BUT · Cannes (06)
BUT Techniques de commercialisation, IUT Nice Côte d'Azur, Cannes
I.U.T de Nice - Antenne de Cannes · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Cannes : vendre, communiquer et organiser
En trois ans, tu deviens un commercial polyvalent, à l'aise en vente, en marketing et en communication. Tu apprends en pratiquant : jeux de rôle de négociation, projets en équipe, stages. À Cannes, il y a une couleur en plus, le tourisme et l'événementiel.
- vente et négociation en pratique
- couleur tourisme et événementiel
- deux langues du commerce
- projets réels en équipe
- outils numériques et marketing
Ce que tu y apprends vraimentvendre, marketer, communiquer : un socle commercial complet
Le BUT Techniques de commercialisation forme des commerciaux capables de comprendre un client, de construire une offre et de la vendre. Tu touches à tout ce qui fait vivre une entreprise : marketing, vente, communication, économie, droit, chiffres, langues, numérique.
- Marketing
- Vente et négociation
- Communication commerciale
- Économie et droit
- Mathématiques appliquées
- Anglais du commerce
- Deuxième langue
- Culture numérique
- Expression et culture
L'IUT veut te rendre autonome : tu construis une base assez large pour t'adapter, du commerce classique aux métiers du tourisme et de l'événementiel.
La formation insiste sur l'expression écrite et orale, les techniques de communication et les outils numériques. Les travaux de groupe comptent beaucoup, parce qu'en entreprise on vend rarement seul.
- marketing : comprendre un marché, analyser une clientèle, communiquer une offre ;
- vente : préparer un entretien, argumenter, négocier, fidéliser ;
- relation client : suivre, relancer, mesurer la satisfaction ;
- langues : travailler en anglais et dans une deuxième langue, dans des situations de commerce.
Comment tu travailles : projets, mises en situation, entreprisemoins de cours subis, plus de situations réelles à gérer
Ici, le commerce ne s'apprend pas que dans les livres. Tu alternes cours magistraux et travail en petites équipes, avec beaucoup de mises en situation : jeux de rôle de vente, études de cas, enquêtes, présentations orales.
Le cœur des BUT, ce sont les SAÉ, les situations d'apprentissage et d'évaluation. Concrètement, une équipe d'étudiants reçoit une mission proche du réel, avec un objectif, une méthode et une évaluation :
- tâche concrète à réaliser, comme organiser une action de sensibilisation ou préparer une étude commerciale ;
- travail collectif où chacun a un rôle, avec des délais à tenir ;
- évaluation qui porte autant sur le résultat que sur la façon d'y arriver.
L'IUT de Nice Côte d'Azur montre par exemple des premières années qui montent un projet d'utilité publique sur leur temps libre, avec un partenaire extérieur, des bénévoles et un stand sur site. C'est l'esprit des SAÉ : tu construis quelque chose de concret et tu rends compte.
À cela s'ajoutent des projets tuteurés suivis par des enseignants et des stages en entreprise qui jalonnent les trois ans. C'est là que tu mets en pratique les cours et que tu prends vite des responsabilités : préparer une action commerciale, suivre des clients, participer à un événement.
Pourquoi Cannes change la donneune antenne branchée tourisme, événementiel et commerce local
Le BUT Techniques de commercialisation existe à Nice et à Cannes. L'antenne de Cannes dépend du même IUT Nice Côte d'Azur, avec les mêmes exigences nationales, mais elle prépare aussi aux carrières du tourisme et de l'événementiel, en plus du commerce classique.
À Cannes, cette couleur n'est pas théorique. Tu apprends à vendre un service et à accueillir un public, à communiquer sur un événement, à travailler avec des prestataires, des lieux et des calendriers serrés. Les projets et les stages te mettent vite au contact des commerces, de l'hôtellerie et des organisateurs du coin.
- commerce : prospection, négociation, relation client, marketing ;
- tourisme : accueil, offre de services, gestion de clientèles variées ;
- événementiel : conduite de projet, communication, coordination le jour J.
L'IUT fonctionne sur quatre sites, dont Cannes, avec des bibliothèques et une vie étudiante réparties entre eux. Tu étudies dans une antenne plus resserrée qu'un grand campus, tout en faisant partie d'un institut universitaire et de son université.
Le déroulé des trois ansun socle, puis de l'autonomie, des projets et l'entreprise
Le BUT se construit en trois années qui montent en exigence. La première pose le socle, les suivantes te rendent plus autonome et plus proche de l'entreprise.
- Première année : les fondamentaux. Tu découvres le marketing, la vente, la communication, l'économie, le droit, les chiffres et les langues, avec beaucoup de travail guidé et tes premières mises en situation.
