BUT · Cayenne (973)
BUT Techniques de commercialisation, IUT de Kourou, Cayenne
IUT de Kourou - Campus de TROUBIRAN à Cayenne · public · sélectif
Estime tes chances d'intégrer cette formation
Présentation
Le BUT Techniques de commercialisation de Cayenne : tu vends pour de vrai
En trois ans à Cayenne, tu apprends le commerce en le pratiquant : prospection, négociation, étude de marché, campagne en ligne. Dès la deuxième année, tu choisis entre deux parcours, vente et relation client ou marketing digital et entrepreneuriat. Une formation publique en petits effectifs, utile pour travailler en Guyane comme ailleurs.
- jeux de vente et négociation notés
- projets réels en équipe chaque semestre
- 2 parcours dès la 2e année
- promo presque entièrement guyanaise
- entretien de sélection après le dossier
Tu apprends en vendant pour de vraijeux de rôle, projets en équipe, oraux : tu vends pour de vrai
En BUT Techniques de commercialisation, tu passes trois ans à vendre, négocier, enquêter. Dès la première année, une bonne partie de tes notes vient d'évaluations en situation : face à un client joué par un camarade, devant un jury, en équipe devant un vrai commanditaire.
Le principe s'appelle les SAÉ, les situations d'apprentissage et d'évaluation. Concrètement, on te donne un problème de vraie entreprise et quelques semaines pour le résoudre à trois ou quatre. Tu prépares, tu vas sur le terrain, tu rends un dossier et tu présentes à l'oral.
- Prospection
- Négociation
- Études de marché
- Marketing digital
- Relation client
Pendant ces projets, tu fais déjà le métier. La négociation, tu la joues, tu la rates, tu recommences. C'est exigeant à l'oral, et c'est là que tu progresses vite.
- préparer un argumentaire puis le défendre face à un acheteur qui dit non ;
- jouer les deux rôles, vendeur un jour, acheteur le lendemain, pour comprendre ce qui fait céder ;
- enquêter sur des clients : questionnaire, interviews, dépouillement des réponses ;
- construire une petite campagne pour une boutique, avec visuels, messages et prix ;
- présenter en équipe devant la classe, avec grille d'évaluation et débrief du prof.
Si tu aimes parler, convaincre et travailler avec d'autres, tu seras à ta place. Si l'oral te fait peur, tu vas le muscler semaine après semaine, à force de passages réguliers.
Deux parcours à partir de la deuxième annéerelation client ou marketing digital : tu choisis en 2e année
La première année est commune à tous : tu poses les bases de la vente, du marketing, de la communication commerciale, de l'économie et du droit de l'entreprise. À partir de la deuxième année, tu te spécialises dans l'un des deux parcours proposés à Cayenne.
- Année 1 : tronc commun. Tu découvres tous les blocs du commerce, tu t'entraînes à vendre et à enquêter, tu travailles beaucoup en groupe.
- Année 2 : tu choisis ton parcours. Soit la vente et la relation client, soit le marketing digital et l'entrepreneuriat.
- Année 3 : tu approfondis. Projets plus longs, plus d'autonomie, un niveau d'exigence proche de l'emploi ou de la poursuite d'études.
Les deux parcours mènent au même diplôme, le BUT, un grade de licence. Ce qui change, c'est le quotidien et les projets.
- Business développement et management de la relation client : prospection, négociation complexe, portefeuille clients, fidélisation. Tu passes beaucoup de temps en jeux de vente et en rendez-vous simulés.
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat : boutique en ligne, contenus, réseaux sociaux, mesure d'audience, projet de création d'activité. Tu passes beaucoup de temps sur écran, maquettes et chiffres de campagne.
Pour choisir, demande-toi ce que tu préfères faire pendant deux ans : passer tes journées en rendez-vous et en négociation, ou les passer à construire une offre en ligne et à l'analyser. Les deux voies recrutent, avec un rythme différent.
Bon réflexe aux portes ouvertes : demande à voir un projet de deuxième ou troisième année de chaque parcours, et demande combien d'heures par semaine chaque parcours consacre au terrain, aux oraux et au travail sur ordinateur.
Étudier à Troubiran, à Cayenneune promo guyanaise, des projets ancrés près de Cayenne
Ce BUT se prépare sur le campus de Troubiran, à Cayenne, rattaché à l'IUT de Kourou. Tu étudies dans une promo à taille d'IUT, où les profs connaissent ton nom, et où tes absences et ton travail en groupe se remarquent vite.
- 97 %des admis viennent de l'académie de Guyane
- 44 %des admis sont boursiers
- 95 %des admis sortent de terminale
Tu arrives donc dans une promo de bacheliers de Guyane, pour l'essentiel tout juste sortis du lycée, avec beaucoup de bacheliers technologiques à côté des généraux. L'ambiance ressemble moins à un amphi anonyme qu'à une classe prolongée, avec entraide, groupes de révision et projets à rendre ensemble.
