BUT · Saint-Nazaire (44)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Saint-Nazaire
I.U.T. Saint-Nazaire · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Saint-Nazaire : apprendre à vendre en vendant
En TC à Saint-Nazaire, tu passes ton temps à négocier, prospecter et défendre une offre devant un vrai jury. Trois ans pour devenir solide en vente, en marketing et en communication, avec deux langues vivantes et beaucoup de travail en équipe.
- jeux de rôle de vente notés
- projets en équipe chaque semestre
- anglais commercial + deuxième langue
- stages et missions en entreprise
- IUT public, diplôme national
Ce que tu fais vraiment : vendre, négocier, convaincredes jeux de rôle notés, des enquêtes et des campagnes, pas des cours dictés
Le cœur du BUT TC, c'est la mise en situation. Face à un acheteur qui objecte, tu défends un prix, tu relances, tu conclus. Tes camarades observent avec une grille, l'enseignant débriefe, puis tu rejoues en corrigeant tes erreurs.
- Négociation
- Vente
- Prospection
- Marketing
- Communication
- Anglais commercial
Tu travailles sur des cas concrets : étudier un produit, interroger des clients, analyser les réponses, chiffrer une offre et la présenter. D'une semaine à l'autre, tu passes d'un argumentaire à un stand à monter, puis à une campagne pour une boutique en ligne.
- jouer une vente en face à face, avec objections, reformulation et conclusion ;
- négocier un prix, des délais ou des quantités, avec une fiche produit à défendre ;
- enquêter auprès de clients, traiter les réponses et en tirer des recommandations ;
- communiquer : affiche, stand, vidéo courte, page web, pitch devant un jury ;
- travailler les chiffres de la vente : marges, coûts, prévisions, tableaux de bord.
L'anglais est partout parce que la vente l'exige : présenter un produit, répondre à un mail, passer un appel, accueillir un client. La deuxième langue sert aux mêmes gestes, à plus petite dose. Si tu aimes parler, écouter et rebondir, tu progresses vite.
Comment on te juge : en continu, en équipe, à l'oralpeu de gros partiels, beaucoup de projets, de soutenances et de preuves
En BUT, il n'y a quasiment pas de partiel final qui décide de tout. Tu valides des compétences au fil des semestres, avec des notes de contrôle continu, des travaux de groupe et des oraux. Ton assiduité et ta régularité comptent parce que tes absences pénalisent ton équipe.
- Brief : l'équipe reçoit une commande réaliste, par exemple lancer une offre ou étudier une clientèle.
- Enquête et action : vous interrogez, prospectez, testez, mesurez, avec des livrables intermédiaires.
- Analyse : vous triez les résultats, vous calculez, vous choisissez une recommandation.
- Soutenance : vous présentez à l'oral, avec supports, partage de parole et réponses aux questions.
Ces gros projets s'appellent des situations d'apprentissage. Ils mêlent plusieurs matières : marketing, vente, communication, langues, numérique, gestion. Tu gardes des traces de ce que tu sais faire dans un portfolio, utile pour les stages et les poursuites.
- des oraux fréquents : pitch, soutenance, jeu de rôle, présentation de campagne ;
- des écrits courts et utiles : compte rendu d'enquête, argumentaire, devis, mail commercial ;
- du collectif noté : tu apprends à répartir le travail, à tenir les délais, à gérer un désaccord ;
- des preuves : captures, tableaux, vidéos, retours clients, versés à ton dossier de compétences.
Pour toi, ou pas : le goût du contact et de l'effort régulierà l'aise à l'oral, curieux des clients, prêt à travailler en groupe
La TC plaît si tu aimes agir et parler, comprendre ce que veulent les clients et le leur proposer clairement. Tu peux venir de bac général comme de bac technologique, avec ce point commun.
- tu aimes le contact : accueillir, écouter, reformuler, convaincre sans forcer ;
- l'oral ne te bloque pas, ou tu veux justement le muscler : colles, pitchs, jeux de rôle ;
- tu es régulier : dossiers chaque semaine, révisions de vocabulaire, suivi de projet ;
- tu aimes l'équipe : stand à monter, enquête à mener, soutenance à préparer ensemble ;
- tu es curieux des marques, des prix, des pubs, des applis marchandes, des avis clients.
