BUT · Schœlcher (972)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de la Martinique, Schœlcher
I.U.T de la Martinique · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Schœlcher : apprendre à vendre, ici et en vrai
En trois ans, tu apprends à prospecter, négocier et fidéliser des clients, en français et en anglais, sur des cas d'entreprises d'ici. La promo fait 40 places et recrute presque entièrement dans l'académie. C'est pour toi si tu aimes parler aux gens et travailler sur le terrain, en équipe.
- négociation et vente en situation réelle
- promo de 40, travail en petites équipes
- 91 % des admis viennent de l'académie
- bacs généraux et technos mélangés
- projets et stages chaque année
Vendre pour de vrai dès la première annéeprospecter et négocier quand tu aimes le contact
Techniques de commercialisation, c'est le BUT du commerce opérationnel. Tu apprends à trouver des clients, à les convaincre et à les garder. Il y a moins de théorie qu'en licence, et beaucoup plus de mises en situation.
- Prospecter des clients
- Négocier en face à face
- Étudier un marché
- Animer une vente
- Communiquer en anglais
Concrètement, tu passes ton temps à préparer un argumentaire, à le tester devant les autres, puis à le corriger. Tu analyses ce qui a marché et ce qui a coincé côté client.
- Tu aimes parler et écouter pour convaincre, même quand on te dit non.
- Tu préfères le travail en équipe et les oraux aux longues dissertations solitaires.
- Les chiffres ne te font pas peur quand ils servent à décider : marge, prix, budget.
- Tu veux un cadre régulier, avec des cours et des projets à rendre chaque semaine.
À Schœlcher, la promo est petite et le recrutement est très local. Tu travailles avec des camarades qui connaissent les mêmes entreprises et les mêmes réalités que toi.
- 40places en première année
- 686vœux en 2025
- 91 %des admis viennent de l'académie
On apprend en jouant au commercialdes jeux de rôle notés et des projets en équipe
La marque du BUT, c'est d'apprendre par des projets et des jeux de rôle. Ici, tu négocies devant la classe. Tu montes aussi un stand ou une campagne pour une vraie boutique.
- Des négociations jouées à deux, avec un acheteur qui résiste et un jury qui note.
- Des études de marché sur des produits réels, avec questionnaire et recommandations chiffrées.
- Des projets en équipe où tu dois te répartir le travail et tenir un délai.
- Des présentations orales régulières, en français et dans les deux langues du commerce.
Un jeu de rôle type suit un déroulé fixe. C'est ce qui te fait progresser vite, même si tu es timide au début.
- Tu prépares ton produit, ton prix et ce que le client va te répondre.
- Tu négocies dix minutes face à l'acheteur, sans lire tes notes.
- Tu es débriefé : l'enseignant et les observateurs te disent ce qui a marché et ce à changer.
Les langues pèsent lourd, parce que le commerce en Martinique se joue en français, en anglais et en espagnol ou autre langue. Tu t'entraînes à téléphoner et à écrire un mail pro. Tu apprends aussi à présenter sans lire ton texte.
Trois ans guidés, avec du terrain chaque annéeles bases en première année, puis plus d'autonomie et du terrain
Le BUT se fait en trois ans. La charge est régulière, avec des cours et des projets en petits groupes qui comptent autant que les examens.
- Première année : tu poses les bases en vente, marketing, communication, gestion et outils numériques, avec beaucoup de pratique guidée.
- Deuxième année : tu choisis un parcours, autour de la vente, du point de vente ou du digital, et tu gagnes en autonomie sur les projets.
- Troisième année : tu mènes des missions presque comme un jeune salarié, avec un stage long et un projet de fin d'études.
À chaque étape, tu construis ton projet personnel et professionnel. Tu repères les métiers et les secteurs qui te plaisent, et ce qu'il te manque encore.
- Le travail en groupe est quotidien : tu ne peux pas disparaître comme dans un grand amphi.
- Les oraux sont fréquents : tu apprends à parler clair pour répondre aux questions.
- Les outils pro arrivent vite : tableur, présentation, gestion de la relation client.
- L'assiduité compte : on remarque vite qui prépare et qui suit.
À Schœlcher, une petite promo ancrée dans l'îleune petite promo qui travaille sur des cas d'ici
L'IUT de la Martinique est un IUT public installé à Schœlcher. En Techniques de commercialisation, les enseignants connaissent ta promo par les prénoms.
- 62 %de bacheliers généraux parmi les admis
- 38 %de bacheliers technologiques
- 84 %de néobacheliers dans la promo
Le mélange des bacs est une force du BUT. Les généraux apportent leurs méthodes d'analyse, les technos leur aisance en gestion, en droit ou en communication.
Les cas étudiés parlent du tissu local : distribution, tourisme, petites entreprises, services. Tu apprends à vendre dans une économie insulaire, avec ses fournisseurs lointains, sa saisonnalité et sa concurrence serrée.
- Demande quels parcours sont ouverts en deuxième année à Schœlcher, et comment on les choisit.
- Demande comment sont trouvés les stages : entreprises partenaires, aide de l'IUT, possibilité hors de l'île.
- Demande à quoi ressemble une semaine de projets : nombre d'heures en groupe, oraux, rendus.
- Demande ce que deviennent les diplômés qui restent en Martinique : secteurs, types de postes, poursuites d'études.
Si tu viens d'un autre territoire, prépare bien ton arrivée : logement, budget et rythme de l'année. Et si tu vis déjà en Martinique, c'est l'occasion de construire ton réseau pro sans quitter l'île.
Ton dossier30 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 38 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. SIMON | 16 | 13,9 | 11,0 | 4,7 | 15,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité SES M. MOREL | 16 | 13,9 | 10,3 | 3,6 | 14,5 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Philosophie M. BLANC | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 12,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Histoire-Géographie M. GARNIER | 3 | 11,9 | 8,7 | 3,3 | 13,8 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante A M. NGUYEN | 3 | 12,8 | 9,0 | 3,8 | 14,1 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante B M. LEFÈVRE | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 13,4 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement scientifique Mme FERREIRA | 3 | 12,3 | 9,9 | 4,2 | 13,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Éducation physique et sportive Mme ORTEGA | 6 | 12,3 | 9,3 | 4,2 | 13,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique M. ROUX | 1 | 13,3 | 10,7 | 4,4 | 14,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,8 | — | — | Au bac : mention assez bien · 72 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme BERTIN
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?42 % en emploi, parmi les plus bas
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après3 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements59ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 59esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Schœlcherstudio autour de 380 € par mois
Vivre à Schœlcher
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Schœlcher.
- Résidences universitaires de Schoelcher · 0,3 km
- Résidences universitaires de Schoelcher · 0,4 km
- Résidences universitaires de Schoelcher · 0,4 km
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Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de la Martinique (Schœlcher) : quel est le taux d'accès ?
- 29 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de la Martinique (Schœlcher) : combien de places ?
- 40 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de la Martinique (Schœlcher) : combien de candidats ?
- 686 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de la Martinique (Schœlcher) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 62 % de bacheliers généraux, 38 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de la Martinique (Schœlcher) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 3 % mention très bien, 25 % bien, 44 % assez bien, 28 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 1 445 km
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