BUT · Quimper (29)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Quimper
I.U.T de Quimper · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Quimper : apprendre à vendre en pratiquant
Trois ans pour devenir cadre intermédiaire polyvalent : tu étudies un marché, tu construis une offre, tu négocies et tu fidélises. À Quimper, tu apprends en faisant, en petits groupes, avec des pros en classe. Deux marques locales : l'opération CREA avec de vrais créateurs d'entreprise, et un jeu de négociation en immersion en 2e année.
- opération CREA avec de vrais créateurs
- jeu de négociation en immersion
- TD en petits groupes, TP et simulations
- stage, programme international ou études à l'étranger
- de l'étude de marché à la vente
Un commercial qui sait tout fairede l'étude de marché à la négociation, sans rester derrière un bureau
Le BUT Techniques de commercialisation forme des cadres intermédiaires capables d'intervenir à toutes les étapes : comprendre un marché, proposer une stratégie, communiquer, vendre, suivre le client. À Quimper, le but est simple : te rendre polyvalent, autonome et évolutif.
- Étude de marché
- Stratégie marketing
- Vente
- Négociation
- Relation client
- Communication commerciale
Concrètement, tu ne fais pas que de la vente. Tu apprends à chiffrer une offre, à la présenter à l'oral et à la défendre face à un client qui hésite. C'est ce mélange d'enquête, de chiffres et de contact qui plaît si tu aimes convaincre.
- Enquêter : interroger des clients, lire des données, repérer ce qui se vend vraiment.
- Proposer : construire une offre, un prix, un argumentaire qui tient la route.
- Vendre et suivre : négocier, signer, puis garder le client avec un suivi sérieux.
Apprendre en faisant, en petits groupespetits groupes, simulations, pros en classe et projets réels
Tu alternes cours en amphi, séminaires, TD et TP. Les TD ont lieu en petits groupes pour vraiment échanger, les TP servent à pratiquer : simulation de gestion, jeux de vente, études de cas.
- D'abord le concept en cours : marketing, droit, chiffres, langues du commerce.
- Ensuite tu t'entraînes en petit groupe : TD, exercices, prise de parole.
- Puis tu passes en situation réelle : négociation jouée, projet en équipe, mission pour un commanditaire.
Tu n'as pas que des enseignants face à toi. Des professionnels qui vendent, gèrent ou recrutent au quotidien viennent aussi en cours, et ça change le ton.
- Enseignants-chercheurs
- Comptables
- Avocats
- Cadres d'entreprise
- Experts RH
Le fil rouge, ce sont les SAÉ, des situations d'apprentissage et d'évaluation. Tu travailles en équipe sur un problème d'entreprise, avec un vrai livrable à rendre.
Les deux signatures de Quimper : CREA et la montagnedes créateurs accompagnés pour de vrai, puis une négo en immersion
Depuis plus de 35 ans, les étudiants accompagnent de futurs créateurs d'entreprise. Tu les aides sur leur projet, surtout pour la partie commerciale, sans perdre de vue le reste du dossier.
- 35+ans d'opération CREA avec les étudiants
- 200+entreprises créées après accompagnement
Tu dois comprendre le marché du créateur, ses coûts, ses contraintes. C'est exigeant, et c'est justement ce qui pèse en entretien.
- Étude commerciale : y a-t-il des clients, à quel prix, face à qui.
- Étude juridique et sociale : quel statut, quelles règles, quel coût.
- Étude fiscale et financière : combien ça coûte, combien ça rapporte.
En 2e année, tu pars en immersion pour un jeu de négociation. Loin des salles habituelles, tu enchaînes les cas en équipe, avec chrono et objectifs. Tu y bosses la gestion du temps, la répartie et le stress.
À côté, la vie étudiante passe par les associations : sport, fêtes, événements. Dans un petit IUT, tu croises vite les mêmes têtes, et tu peux vite prendre des responsabilités si tu t'engages.
Voir ailleurs et savoir si c'est pour toitrois mobilités possibles, un profil de terrain et de groupe
L'IUT de Quimper propose trois mobilités pendant le BUT : stage à l'étranger, semaine en programme international avec des étudiants européens, mobilité d'études. Pour les démarches, tu passes par le bureau international et l'enseignant responsable.
- Mobilité stage : tu trouves ton stage, tu fais valider la mission, puis la convention.
- Programme international : une semaine intensive, souvent un jeu de simulation marketing en équipe européenne.
- Mobilité études : un semestre de cours dans un établissement partenaire, sur sélection.
Pour l'argent, des aides à la mobilité existent selon ton profil, ta destination et la durée. Le bureau international t'indique la procédure et les montants, qui varient entre boursiers et non-boursiers, Europe et hors Europe.
La formation accueille des bacs généraux comme des bacs technologiques, notamment STMG, et aussi des reprises d'études. Le point commun, c'est le goût du contact et du travail en équipe.
- Parler et écouter : négocier, présenter, gérer un client difficile.
- Bosser en groupe : assiduité, organisation, esprit d'équipe au quotidien.
- Être régulier : français, maths, anglais et LV2 comptent autant à l'écrit qu'à l'oral.
Ton dossier40 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 140 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques M. ORTEGA | 16 | 13,9 | 10,7 | 4,6 | 14,7 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Spécialité SES M. ROUX | 16 | 13,9 | 10,2 | 5,0 | 15,7 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Philosophie M. FERREIRA | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,8 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Histoire-Géographie M. HAMON | 3 | 11,9 | 9,4 | 4,2 | 13,4 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante A Mme SIMON | 3 | 12,8 | 9,9 | 3,8 | 14,6 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Langue vivante B M. NGUYEN | 3 | 11,4 | 8,0 | 3,0 | 12,4 | Excellent trimestre. Raisonnement rigoureux, rédaction soignée, prend des initiatives. |
| Enseignement scientifique Mme BENALI | 3 | 12,3 | 9,3 | 3,6 | 14,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Éducation physique et sportive M. GARNIER | 6 | 12,3 | 8,8 | 3,0 | 13,0 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Enseignement moral et civique Mme MOREL | 1 | 13,3 | 10,5 | 5,3 | 13,9 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,7 | — | — | Au bac : mention assez bien · 86 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
M. DELAUNAY
Depuis 2021Vœux -1 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 2 531 | 170 | 25 %* | 523 | 3 % |
| 2022 | 2 511 | 170 | 36 % | 694 | 3 % |
| 2023 | 2 394 | 170 | 41 % | 715 | 1 % |
| 2024 | 2 449 | 140 | 31 % | 428 | 3 % |
| 2025 | 2 517 | 140 | 37 % | 478 | 0 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Et après22 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements67ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 67esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Quimperstudio autour de 280 € par mois
Vivre à Quimper
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Quimper.
- QUIMPER · 0,2 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Quimper : quel est le taux d'accès ?
- 37 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Quimper : combien de places ?
- 140 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Quimper : combien de candidats ?
- 2 517 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Quimper : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 39 % de bacheliers généraux, 61 % de technologiques.
- BUT TC, IUT de Quimper : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 23 % bien, 63 % assez bien, 14 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 105 km
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