Travailler ici a un avantage concret : tes terrains d'enquête, tes stages et tes projets sont à côté de chez toi. Tu interroges de vrais clients, tu prospectes de vraies boutiques, tu organises de vrais petits événements, sans partir à des centaines de kilomètres.
- tu restes dans ton réseau : famille, logement, habitudes, petits boulots à côté si besoin ;
- tu enquêtes en français et en langues du commerce, auprès d'une clientèle que tu connais déjà ;
- tu te fais connaître localement : commerces, distribution, services, associations, petites entreprises qui recrutent des stagiaires ;
- tu avances avec des camarades qui vivent les mêmes contraintes de transport, de saison des pluies et de coût de la vie que toi.
Le rythme reste celui d'un BUT : présence obligatoire, travail en continu, dossiers à rendre, oraux à préparer. On ne décroche pas un semestre sans que ça se voie. En échange, tu n'es jamais seul devant une montagne de révisions : tout se joue en équipe, en classe, avec des enseignants disponibles.
Dossier puis entretien : à quoi t'attendredossier, lettre, oral : comment te préparer
La sélection commence par ton dossier, puis continue par un entretien. La fiche officielle le dit clairement : ta capacité à t'exprimer à l'oral, ton expression écrite, ton assiduité et ton comportement comptent autant que tes notes de langues ou de spécialités.
- Tu fais ton vœu sur Parcoursup et tu soignes ton dossier de première et de terminale, appréciations comprises.
- Tu prépares un CV et une lettre qui montrent que tu sais ce qu'est ce BUT : vente, projet, oral, travail en équipe.
- Tu passes l'entretien : ponctualité, présentation claire, motivation précise pour le commerce, connaissance des deux parcours.
- Tu confirmes vite si tu es admis : les places partent dans une académie où presque tous les admis sont sur place.
L'entretien compte beaucoup dans le recrutement. Le jury y vérifie trois choses : tu sais parler clairement, tu sais écouter, et ton projet colle à une formation où l'on vend et où l'on présente.
- montre que tu as déjà vendu quelque chose : stand au lycée, aide dans un commerce familial, baby-sitting trouvé par démarchage, projet d'association ;
- cite un projet précis qui t'a plu dans ce BUT : jeu de négociation, enquête client, création de boutique en ligne ;
- explique ton choix de parcours envisagé, même provisoire, avec un argument concret sur ce que tu aimes faire ;
- soigne l'écrit : CV sans faute, lettre courte et personnelle, pas de formule recopiée.
Ce BUT convient bien aux élèves à l'aise avec les gens, réguliers en classe, prêts à prendre la parole. Il convient moins si tu veux travailler seul, à ton rythme, sans oral ni travail de groupe. Ici, le groupe et l'oral sont la formation.
Dernière question à poser avant de candidater, en entretien ou aux portes ouvertes : à quoi ressemble une semaine de projet, qui encadre les équipes, et comment se trouvent les stages autour de Cayenne. La réponse te dira si ce rythme est fait pour toi.
Ton dossier50 % sur les résultats scolaires
Ce qui est important dans ton dossier
Et avec d'autres spécialités ?
| Paire de spécialités | Part des vœux | Part des terminales | Ont reçu une proposition |
|---|---|---|---|
| Mathématiques + SES | 23 % | 7 % | 37 % |
| SES + HGGSP | 23 % | 11 % | 31 % |
| SES + LLCER | 16 % | 3 % | 38 % |
| Mathématiques + Physique-chimie | 7 % | 20 % | 31 % |
| SVT + SES | 5 % | — | 23 % |
| Mathématiques + SVT | 4 % | 4 % | 25 % |
| HGGSP + LLCER | 3 % | 1 % | 28 % |
| SES + HLP | 3 % | — | 27 % |
Chiffres pour toutes les formations « Techniques de commercialisation » de France, bac 2025, sur 38 630 vœux. Parcoursup ne publie pas ces données établissement par établissement. La part des terminales vient des effectifs par spécialités publiés par l'Éducation nationale.
Le bulletin de l'admis type12,9 de moyenne · mention assez bien
Le bulletin type de l'admis
À quoi ressemble le dossier d'un élève qui entre ici, d'après les 62 admis de 2025.
