BUT · Bayonne (64)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Bayonne
I.U.T. de Bayonne · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Bayonne : apprendre à vendre en vendant vraiment
Trois ans à Bayonne-Anglet pour apprendre le commerce en le pratiquant, en équipe : négociation, enquêtes, campagnes. Tu rejoins une promo de 110 étudiants dans un IUT public de l'université de Pau et des pays de l'Adour, avec quatre parcours possibles dès la deuxième année. Une voie pour les bacheliers généraux et technos à l'aise à l'oral et curieux des clients.
- vendre et négocier en jeu de rôle
- des enquêtes marketing bien réelles
- anglais et deuxième langue
- 4 parcours dès la 2e année
- IUT public de 110 étudiants
Ce que tu fais vraiment en TCde la vente jouée, des enquêtes, des projets en équipe
En TC, tu apprends le commerce en le répétant. Rendez-vous de vente, négociation d'achat, présentation d'offre, réponse aux objections : tu joues d'abord face à un camarade qui fait le client, puis devant un jury qui te note.
L'autre versant du métier, c'est de comprendre le client. Tu prépares un questionnaire, tu vas interroger des gens, puis tu tries les réponses pour proposer un prix, un produit ou une action de com. Le support est toujours concret, souvent une vraie entreprise.
- tu vends et négocies en face à face, en jeu de rôle filmé puis débriefé ;
- tu enquêtes : questionnaire, comportement du consommateur, lecture des résultats ;
- tu communiques : argumentaire, pitch, supports, réseaux sociaux, événement ;
- tu chiffres avec des marges et des prévisions simples pour défendre ton choix.
Les SAE, les projets en équipe, tiennent tout ensemble. À trois ou quatre, tu réponds à une commande réelle avec un délai et un livrable à présenter. Tu t'y entraînes à partager le travail et à parler en public.
Quatre parcours à partir de la deuxième annéeune base commune, puis une spécialité commerce
La première année est commune : vente, marketing, communication, économie, droit, chiffres, langues, numérique. Tu choisis ensuite ton parcours parmi les quatre du BUT.
- Business développement et management de la relation client
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business international : achat et vente
- Stratégie de marque et événementiel
- Business développement : prospecter, fidéliser, suivre un portefeuille clients sur la durée ;
- Marketing digital : boutique en ligne, contenus, publicité, données, projet de création d'activité ;
- Business international : acheter et vendre avec l'étranger, avec langues et interculturel renforcés ;
- Marque et événementiel : image de marque, événement, communication et partenariats.
Choisis selon ce que tu aimes faire : terrain et négociation, écrans et données, langues et étranger, ou scène et communication. Le diplôme reste le même BUT, seul le parcours change.
Comment on travaille à Bayonnepetite promo, langues, projets et stages chaque année
Avec 110 places, tu es dans une promo à taille d'IUT : tu connais tes enseignants, et ils connaissent ton oral. Tu travailles souvent en demi-groupe, avec des exposés et des simulations.
Les deux langues du commerce te suivent pendant trois ans, dont l'anglais. L'IUT fait partie d'une université qui affiche un centre de langues et des certifications, utiles si tu vises l'achat-vente à l'international.
- année 1 : tu poses les fondamentaux, tu découvres l'entreprise et tu construis ton projet personnel et professionnel ;
- année 2 : tu entres dans ton parcours, avec des projets plus techniques et plus longs ;
- année 3 : tu deviens autonome, avec un stage ou un projet de fin d'études qui montre ce que tu sais faire.
Les stages ont lieu chaque année, et l'IUT publie son calendrier des stages de BUT à chaque rentrée. C'est souvent en stage que tout devient clair, face à un vrai client.
Pour qui, et pas pour quià l'aise avec les gens, régulier dans le travail
La TC de Bayonne mélange des bacheliers généraux et technologiques. Ceux qui s'y plaisent aiment écouter, convaincre et organiser un projet, et ne misent pas tout sur leurs notes.
- tu aimes parler en public, même avec le trac, et tu progresses à chaque passage ;
- tu acceptes le travail en groupe, les délais courts et les retours directs du jury ;
- tu es régulier, car l'évaluation est en continu et on ne rattrape pas tout en décembre ;
- tu es curieux des chiffres simples, des langues et de l'actualité des marques.
Les cours en amphi uniquement, la peur de l'oral qui bloque tout ou une formation très théorique, ce sera compliqué pour toi. Ici, la moitié de la note se joue sur ce que tu montres en pratique.
Pour candidater, montre ta motivation pour le commerce dans ton projet : vente, job d'été, asso, stand ou compte en ligne. Demande-toi aussi si un parcours t'attire déjà, cela aide à choisir Bayonne.
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 110 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme NGUYEN | 16 | 13,9 | 11,4 | 4,9 | 15,4 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité SES M. CARON | 16 | 13,9 | 10,7 | 5,2 | 14,8 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Philosophie M. BENALI | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Histoire-Géographie M. WALSH | 3 | 11,9 | 8,0 | 3,0 | 13,0 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante A Mme ORTEGA | 3 | 12,8 | 8,9 | 3,0 | 13,9 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Langue vivante B M. HAMON | 3 | 11,4 | 8,5 | 3,0 | 12,5 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement scientifique Mme LEFÈVRE | 3 | 12,3 | 9,0 | 3,1 | 13,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive M. ROUX | 6 | 12,3 | 9,4 | 4,1 | 14,1 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Enseignement moral et civique Mme MOREL | 1 | 13,3 | 10,8 | 4,6 | 14,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 10,0 | — | — | Au bac : mention assez bien · 97 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme RENAUD
Depuis 2021Vœux +27 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2 920 | 110 | 10 %* | 151 | 5 % |
| 2022 | 2 470 | 103 | 25 % | 408 | 5 % |
| 2023 | 3 416 | 103 | 14 % | 478 | 7 % |
| 2024 | 3 195 | 103 | 17 % | 418 | 8 % |
| 2025 | 3 712 | 110 | 12 % | 330 | 8 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?72 % en emploi, dans la moyenne
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Bayonnestudio autour de 320 € par mois
Vivre à Bayonne
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Bayonne.
- Résidence Arancette · 1,7 km
- Résidence Eugène Goyheneche · 2,0 km
- Résidence Pierre Bidart · 3,4 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
Tu as fait cette formation ? Note-la
Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Bayonne : quel est le taux d'accès ?
- 12 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Bayonne : combien de places ?
- 110 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Bayonne : combien de candidats ?
- 3 712 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Bayonne : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 45 % de bacheliers généraux, 55 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Bayonne : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 8 % mention très bien, 39 % bien, 50 % assez bien, 3 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 126 km
Aussi dans cet établissement1 autre formation
Le logo affiché appartient à l’établissement et reste sa propriété. Demander son retrait — il est enlevé sans discussion préalable.