BUT · Vannes (56)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Vannes
I.U.T de Vannes · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Vannes : apprendre à vendre en vendant
En trois ans à l'IUT de Vannes, tu apprends le commerce en le pratiquant : vendre, négocier, étudier un marché, lancer une action digitale. Tu choisis ton parcours en deuxième année, tu travailles avec des entreprises, et tu peux passer ta troisième année en alternance. Une formation publique, encadrée, pour trouver un poste vite.
- vente et négociation en jeux de rôle
- 3 parcours dès la 2e année
- alternance possible en 3e année
- projets et stages avec des entreprises
- anglais du commerce + 2e langue
Vendre pour de vrai, dès la première annéejeux de rôle, études de marché, projets : tu pratiques avant de théoriser
En Techniques de commercialisation, tu travailles le commerce en pratique : convaincre, écouter un client, chiffrer, présenter. À Vannes, les cours du programme national sont assurés par des enseignants, des enseignants-chercheurs et des professionnels.
- Tu joues des rendez-vous de vente, en vendeur puis en acheteur, avec une grille d'évaluation.
- Tu mènes des études marketing : interroger, observer, analyser les réponses.
- Tu travailles la communication commerciale : argumenter à l'oral, écrire clair, soutenir un projet.
- Tu pratiques les langues du commerce, anglais plus une seconde langue, appliquées à des situations de vente.
- Tu touches à la gestion : comprendre ce que coûte une action, ce qu'elle rapporte, comment une entreprise s'organise.
- Vente
- Négociation
- Marketing
- Communication
- E-business
- Langues
- Gestion
Tu es suivi de près. L'IUT annonce une équipe impliquée, avec des responsables identifiés pour les études, les stages, les projets et les relations internationales. Tu sais à qui parler pour progresser en méthode et en professionnalisme.
- Les responsables des études suivent ta progression et ta méthode de travail.
- Les responsables des stages t'aident à viser juste et à te présenter aux entreprises.
- Les responsables des projets cadrent les commandes réelles confiées par des organisations.
- Les responsables des relations internationales accompagnent les projets de mobilité et d'ouverture.
Attends-toi à un rythme d'IUT : présence régulière, travail en petits groupes, dossiers à rendre, oraux à préparer. C'est exigeant, mais tu n'es jamais seul devant une feuille. Tu progresses parce que tu refais, tu rejoues et tu corriges.
Trois parcours, un choix en deuxième annéeinternational, relation client ou marketing digital : tu te spécialises sans te fermer
La première année te donne les bases communes du commerce. En deuxième année, tu choisis l'un des trois parcours proposés à Vannes. Ce choix oriente ta fin de BUT, ton premier poste ou ta poursuite d'études.
- En BUT 1, tu découvres la vente, le marketing, la communication, les langues et la gestion.
- En BUT 2, tu entres dans un parcours et tu approfondis ses outils et ses situations.
- En BUT 3, tu peux rester en formation initiale ou passer en alternance, dans les trois parcours.
- Business international : achat et vente : évaluer un marché étranger, choisir où aller, acheter et négocier dans un contexte international, adapter l'offre au pays visé.
- Business développement et management de la relation client : conquérir et fidéliser des clients particuliers ou professionnels, faire vivre une force de vente, développer l'activité.
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : piloter une activité commerciale en ligne, construire un projet e-business, aller jusqu'à la logique de création d'activité.
- 3parcours proposés à Vannes dès la 2e année
- 2rythmes possibles en 3e année : initiale ou alternance
- 1forum stages pour les BUT 2e et 3e années
L'alternance en troisième année change ton quotidien. Tu partages ton temps entre l'IUT et une entreprise, avec un salaire d'alternant et une expérience longue à raconter en entretien. L'IUT la propose dans les trois parcours, en plus de la formation initiale.
Comment choisir ? Regarde ce que tu préfères faire : négocier avec des fournisseurs étrangers, développer un portefeuille clients, ou lancer et piloter une activité en ligne. Les trois mènent au même diplôme de niveau bac + 3, mais pas aux mêmes premiers gestes professionnels.
Stages, projets, entreprises : le fil rougeun forum stages dédié, des projets commandés par des organisations, des pros en cours
À Vannes, l'entreprise est dans tes semaines : projets tutorés proposés par des organisations, interventions de professionnels, recherche de stage accompagnée. Tu apprends à te présenter, à répondre à un besoin, à tenir un délai.
- Tu travailles sur des projets commandés par des entreprises ou des associations : brief, livrables, soutenance.
- Tu rencontres des recruteurs au forum stages organisé pour les BUT de deuxième et troisième années.
- Tu peux proposer ta candidature aux offres de stage, d'alternance et d'emploi relayées par l'IUT.