admis 2025
| Matière · Professeur | Coef. | Moy. élève | Moy. classe | Min. | Max. | Appréciation |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Spécialité Mathématiques Mme GARNIER | 16 | 13,9 | 11,2 | 5,5 | 15,0 | Bon trimestre, participation à encourager. |
| Spécialité SES Mme CARON | 16 | 13,9 | 9,8 | 4,2 | 14,8 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Philosophie M. LEFÈVRE | 8 | 10,4 | 8,0 | 3,0 | 11,4 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Histoire-Géographie M. FERREIRA | 3 | 11,9 | 8,0 | 3,0 | 13,7 | Résultats remarquables et constants. Continue ainsi. |
| Langue vivante A M. BENALI | 3 | 12,8 | 9,9 | 4,6 | 14,3 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Langue vivante B Mme NGUYEN | 3 | 11,4 | 8,5 | 3,0 | 13,2 | Solide, s'appuie sur des bases sûres. |
| Enseignement scientifique M. MOREL | 3 | 12,3 | 9,8 | 3,6 | 13,0 | Travail sérieux et régulier. Bonne maîtrise des attendus. |
| Éducation physique et sportive Mme ROUX | 6 | 12,3 | 8,7 | 3,0 | 14,2 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Enseignement moral et civique Mme SIMON | 1 | 13,3 | 9,3 | 3,6 | 15,0 | Très bon niveau, aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral. Participation active et pertinente. |
| Moyenne générale | 59 | 12,9 | 9,7 | — | — | Au bac : mention assez bien · 57 % des admis l'ont au moins. |
Le chef d'établissement
Mme DELAUNAY
Depuis 2021Vœux +37 %
| Session | Vœux | Places | Taux d'accès | Dernier rang appelé | Très bien ou mieux |
|---|---|---|---|---|---|
| 2021 | 243 | 25 | 20 %* | 34 | 8 % |
| 2022 | 343 | 26 | 22 % | 42 | 0 % |
| 2023 | 274 | 28 | 17 % | 24 | 14 % |
| 2024 | 284 | 56 | 31 % | 50 | 2 % |
| 2025 | 332 | 56 | 28 % | 54 | 5 % |
* Le taux d'accès officiel n'est publié que depuis 2024. Pour les sessions antérieures, il est recalculé en rapportant les propositions aux vœux : l'ordre de grandeur est bon, la valeur n'est pas celle de Parcoursup.
Quel est le salaire en sortie ?1 755 € en France
Et après10 métiers cités
Et après BUT
Sources : fiche officielle de la formation sur Parcoursup.
Classements48ᵉ sur 86 · Thotis 2026
Ce que disent les classements
Chacun mesure ce qu'il a choisi de mesurer, et aucun ne mesure ce que cette formation te fera. Ils restent un repère utile, à condition de savoir sur quoi ils portent.
- 48esur 86Classement des BUT · Techniques de Commercialisation (TC)Sélectivité à l'entrée sur Parcoursup et profil des admisD'après Thotis, 2026
Ta semaine26,8 h · r1.09 fondamentaux du marketing et comportement du consommateur en tête
Ta semaine
Environ 26 h 48 de cours par semaine, réparties comme ceci.
- R1.01 Fondamentaux de la communication commerciale 1 h 45
- R1.02 Ressources et culture numériques – 1 2 h
- R1.03 Environnement juridique de l'entreprise 1 h 45
- R1.04 Expression, communication et culture 1 2 h
- R1.05 Langue A - Anglais du commerce - 1 2 h
- R1.06 Langue B du commerce – 1 2 h
- R1.07 Fondamentaux de la vente 2 h 15
- R1.08 Techniques quantitatives et représentations - 1 1 h 45
- R1.09 Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur 3 h 15
- R1.10 Études Marketing - 1 1 h 45
- R1.11 Environnement économique de l'entreprise 1 h 45
- R1.12 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 1 h 15
- R1.13 Initiation à la conduite de projet 0 h 45
- R1.14 Éléments financiers de l’entreprise 1 h 15
- R1.15 PPP 1 1 h 15
Grille officielle du diplôme, publiée au Programme national du BUT (arrêté du 27 mai 2021). Lire le référentiel
Vivre à Cayennestudio autour de 385 € par mois
Vivre à Cayenne
Le coût d'une année ne se résume pas aux frais d'inscription. Voici ce que représente une année étudiante à Cayenne.
- Résidence de Baduel -Cayenne · 3,1 km
Avis des anciensaucun avis pour l'instant
Ce qu'en disent les anciens
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Questions fréquentes5 réponses en chiffres
- BUT TC, IUT de Kourou (Cayenne) : quel est le taux d'accès ?
- 28 % des candidats ont reçu une proposition d'admission sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Kourou (Cayenne) : combien de places ?
- 56 places sur Parcoursup en 2025.
- BUT TC, IUT de Kourou (Cayenne) : combien de candidats ?
- 332 vœux en 2025 sur Parcoursup.
- BUT TC, IUT de Kourou (Cayenne) : quels bacheliers sont admis ?
- Parmi les admis 2025 : 42 % de bacheliers généraux, 54 % de technologiques, 3 % de professionnels.
- BUT TC, IUT de Kourou (Cayenne) : quelle mention au bac avaient les admis ?
- En 2025 : 5 % mention très bien, 20 % bien, 32 % assez bien, 42 % sans mention.
BUT TC ailleurs81 en France · le plus proche à 1 445 km
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