Ce sera plus dur si tu détestes parler en public, travailler à plusieurs ou passer par les langues au quotidien. Ici tu présentes souvent, y compris en anglais, et ton groupe compte sur toi. Viens avec l'envie de progresser là-dessus.
- être noté sur ta prise de parole autant que sur tes écrits, ça te convient ;
- tenir un rythme de dossiers et de deadlines même sans examen final ;
- prospecter, relancer et prendre un refus comme un moyen d'apprendre.
À Saint-Nazaire : un IUT public face aux entreprises qui recrutentcommerce, distribution, banque, immobilier et assurance autour de toi
L'IUT de Saint-Nazaire est un IUT public, rattaché à l'université. En TC, tu profites du format IUT : promotions découpées en groupes, enseignants et intervenants pros, locaux pensés pour les TP, la vidéo et les soutenances. On y vient pour un diplôme national.
Le bassin local colle bien au diplôme : commerce, grande distribution, banque, immobilier, assurance. La formation indique que des entreprises locales, régionales et nationales proposent spontanément des offres chaque année, ce qui aide pour trouver missions, stages puis premier poste.
- commerce et distribution : vente en magasin, gestion de rayon, relation client ;
- banque et assurance : accueil, conseil, prospection, suivi de portefeuille ;
- immobilier : prospection, visites, négociation, suivi de dossiers ;
- marketing et communication : études, contenus, événementiel, e-commerce.
Après le BUT, deux voies se dessinent : l'insertion directe dans la vente, le conseil et le développement commercial, ou la poursuite vers un IAE, l'université dans le marketing, le management, la communication, l'économie ou l'événementiel, et vers une école de commerce pour continuer à bac + 5.
Ton dossier25 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 158 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. ORTEGA | 16 | 13,9 | 11,3 | 5,7 | 15,0 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Spécialité SES Mme MOREL | 16 | 13,9 | 9,9 | 3,5 | 14,7 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Philosophie M. MARCHAND | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Histoire-Géographie Mme CARON | 3 | 11,9 | 8,0 | 3,0 | 13,4 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante A Mme FERREIRA | 3 | 12,8 | 10,0 | 3,8 | 13,6 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme DIALLO | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 12,7 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement scientifique Mme LEFÈVRE | 3 | 12,3 | 9,3 | 3,0 | 13,2 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive M. GARNIER | 6 | 12,3 | 9,9 | 4,8 | 13,2 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Enseignement moral et civique M. ROUX | 1 | 13,3 | 10,8 | 5,0 | 15,1 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,8 | — | — | Au bac : mention assez bien · 78 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme RENAUD
Depuis 2021Vœux +10 % pour le même nombre de places
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 3 560 | 160 | 22 %* | 544 | 3 % |
| 2022 | 2 944 | 160 | 41 % | 718 | 1 % |
| 2023 | 3 615 | 160 | 34 % | 621 | 3 % |
| 2024 | 3 334 | 160 | 33 % | 761 | 1 % |
| 2025 | 3 931 | 160 | 33 % | 809 | 1 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Les étudiants trouvent-ils du travail ?73 % en emploi, plutôt élevé
Diplômés de « Tout bachelor universitaire de technologie » à l'université de rattachement · InserSup, 2026_S1.
Et après15 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Saint-Nazairestudio autour de 290 € par mois
Vivre à Saint-Nazaire
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Saint-Nazaire.
- Cité U' Heinlex · 0,2 km
- Résidence U' John Pershing · 0,2 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Saint-Nazaire : quel est le taux d'accès ?
- 33 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Saint-Nazaire : combien de places ?
- 160 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Saint-Nazaire : combien de candidats ?
- 3 931 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Saint-Nazaire : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 49 % de bacheliers généraux, 51 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Saint-Nazaire : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 1 % mention très bien, 17 % bien, 60 % assez bien, 22 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 57 km
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