- Tu profites d'un réseau d'anciens diplômés et d'entreprises qui versent la taxe d'apprentissage à l'IUT.
- Tu cadres le sujet avec l'enseignant et l'organisation : objectif, contraintes, calendrier.
- Tu produis en équipe : enquête, prospection, plan d'action, supports, chiffres.
- Tu présentes à l'oral : ce que tu as fait, ce que ça change, ce que tu ferais mieux.
- Tu capitalises : stage, puis alternance possible, puis premier emploi ou poursuite d'études.
L'international fait partie de la formation. L'IUT affiche des rubriques dédiées aux études et aux stages à l'étranger, et il accueille des étudiants européens dans des programmes d'échange. En TC, une partie du commerce se joue en anglais, avec des clients et des fournisseurs d'ailleurs.
Si tu veux voir avant de demander, l'IUT propose des immersions aux lycéens et une soirée portes ouvertes. Viens avec des questions concrètes : à quoi ressemble un projet, comment se trouve un stage, que change l'alternance en troisième année.
Fait pour toi si tu aimes convaincre et comprendregoût du contact, aisance à l'oral, rigueur sur les chiffres et les langues
Le BUT TC de Vannes accueille des bacheliers généraux comme technologiques. Ceux qui s'y plaisent aiment l'action commerciale : parler à des gens, comprendre ce qu'ils veulent, proposer, conclure.
- Tu aimes prendre la parole, même quand c'est un peu inconfortable au début.
- Tu aimes travailler en équipe, te répartir les rôles, tenir ta part.
- Les chiffres ne te rebutent pas : marges, prix, statistiques simples, tableaux.
- Tu as envie de progresser en anglais et dans une seconde langue, parce qu'elles servent à vendre.
- Tu préfères un dossier qui se termine par une présentation plutôt que par une seule copie.
- Écoute
- Argumentation
- Travail d'équipe
- Rigueur
- Curiosité
Ce sera plus dur si tu détestes l'oral, si tu veux travailler toujours seul, ou si tu cherches une formation sans régularité. Ici, les appréciations, la participation et l'implication comptent autant que les notes. Les absences et le dilettantisme se voient vite en projet et en jeu de rôle.
- Dès la terminale, entraîne ta rédaction : projet motivé clair, sans fautes, qui montre que tu connais le BUT.
- Soigne tes langues, surtout l'anglais, et garde un bon niveau en maths et en français.
- Cherche une première expérience de contact : vente, accueil, animation, association, job d'été.
- Prépare trois questions pour l'immersion : un exemple de projet, un exemple de stage, un exemple de semaine en alternance.
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 112 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. CARON | 16 | 13,9 | 11,2 | 5,0 | 15,5 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité SES M. HAMON | 16 | 13,9 | 10,6 | 4,0 | 15,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Philosophie Mme LEFÈVRE | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,4 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie Mme MOREL | 3 | 11,9 | 9,4 | 3,3 | 13,4 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Langue vivante A Mme GARNIER | 3 | 12,8 | 9,1 | 3,0 | 14,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante B Mme NGUYEN | 3 | 11,4 | 8,6 | 3,1 | 12,6 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement scientifique Mme WALSH | 3 | 12,3 | 8,6 | 3,5 | 14,2 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Éducation physique et sportive M. DIALLO | 6 | 12,3 | 9,7 | 4,3 | 13,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement moral et civique Mme MARCHAND | 1 | 13,3 | 9,9 | 3,8 | 14,1 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 10,0 | — | — | Au bac : mention assez bien · 93 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. BERTIN
Depuis 2021Vœux +5 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 4 011 | 112 | 11 %* | 329 | 6 % |
| 2022 | 3 541 | 112 | 20 % | 584 | 7 % |
| 2023 | 3 638 | 112 | 23 % | 639 | 6 % |
| 2024 | 3 744 | 112 | 22 % | 768 | 3 % |
| 2025 | 4 198 | 112 | 22 % | 550 | 4 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?75 % en emploi, plutôt élevé
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements25ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 25esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Vannesstudio autour de 320 € par mois
Vivre à Vannes
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Vannes.
- LANN TRUSSAC · 0,1 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
Personne n'a encore noté cette formation. Si tu l'as faite, ton avis sera le premier que liront les lycéens qui hésitent.
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Vannes : quel est le taux d'accès ?
- 22 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Vannes : combien de places ?
- 112 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Vannes : combien de candidats ?
- 4 198 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Vannes : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 48 % de bacheliers généraux, 52 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Vannes : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 4 % mention très bien, 29 % bien, 60 % assez bien, 8 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 57 km
Plus accessible, près d'ici1 à moins de 60 km, jusqu'à 33 % d'accès
Le même diplôme, avec un taux d'accès plus élevé qu'ici (22 %).
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