni
À l'IUT, le principe est simple : on apprend le métier en situation professionnelle. Les cours donnent les bases, les travaux dirigés et les travaux pratiques servent à les mettre en pratique, et les projets de chaque semestre te forcent à tout réutiliser pour un vrai commanditaire. Les enseignants suivent les équipes et notent comment chacun s'en sort, ce que tu peux ensuite raconter dans un CV.
Par exemple :
- Organiser un événement pour une association ou une entreprise locale, avec stand, budget et communication ;
- Mener une enquête auprès de clients ou d'usagers, puis présenter les résultats comme en agence ;
- Construire un argumentaire pour un produit imposé, avec échantillon, fiche produit et prix cible ;
- Préparer ton projet personnel et professionnel, suivi sur les trois ans, pour préciser ton choix de parcours et de stage.
L'entreprise reste proche. Une partie des cours est assurée par des pros du tissu économique local, et l'IUT fait passer stages, jobs étudiants et offres d'emploi par sa plateforme qui relie étudiants, anciens et entreprises partenaires. Les stages reviennent tout au long des trois ans : tu reviens en cours avec des situations vécues à décortiquer.
Tes trois ans avancent par paliers :
- Première année, tu prends les réflexes. Tu découvres la vente, le marketing, la communication, l'économie et le droit de l'entreprise, avec beaucoup de travail guidé en petits groupes.
- Deuxième année, tu gagnes en autonomie. Les projets grandissent, les études de marché et les campagnes deviennent plus complètes, et le stage prend plus de place.
- Troisième année, tu deviens opérationnel. Tu gères des missions proches d'un poste junior, tu présentes, tu négocies, tu suis des indicateurs, et tu prépares la suite, emploi ou poursuite d'études.
L'IUT pousse aussi à la mobilité internationale, avec des partenariats en Europe, en Amérique, en Asie et en Océanie pour une partie du cursus. Et si tu as besoin d'un aménagement pour raison de santé ou handicap, une référente t'aide dans les démarches, avec prêt de matériel adapté ou temps majoré pour les épreuves.
Fait pour toi si tu aimes convaincreà l'aise à l'oral, curieux des gens, régulier dans le travail
Ce BUT accueille autant de bacs généraux que de bacs technologiques. Une fois en cours, l'écart du lycée compte moins : ce qui compte, c'est l'envie de comprendre les clients et de bosser en équipe sans te cacher derrière les autres.
Quelques signes que tu es à ta place :
- Parler et écouter te plaît : vendre, c'est d'abord comprendre ce que l'autre veut vraiment.
- Tu supportes d'entendre non : un refus n'est pas un échec, c'est une objection à traiter.
- Les chiffres simples ne te font pas peur : marges, prix, résultats d'enquête, sans être un matheux.
- Tu rends à l'heure : en projet de groupe, le retard d'un seul pénalise toute l'équipe.
À l'inverse, si prendre la parole, appeler un inconnu ou défendre ton prix te rebute vraiment, les trois ans vont te sembler longs. Le goût du contact se muscle en jeu de rôle, en soutenance et en stage, semaine après semaine.
Pour ta candidature, va au concret :
- Équipe : sport collectif, association, junior association, organisation d'un événement au lycée.
- Vente : job d'été en caisse ou en rayon, marché, aide dans un commerce familial, bénévolat avec accueil du public.
- Terrain : journée portes ouvertes ou cours ouverts de l'IUT, avec des questions précises sur les projets et les stages.
- Expression : à l'écrit comme à l'oral, la clarté et la politesse font partie du métier.
Une fois admis, joue collectif dès septembre : les premières équipes de projet se forment vite, et les enseignants repèrent les étudiants fiables. C'est souvent parmi eux que se distribuent les meilleurs sujets de projet, puis les meilleurs terrains de stage.
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type10,8 de moyenne · sans mention
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 118 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. NGUYEN | 16 | 11,8 | 9,0 | 3,3 | 12,7 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité SES M. GARNIER | 16 | 11,8 | 8,0 | 3,0 | 12,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Philosophie M. BLANC | 8 | 8,3 | 8,0 | 3,0 | 10,1 | Ensemble correct, peut encore gagner en méthode. |
| Histoire-Géographie Mme FERREIRA | 3 | 9,8 | 8,0 | 3,0 | 10,7 | Trimestre satisfaisant, à confirmer. |
| Langue vivante A Mme CARON | 3 | 10,7 | 8,0 | 3,0 | 12,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B Mme MOREL | 3 | 9,3 | 8,0 | 3,0 | 10,1 | Des idées et de la curiosité. L'argumentation gagnera en précision avec un travail plus régulier. |
| Enseignement scientifique Mme LEFÈVRE | 3 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 11,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive M. WALSH | 6 | 10,2 | 8,0 | 3,0 | 10,9 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique M. ROUX | 1 | 11,2 | 8,6 | 3,0 | 12,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Moyenne générale | 59 | 10,8 | 8,3 | — | — | Au bac : sans mention · 101 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. BERTIN
Depuis 2021Vœux +0 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 308 | 112 | 57 %* | 587 | 2 % |
| 2022 | 2 095 | 112 | 52 % | 981 | 1 % |
| 2023 | 1 846 | 112 | 63 % | 988 | 0 % |
| 2024 | 1 375 | 112 | 62 % | 767 | 3 % |
| 2025 | 1 307 | 112 | 61 % | 443 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements78ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 78esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Auxerrestudio autour de 270 € par mois
Vivre à Auxerre
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Auxerre.
- Résidence Jean Jaurès · 1,4 km · 376 € à 397 €
- Résidence Jemmapes · 2,6 km · 270 € à 319 €
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT d'Auxerre : quel est le taux d'accès ?
- 61 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT d'Auxerre : combien de places ?
- 112 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT d'Auxerre : combien de candidats ?
- 1 307 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT d'Auxerre : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 48 % de bacheliers généraux, 50 % de technologiques, 2 % de professionnels.
- BUT TC, IUT d'Auxerre : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 7 % bien, 37 % assez bien, 57 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 65 km
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