- Deuxième année : l'approfondissement. Tu gagnes en méthode, tu mènes des projets plus longs en équipe, tu prends des responsabilités dans les SAÉ et en stage.
- Troisième année : la professionnalisation. Tu pilotes des missions plus complètes et tu affines ton projet, entre insertion directe et poursuite d'études.
Tout au long du parcours, trois choses reviennent sans arrêt : travail en équipe, prise de parole et écrit professionnel. Ceux qui progressent le plus sont rarement les plus brillants au départ, ce sont ceux qui acceptent de se montrer, de rater une négociation jouée, puis de recommencer mieux.
- En cours, tu alternes apports des enseignants et exercices appliqués ;
- En SAÉ et en projet, tu produis quelque chose d'évaluable pour un destinataire réel ;
- En entreprise, tu observes, puis tu agis, avec un cadre et des objectifs.
Est-ce que c'est pour toi ?le goût du contact ne suffit pas, il faut de la régularité
Ce BUT plaît si tu aimes le contact et l'action concrète. Mais la commission regarde aussi tes méthodes de travail et ton savoir-être : autonomie, implication, concentration, organisation, esprit d'équipe. Les appréciations de tes bulletins comptent autant que tes moyennes.
- Tu aimes convaincre, écouter, comprendre ce que veut un client ;
- Tu es à l'aise à l'oral, ou prêt à le devenir à force de présentations ;
- Tu acceptes les chiffres, les langues et le droit, même si ce n'est pas ta passion ;
- Tu travailles bien en groupe, tu tiens les délais, tu rends ce que tu promets.
La lettre de motivation pèse lourd dans la sélection. C'est là que tu montres que tu connais la formation, que ton projet est cohérent et que l'alternance entre cours, projets et entreprise te convient. Parle de ce que tu as déjà fait : job d'été, aide à une association, vente, accueil, animation, création de contenus.
Dès la terminale, entraîne-toi utile : soigne ton français écrit et oral, garde un bon niveau en anglais, participe à un projet collectif, cherche un premier contact avec la vente ou l'accueil. Et pose des questions précises aux étudiants et aux enseignants : contenu des SAÉ à Cannes, exemples de missions en stage, place exacte du tourisme et de l'événementiel dans les projets.
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 112 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme BENALI | 16 | 13,9 | 9,8 | 4,4 | 15,6 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Spécialité SES Mme GARNIER | 16 | 13,9 | 10,9 | 4,2 | 15,4 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie Mme HAMON | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 12,4 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie Mme BLANC | 3 | 11,9 | 8,4 | 3,1 | 13,7 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante A M. SIMON | 3 | 12,8 | 9,6 | 4,5 | 14,4 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante B Mme NGUYEN | 3 | 11,4 | 8,2 | 3,0 | 12,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement scientifique M. ROUX | 3 | 12,3 | 8,3 | 3,0 | 14,1 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Éducation physique et sportive Mme MOREL | 6 | 12,3 | 9,3 | 3,1 | 13,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique M. MARCHAND | 1 | 13,3 | 10,8 | 5,5 | 14,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,6 | — | — | Au bac : mention assez bien · 81 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. DELAUNAY
Depuis 2021Vœux +47 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 1 969 | 112 | 25 %* | 320 | 4 % |
| 2022 | 2 310 | 112 | 25 % | 284 | 4 % |
| 2023 | 2 039 | 112 | 25 % | 286 | 2 % |
| 2024 | 2 515 | 112 | 18 % | 299 | 4 % |
| 2025 | 2 887 | 112 | 16 % | 268 | 2 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?43 % en emploi, parmi les plus bas
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après7 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements22ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 22esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Cannesstudio autour de 455 € par mois
Vivre à Cannes
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Cannes.
- Nouvelle vague (ex Bastide Rouge) · 0,8 km
- Les Clémentines · 5,5 km
- Les Dolines · 10,9 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
Tu as fait cette formation ? Note-la
Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT Nice Côte d'Azur (Cannes) : quel est le taux d'accès ?
- 16 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT Nice Côte d'Azur (Cannes) : combien de places ?
- 112 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT Nice Côte d'Azur (Cannes) : combien de candidats ?
- 2 887 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT Nice Côte d'Azur (Cannes) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 45 % de bacheliers généraux, 55 % de technologiques.
- BUT TC, IUT Nice Côte d'Azur (Cannes) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 2 % mention très bien, 28 % bien, 51 % assez bien, 19 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 26 km
Plus accessible, près d'ici1 à moins de 60 km, jusqu'à 31 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (16 %).
Aussi dans cet établissement2 autres formations
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